太阳能空调营销策划书 第5页近两年，建筑节能成社会主题。国家也相继出台了一系列的建筑节能的政策、文件。04年，宁波颁布了建筑节能法，要求到2010年，宁波市县级以上城市新建的住宅和公共建筑都将实施65%的节能标准，并基本完成对既有高能耗公共建筑的改造任务。
虽然政府已经出台了一些法规，但是在太阳能应用推广中还存在一些问题。具体实施方面，太阳能建筑的定义和标准还不明确，理念、设计、材料和技术都比较缺乏，建筑节能往往只集中在墙体材料的选用，太阳能制冷器在宁波特别是市区的推广存在阻力。宁波市区，大多数商业住宅小区的物业都不支持业主安装太阳能系列产品，一些小区只有顶层居民可以安装太阳能。物业管理主要考虑业主购买太阳能产品品牌不一、规格不一，安装起来会影响房屋整体的美观。
此外，从行业技术状态来看，由于缺乏太阳能热水系统与建筑一体化设计、施工和验收等技术标准，技术成熟度和普及面还不够高，严重制约了制冷器系统在建筑中的应用。种种因素影响了对太阳能制冷器在宁波市区的推广。
3.市场策略方案
根据以上市场分析及环境分析，结合太阳能空调技术优势，我制定太阳能空调独特的市场营销模式：用系列专利技术垄断市场以获得利润最大化，采用网络直销推广模式以获得市场最大化；利用网站、协会、展会、广告、电视等多种宣传媒体，建立全国、各省、市、门窗厂四级立体宣传网络；迅速提高市场占有率，创立品牌效应。
3.1系列专利技术市场垄断策略
太阳能空调不但自身获得专利保护，而且生产所需要的型材、五金配件、等原材料也都申请了专利保护。这样形成了整个产品的系列保护优势，避免了市场群雄并起的混乱局面。据此我制定了省、市代理限量技术推广，原材料专门渠道供应的垄断掌控市场战略。也就是说，只有得到公司技术许可，并经过系统培训的厂，我们才为其提供配套的生产原材料，否则原材料不得流入普通市场。这样既保证了市场有序发展，也减少了使用技术企业竞争压力和获得较大的利润空间，增强其开发目标市场的积极性。
3.2三级网络市场直销模式
拥有了独家垄断的系列专利技术保证，我们就采用了能使市场最大化的网络直销推广模式。即每个省首先挑选一名有能力、有经济实力的优秀人士作省代理，负责发展各地级市代理、保证原材料供应、负责本省市场监督管理。每个省的各地级市发展一名市代理，按照分配的指标发展门窗生产厂或建筑开发商企业，对他们进行技术推广和技术培训，为他们采购配套原材料提供后勤保障性服务。每个地级市的加盟门窗厂或建筑开发商企业，通过技术培训，利用专有生产技术和特殊配套原材料，去开发目标市场和最终用户。
3.3多渠道立体式网络化宣传战略
根据公司产品及销售模式的特性，我们必须展开大量的市场宣传，主要通过门户网站、专业协会、大型展会、媒体广告、各级电视台等多种宣传媒体，建立全国、各省、市、门窗厂四级立体宣传网络；迅速提高市场占有率，创立品牌效应。（行动策略中详谈）
4.促销（策略）
4.1重视团购业务。
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