欧元春讲座听后感
在平时阅读、听音乐、看影视、听老师授课、与朋友交流的时候都经常会被精彩的场景打动、感动和触动。一般那种感觉都只是一晃而过，这么多年，在校园里，在生活中，在老师/长辈/朋友/同学那被激发过的思想、认可到的观念，当前能记得的又有多少？我们一生都在不断的学习，同时也在不断的遗忘，怎样才能把每一幅有价值的画面留永恒的留在记忆中？在崔华锋老师那看到了几句话，(大意是)想不如写，写不如做，做了后会有理解，能印象深刻。我当时就非常认可，很想按照此方法来尝试一下，那就先从写开始吧--记《中国灯饰报》欧元春讲座实录，希望在整理这些纪录的时候，能加深对其词句的理解，在整理成文稿后，到将来任何时候都能拿出来反复重温，增加印象。
2、精彩词句
- 感谢光亚-->在短短几天的时间内把成千上万该行业的老板聚集在了一起，让我们可以零距离的和他们去沟通和交流；
- 照明行业是个光明的行业，要照亮别人先照亮自己；
- 办报宗旨：为成功的企业服务，为企业的成功服务；
- 与凤凰齐飞的必是俊鸟，与虎同行的必是猛兽；与成功的人在一起，成功的几率就更大(陈安之)；
- 我做低端，但并不低档；
- 一个人做事业要掌握两方面：节奏、专一(陈天桥)；
- 领先一步是先进，领先两步是先烈；
- 我们应该低调的去分析，全球的首富在做什么，中国的前一百强的首富在做什么；
- 各个行业只要做到NO.1，你肯定能做老板(陈安之)；
- 赢利模式也就是赚钱模式(柳传志)；
- 风投找项目好的缺资金的，赢利能力强的，风投就不会来了；
- 我的归属是：只要《中国灯饰报》活着，活着就有机会，五年后这五个字值多少钱啦？
- 做很多事情不要只看着眼前，我们要回顾过去，忘记历史等于背叛，我们研究过去是为了今天更好的去工作和生活；
- 一个人要想成功，一是需要朋友；一个人要真正的成功，他得需要敌人，没有了对手就没有了激情和斗志，就没有了参照物和参考的标准；我们要先真正的非常成功，我们还有得超越自己；
- 所有的成功者否要付出坚强的忍耐力；
- 最可怕的人：又年轻，又爱学习，有非常强的学习能力；
- 思想可以前卫、开放，但做人要低调；服务型的企业应多站在客户的角度来考虑；
- 广东的文化：小火炖靓汤
- 策划的最高境界：花很小的钱做到最大的回报
- 英雄不问出处，胜者为王，败者寇
3、行业观点
- 当前行业特点：规模企业少，不规范，上市(浙江阳光、佛山照明、南海雪莱特)公司少;
- 2006年行业总产值：1600亿，飞利浦照明2006年中国销售额30亿，2005年27.6亿，2004年24亿，每年15%速度递增；只占总产值1/50左右；
- 衡量行业成熟的标志：前十名所占行业份额的百分比，照明前十名的企业加起来都占不到全行业的5%，家电前2位就占到20-30%；
- 我们行业还处于做产品的阶段还没有走向品牌，更没有走向资本运作，这将给我们展会、媒体和阿拉丁网站很多的机会；
- 经销商领域还停留在卖灯泡、卖眼睛、卖照明、卖玻璃，销售方式还很低端，还没卖到光的文化和光的艺术；
4、媒体观点
- 1999年《消费日报》的专刊《绿色照明》是国内最早一份关注照明的报纸，也是本行业最高端，最专业的报纸；
- 办报的核心是服务，服务的精髓在于三个贴近“贴近行业、贴近市场、贴近企业”
贴近行业：行业前景在哪里？现状如何？面临什么样的机遇和前景？
贴近市场：市场形势如何？有什么新模式出现？
贴近企业：大公司在做什么？中小企业关注什么？如何做大做强？正因为这些强烈的指导色彩和服务色彩，使企业焕发勃勃生机，影响力日益强大。
- 行业报纸经营是命脉；
- 报纸，新闻是灵魂；
- 媒体的力量，有时并不局限于传播，甚至在于占有资源的多少及其整合能力；
- 灯市视界网上专卖店如果开成，所有经销商就没饭吃了；
- 做媒体的喜欢琢磨人和研究人；
- 欧普已走向大众化，他们都不会在行业媒体做广告了，如果再多几个出来我就没饭吃了。
- 要更好的为行业企业服务，首先要了解行业知识，和他们老板或总监建立共同的话题，投其所好。
5、经营理念
- 营销4P：产品(Product)、价格(Prorice)、渠道、促销
- 做企业：现金流第一，市场份额第二，利润第三
- 挖人要挖到地方(技能、经验还有资源 )：懂品牌传播、懂新闻媒体、还实际操作，手上有大量的资源，可以节约很多业务成本
- 大公司靠人才又不靠人才，靠的是体系还有制度；
- 国外大型公司的战略收购，目的是让其竞争对手死亡，为了以后5年10年后能赚更多的钱；
6、浙江各地区人群分析：
温州：张扬
大部分人群：
1>不爱学习，死要面子，奋斗目标：钱，商业味和商业意识很浓；
2>爱堵，暴富的心理(没加油费都要买宝马)；
3>抱团-->团结
4>有家乡荣誉感-->赚了钱买车都挂自己老家的车牌
宁波：
1>聪明，能吃苦
2>小农意识，不够大气
3>非茶精明，像猴一样
台州：
1>精明，睿智：对商业的敏感
2>非常低调
7、主要品牌市场分析
雷士(商业照明)：
老板：吴长江(四川重庆人)
产品结构：1_低压灯为主(商业照明)、2_电子变压器、3_各项支架、4_吸顶灯、5_节能灯(山东临沂)、6_金wu灯；
产品定价：新产品的高端价位占据市场，射灯最为典型；
渠道：1_工程渠道为主、2_以物流中心的运营模式建立市场网络和分销渠道，小区域的代理分销、3_绝大部分的经销店以专卖店的形式存在(专卖店国内最早，早期没工厂，没产品是玩模式成功的，玩空手道)；
促销：1_良好的专卖形象、2_完善的工程知识方案、3_户外广告的大量投放、4_较高端的终端培训和工程推广费用；
市场现状：国内高档商业照明工程方面有着绝对的竞争力，有着一批较专业的工程承接队伍，和经销商有机结合能力较强；
年销售：20亿左右，2006年12亿，2005年7亿
2007年8月1日获得GE中国销售权，中国区销售总代理；
三雄激光
老板-张宇涛(稳健、低调)
产品：1_电子整流器、2_各项支架、3_吸顶灯、4_节能等与插管、5_应急电管
价格：中偏高价引领市场
渠道：1_工程批发为主、2_以增加网点来增加销量，多以总经销出现、3_以装修安装公司为主带动其销售；
促销：1_大量的户外广告投入、2_软性的一些炒作(软文)、3_公共关系的促销；
市场现状：以其较稳定的质量和优良的性价比，使其销量近年来稳步攀升；
年销售：10亿以上
欧普(家居照明)
老板：马秀慧
产品：1_吸顶灯、2_节能灯管、3_电子整流器
价格：以中高价位来占领市场
渠道：工程渠道(楼盘)、1_渠道扁平化，无总经销总代理，大量的广告投入大量的资金支持；2002年目标4亿，经销商(500人)利润30%+10%返点，目前3500个网点，国内最多；2_多极分销抢占市场
促销：1_大型户外广告投入、2_终端形象展示、3_不定期的小礼品发放和完善的售后承诺、4_灵活多样的促销手段；
市场现状：市场覆盖率较高，供货服务迅速，单一产品的成功典范：吸顶灯；
年销售额：2006年12亿左右，2007年15-20亿
TCL
惠州最大的公司，年营业额500多亿，老板：李东生
产品：1_支架为主、2_电子整流器(xx灯板)、3_吸顶灯、4_节能灯、5_桶射灯、6_xx电流
价格：中高价位依靠市场拉力占领市场；
渠道：1_分销渠道、2_工程渠道、3_直销渠道；
促销：1_推广前期的媒体炒作(喜欢投广告)、2_推广期大量户外广告的媒体投放、3_明星作为形象代言人，4_大量的人力财力投入工程推广；
市场状况：通过前期近6年的品牌建设，现已到了市场回报期，加之品牌固有的拉力和强有力的市场促销活动，使其销量近年来提升很快；
年销售额：2004年5个亿，2007年3亿左右；
8、照明基础知识
光通量：光源每秒钟发出的可见光亮的总和，简单来说就是发光量；
单位：流明 LM
节能灯每瓦发出的流明数60左右，T5管：96.x
照度：单位面积内入射的光通量，也就是光通量除以面积所得到的值
单位：勒克司 LUX 或Lx
300左右足够办公照明
96年前国家教委对中小学教室照明的照度标准是150勒克司(教育环境造成了很多近视)，96年后修改为250勒克司；
水平照度：光通量入射水平表面的照度；垂直照度：光通量入射垂直表面的照度；
色温：衡量标准--将一个标准的黑体加热，温度升高到一定程度时，颜色开始由深红、浅红、橙黄、白、蓝逐渐改变，母光源与黑体的颜色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称之为该光源之色温。
单位：以绝对温度K表示，天气的温度是用的摄氏度oC
色温在3000K以下，光色偏红，给人以温暖的感觉
白枳灯泡的色温是2700K，偏红；
色温超过6000k光色偏蓝，给人以清凉的感觉；
色温在4000K左右，人在此色温下感觉不出特别明显的效果，故称做中性色温；
目前的室内为6400K发白光，7400K以上至9000K发蓝光，这个色温会牺牲灯管的寿命，光衰会很快
显色性：光源对物体本色颜色呈现的程度，即物体的还原色，或叫颜色的逼真程度；
单位：Ra
显色性高的光源对颜色表现较好，我们所见的颜色就接近于自然色，
显色性低的光源对颜色表现较差，我们所见的颜色偏差也较大；
国际照明委员会CRE把太阳的显色指数定位100，高压钠灯显示指数23Ra，荧光灯60-90Ra，目前室内是55-60Ra，颜色发惨白；
飞利浦有个80系列，餐馆、手表、服装店对等对灯光的要求较高，要表现豪华和富丽；
CRE要求医院的显示指数>80Ra
路灯一般为高压钠灯，显示指数比较差
光效：衡量光源节能的重要指标，光源发出的光通量除以光源所消耗的功率
单位：流明/瓦
T5管取代T8管或节能灯，光效计算为：
28W 2700LM 光效为：2700/28=96 流明/瓦
T8 36W 2500LM 光效为：2500/36=69 流明/瓦
判断产品是不是绿色照明产品，判断标准：
1.发光效率
2.使用寿命 节能灯5000-8000小时
3.显示指数
9、相关推荐
电影：《大腕》、《画婚》
电视：《乔家大院》、《大清徽商》
书籍：《水煮三国》
小品：《卖拐》
人物：王志纲、姚晓宏
反例：赖昌星、胡长青、成克杰...
10、我的感触
a)学习
1.学习的力量让人害怕/哪些东西可怕：通过学习而积累的经验、技能、思想、做人与处事方法、胸襟、品德、综合素质以及文化沉淀与积累...
2.如何学习?学习方向、学习方法、学习工具、时间安排
方向：
常识理念
行业知识
专业技能
思文与做事方法
一切感兴趣的东西
行外的其他值得学习的东西:古今中外的音乐、电影、书籍、案例
留意细节生活和周围的环境就是一种最好的学习
方法：
SMART
5W2H
计划与总结
工具：
Mindmanage
考核体统
时间安排：
时间管理
3.学习效果的好坏是否需要检验，怎样检验？
b)追求(理想)
1.人该不该有追求，为什么需要追求？
2.人总会有情绪低落和没有追求的时刻，如果碰到这样的情况该怎么办？
3.有了追求之后又该怎么做？
c)王志钢
1.中国策划大师、他是干什么的？有哪些案例
2.王老师的思想介绍，著作介绍
d)营销
1.做公司，做产品一开始就要想到赢利模式，营销渠道
2.营销模式的种类
7秒色彩营销，5秒琐定脚步，2秒琐住眼，色彩好就停下来再看看；
3.如何使营销和项目和内容和产品相互融合，相互促进
e)定位
1.自身的定位
2.公司的定位
3.岗位的定位
4.产品的定位
5.探询定位的方法
f)我们的现状
1.个人状态：浮躁、茫然、心虚
2.对团队的看法：年轻、有朝气、思想和行动的差异性；方向：提升+融合
3.网站定位，方向：定位明确，但我们并不太了解该如何变成具体的能落实的目标
4.操作的可行性：我们很多时候做事情都不知道为什么？是因为沟通不够还是原本我们就不清楚？
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