销售讲座听后感
为期半个月的时代光华销售培训课程讲座告一段落了，在聆听了刘敏兴专家的精彩讲座后收获甚多。
这次培训对我们业务员来说，在学习销售策略的同时也要学会调节自己，真是一举两得。虽然我们每天都生活在这个营销的世界里，但真正的去理解和学习的机会却很少。很高兴公司领导给我们创造这次学习的机会。希望在讲座过程中所学到和听到的东西能够真正的运用到实际工作中来，从专家先进的理念和杰出才能，从他们身上感受到了信息技术发展、和销售策略的重要性，体会到了更丰富的实际运用结合思想。
其中给我印象最深的一句话就是“输入决定你的输出！”就是说你所做的准备和过程将会决定你的结果。另外就是多多交流和学习，善于总结自己。
走上销售这条路可以说是对自己的一个挑战，也是一个不断学习的里程碑。熟悉你的产品、生产环境、竞争环境，了解熟悉这些主动和客户沟通，首先得到客户的认可和尊重，推销产品的同时也推销自己使客户得到受益。使客户觉得我们是在谈合作，而不仅仅是在推销产品。这样成功的几率或许会高很多。
在这里也提到电话拜访客户的技巧也十分重要，因为在我们所做的市场里面还有一大部分的是外地客户，就是需要不断的利用电话拜访来促进市场销售的成熟。重点是打电话之前一定要清楚自己想要获得什么信息，否则就会浪费别人的时间和自己的时间，到最后还没有得到重要的信息，注意一些细节，人讲话的语速、语调、语气等等。这让我觉得电话业务也是一门艺术，在以后的日子里慢慢积累经验并逐步提高自己的沟通能力。通过眼睛、耳朵去看去听去感受市场、注意市场动态和信息，充实自己，打一场无硝烟的战争。
在人类生活中没有哪一样与人们生活息息相关的领域会撇开心理学，心理学在市场营消中应该是一个十分重要的元素，在冥冥之中劝说别人的意识去认同自己和自己推销的产品，这是一种比较潜藏的心理学战略，或许不象很多方式那样直白，抓住客户的心理就等于抓住了企业的命脉，才能在竞争中取胜。
得与失就在与你怎么去揣摩，去应用。无论成功与否都应该享受这种任务所带来的精彩和缤纷。感谢公司给我们提供增值的学习机会！！
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