个人工作总结范文
一 人物事态分析
1 BS严肃我的赐金行为：说明很注意影响，不愿受小惠。/但重礼节，是礼宜重。
2 BS又说我们对外人可如此：说明公关可行，其实他也受用。
3 BS许多言论表现出思想：(1)想搞钱，但要无风险：形式要稳重，工作不想太近之。
(2)其感到工作太累；很得意其思想理念；较钟情生意。但没经济底子，想积累经济基础 ，
对我们奠基其掌舵受用，有意愿。
(3)当前项目，其涉足是其思想的第一步。
而我们表达的内容：(1）诚孝，人格上可靠
（2）出手大方，不吝啬，经济上可靠
（3）工作方面内行，有这方面的能力和实力，实力上可靠。
同时，历史的恩情，事实的血缘亲戚关系。
综合起来正好适合其思路，既能见实惠的效果（少人有这般大气），又能累土筑基础
（少人有这般合适，大则不以为然，小则诸多不便）。实现其构想我是不二选择。
4 雪辉表现很有成效：当继续发扬。/但太小心谨慎，太细；也有点激进，没耐心；有时出手失度（宜考虑时机和实效）
5 思路调整：经常联络，表诚示孝。尤其看重雪辉，日常小惠不行之，礼节表现宜厚重，用心用金。我则积极准备：相关技术常识包括赚钱技巧；学习工程应酬；资金充足。
二 项目技术要点和经营要点
工程性质：隐蔽工程，较零星。但规模大。专业技术含量低，人文技术含量高。
要点：1 按实结算，签证比重大：搞好甲方现场那几个人，比如挖好深，又呗了，哪个晓得。（曾锦永）
2 搞好基层村社干部：某某不然，果不成功。（唐志华）
3 那个卵工程关键是关系：某某不然，果不成功。（刘继远）
总结起来也就是关系最重要，关系基础上技术编钱。
三 随感
1 贴花岗石结合层超厚，定额材料用量反推，注明厚度签证，以便调整。找平亦是如此。
2 2000定额未计价材料多；二次转运有转运定额，也可签证议价。
3 签证红包回扣，可议价百十，百二十（王军）。
签字人推到后面一下来签，易被动被要挟（唐志华）
4 很多事情在酒桌上一定的，尽量能喝才好。请客要分清主客，陪客，拿调定格要拿起，要请出意义。