电脑营销策划方案 第6页 4.2产品特点
（1）本产品为绿色环保产品，省电节能
（2）性能稳定，配置合理
（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题
4.3包装
嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。
4.4策略
长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。
5.价格策略
5.1定价策略
为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。
5.2市场现状
嘉翔V-V32140E市场价定为5700元，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。另外，单买BTX—4500SP电源市场价为400元，BTX—600SP电源市场价为380元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。
5.3定价因素
考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果等。
5.4促销价格
根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。
6.渠道策略
由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。以厂家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多”经营代理模式。厂家定期向销售点补充货源，销售点搜集和反馈销售信息和顾客反映。
设立售后服务，整机配送和上门文修，并提供售后系统更新服务，提高企业美誉度。定期了解用户用机情况并反馈给总部整理编入档案。
7.推广策略
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