太阳能空调营销策划书 第3页1.3目标市场
（1）新楼房节能安装市场
我国现在处于建筑业高速发展时期，每年有20多亿平方米新建筑落成。其中节能达到国家强制标准要求的还不足5%，随着国家对建筑节能监管力度的加大，开发商们纷纷寻找节能达标又能节约成本的新产品。
（2）新农村住宅建设市场
我国13亿人口有9亿多农民，农村建筑市场十分巨大，随着新农村建设的普及发展和农民生活水平的普遍提高，未来3--5年内大批新农村住宅建设市场潜力显现。
（3）其它特殊潜在市场
太阳能空调，除了用于上述各领域外，还有很多潜在市场可以开发。如：各级各类学生教室、大型体育运动场馆、其它公共建筑设施，这也是我们需要进一步开发的潜在市场。
2.环境分析
2.1营销目标情况
连锁家电企业依靠家电连锁企业积聚的品牌效应、标准化管理、规范化服务、大规模采购的成本优势、客流量足等突出特性，使连锁家电渠道的能量在在大中城市能够得到完全的释放，市场秩序足够好，成为城市家电类产品销售的主要渠道。太阳能热水器虽未明确是否属于家电类，但是许多企业看到连锁企业突出的优势相继加入进来。
宁波市区连锁家电共有10家。其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高、产品认证不全、缺乏整体销售团队、产品定位、售后服务难以达到连锁要求等原因没有进入或撤出连锁通道。宁波市区的连锁通道中，表现较好的是光芒、华扬等，光芒原来是厨卫品牌，是有30多年历史的老牌企业，产品一直走连锁通道，在宁波地区耕耘时间较长。自1998年进入太阳能行业后，相继建立了集热管、蓝金钢内胆、分体式水箱、智能发泡线等完整产业链，获得飞速发展。但在太阳能制冷方面尚未有突破，现上面所提到的企业，尚只是在太阳能热水器方面竞争，但足以看出，从企业已有朝太阳能方向发展的趋势。下面介绍各卖场的主要策略，虽是在太阳能热水器方面的竞争，但也可以作为一种参考数据。在宁波连锁通道中，光芒占据了绝对优势，销量一直保持在第一的位置，占有率约40%，主打产品是蓝金钢A6/A8，和“饮用水卫生安全认证”，取得突出竞争优势；华扬作为江苏另外一个实力品牌，依靠“中国名牌证书”和“国家免检证书”等具有一定的品牌优势，主要卖点“SANGAO管，集热高效”与“防电墙”。在连锁商场的铺货点仅在光芒之后，销量也较好；超迪是本地品牌，成本较低，价格较低，模仿创新能力较强，占了地缘优势，并以“集热管15年内免费包换”为承诺，吸引了消费者，空气源热水器销量较好，得以在连锁通道及工程应用中占有一席之地；索伊、亿家能是同一个代理商操作，展位面积有限，但由于卖场人气很旺，也有一定的销量。
2.2优势
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