华育国际教育讲座听后感
经历了九十年代末二十世纪初的IT热，中国的互联网得到了前所未有的发展，然而在大发展的前提下，网络应用与网络工程开发、网络技术支持的不足逐渐显现，拥有占世界十分之一左右的网民的中国，在网络高技术人才方面极为缺乏，作为一个本科生深有体会，在高校本科教育中，仍主要是强调综合发展，各方面能力都在平行发展，而对于高新精尖的技术如交换器技术、WINDOWS系统、数据库设计技术等，教育未能顾及，在教学过程中并未加入该类核心技术理论知识，而这却恰恰是网络科技公司最需要的人才技能。过分偏向于基础教育的高校教育无法补给在IT高端领域对于网络工程师的需求，因此社会各届参与到这块利基市场前景相当看好，公办高校在这一块短时间完全无暇顾及，陷入教育改革泥潭的公办教育，需要很长一段时间才有可能介入该行业。因此民办、商业办学要在这个时间差中完成一个艰巨的任务：建立品牌。而对于民办、商业化办学，最重要的就是办学质量、品牌。在这个狭小的空间在中国已形成了几个大的有影响力的办学机构：北大延伸出来的青鸟、清华延伸出来的万博、还有就是以连锁渐强的新东方。已产生品牌效应，其中青鸟、万博主要征对高端IT市场而新东方则比较低端一点。而华育在市场处于一个尴尬的挑战者地位，与以上三者相比，高端低端均没有优势。因此华育在这个发展的大好时机中存活是有一定空间的，但长远来看潜在的压力巨大。虽然未来进入IT工程师这一领域会有很多人，但对于高低两极可能很少会选择华育的，想学习高端网络技术的会去找青鸟、万博（费用高会相当谨慎选择范围会更小），低端庞大的市场上有新东方完整的网络覆盖、再加上一些地方小型培训机构的介入市场也差不多趋于饱和。华育应定位在中高端、中低端的助理性人才，这应明确规定，在未来的社会发展中，伴随网络的大众化，IT领域将向大众化方向发展，而最高级的技术就只需少数人来开发，而IT领域需求最多的人才就是助理型人才：如网络工程师助理。华育如何在这个领域中立足首先应把自身定位认准，中高端与中低端的良好衔接，如何把高级与中级相衔接，低级与中级相配合好，这将有利于华育的进一步发展，在自已的市场中占据一席之地，而不致于太尴尬。而作为一个销售人员，应就华育的良好定位与市场良好前景开拓华育个性化定位的大市场。在这个竞争还不是很激烈的市场上取得进一步的领先优势。在市场开拓中注意品牌形象，在公办与大知名培训机构的双重挤压到来之前做大做强！形成自已的核心竞争力！成为未来教育培训行业的一位领军机构！！！我是学市场营销的听了邹老师精彩的讲评之后就这方面谈了下个人粗陋见解、有点班门弄斧不当之处望海涵！谢谢
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