电脑营销策划方案 第4页长城节能电脑倡导绿色环保，扩大了消费者需求层次，下面做几点分析。
①青年消费者群体
青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。
②中年消费者群体
中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。长城节能电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。
③老年消费者群体
按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。长城作为国内的一个老品牌，其电脑节能功能定会引起老年消费群体的关注。
2.3调查显示
对现今电脑市场的调查表明：在价格方面，价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。
2.4结果分析（SWOT法）
（1）优势
在竞争中，长城很重要的优势来源于长城是土生土长的品牌，而且最先获得国家绿色产品认证，是新一代节能环保电脑的首选。长城节能电脑机型性价比较高，售后服务好，故障率底，价位低，更有利于竞争。能及时得到市场反馈意见，及时解决问题。
（2）劣势
长城是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市品牌，特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大，竞争对手多。其他品牌占据市场份额大。
（3）机会
由于国家政策扶持，给长城节能电脑进入市场提供了机遇。长城节能电脑主打绿色环保，与现今社会主流相适应，是顺应发展趋势。同时，长城节能电脑最先通过国内节能产品认证，将率先引领绿色环保新潮流。尽管电脑领域有众多知名品牌，但环保节能电脑还是相对较少，长城在绿色环保电脑方面还是有相当优势。
（4）存在风险
国内国外知名品牌占领电脑大部分市场，竞争相当激烈，同时其他品牌也注意到环保节能电脑的市场前景，到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商通过国家节能认证标准，未来在绿色环保电脑领域竞争也会更加激烈。日新月异的社会变革，长城作为老品牌知名度稍逊色，一时间想提高知名度须下功夫宣传。
3.目标设定
3.1策划目的
长城节能电脑的市场推广不仅仅是长城电脑公司的一个普通产品的市场推广，也是有计划地针对市场需求而采取的产品推广策划。节能电脑营销的成败关系到公司所开发的节能电脑系列的信心和发展前景。同时，长城节能电脑将能满足消费者对绿色环保电脑的需求，推动市场发展。
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