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太阳能空调营销策划书 第5页

更新时间:2009-11-17:  来源:毕业论文

太阳能空调营销策划书 第5页
近两年,建筑节能成社会主题。国家也相继出台了一系列的建筑节能的政策、文件。04年,宁波颁布了建筑节能法,要求到2010年,宁波市县级以上城市新建的住宅和公共建筑都将实施65%的节能标准,并基本完成对既有高能耗公共建筑的改造任务。
虽然政府已经出台了一些法规,但是在太阳能应用推广中还存在一些问题。具体实施方面,太阳能建筑的定义和标准还不明确,理念、设计、材料和技术都比较缺乏,建筑节能往往只集中在墙体材料的选用,太阳能制冷器在宁波特别是市区的推广存在阻力。宁波市区,大多数商业住宅小区的物业都不支持业主安装太阳能系列产品,一些小区只有顶层居民可以安装太阳能。物业管理主要考虑业主购买太阳能产品品牌不一、规格不一,安装起来会影响房屋整体的美观。
此外,从行业技术状态来看,由于缺乏太阳能热水系统与建筑一体化设计、施工和验收等技术标准,技术成熟度和普及面还不够高,严重制约了制冷器系统在建筑中的应用。种种因素影响了对太阳能制冷器在宁波市区的推广。
3.市场策略方案
根据以上市场分析及环境分析,结合太阳能空调技术优势,我制定太阳能空调独特的市场营销模式:用系列专利技术垄断市场以获得利润最大化,采用网络直销推广模式以获得市场最大化;利用网站、协会、展会、广告、电视等多种宣传媒体,建立全国、各省、市、门窗厂四级立体宣传网络;迅速提高市场占有率,创立品牌效应。
3.1系列专利技术市场垄断策略
太阳能空调不但自身获得专利保护,而且生产所需要的型材、五金配件、等原材料也都申请了专利保护。这样形成了整个产品的系列保护优势,避免了市场群雄并起的混乱局面。据此我制定了省、市代理限量技术推广,原材料专门渠道供应的垄断掌控市场战略。也就是说,只有得到公司技术许可,并经过系统培训的厂,我们才为其提供配套的生产原材料,否则原材料不得流入普通市场。这样既保证了市场有序发展,也减少了使用技术企业竞争压力和获得较大的利润空间,增强其开发目标市场的积极性。
3.2三级网络市场直销模式
拥有了独家垄断的系列专利技术保证,我们就采用了能使市场最大化的网络直销推广模式。即每个省首先挑选一名有能力、有经济实力的优秀人士作省代理,负责发展各地级市代理、保证原材料供应、负责本省市场监督管理。每个省的各地级市发展一名市代理,按照分配的指标发展门窗生产厂或建筑开发商企业,对他们进行技术推广和技术培训,为他们采购配套原材料提供后勤保障性服务。每个地级市的加盟门窗厂或建筑开发商企业,通过技术培训,利用专有生产技术和特殊配套原材料,去开发目标市场和最终用户。
3.3多渠道立体式网络化宣传战略
根据公司产品及销售模式的特性,我们必须展开大量的市场宣传,主要通过门户网站、专业协会、大型展会、媒体广告、各级电视台等多种宣传媒体,建立全国、各省、市、门窗厂四级立体宣传网络;迅速提高市场占有率,创立品牌效应。(行动策略中详谈)
4.促销(策略)
4.1重视团购业务。

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