洗衣机营销策划方案
前言
洗衣机作为行业的领头雁，始终以“专为您设计”的理念关注现代消费者对健康洗衣的需求，在满足用户需求的同时，也为行业的发展作出了巨大的贡献，不断引领着洗衣机市场的技术升级和最新潮流。2003年， 顺应行业发展趋势，推出了全球第一台不用洗衣粉的洗衣机，并且为中国创出了第一个世界洗衣机名牌。2006年12月 不用洗衣粉洗衣机等三大主流产品同时获得“绿色节能奖”是评委会和全国消费者对其在节能、健康、环保方面作出突出成就的见证和肯定，也代表了未来洗衣机行业新的发展趋势。
目 录
1、 策划目标………………………………………………………………………3
2、 营销环境分析…………………………………………………………………3
3、 不用洗衣粉洗衣机的优劣势分析…………………………………4
4、 竞争对手分析…………………………………………………………………5
5、 营销目标………………………………………………………………………6
6、 营销组合策略…………………………………………………………………6
7、 资金预算……………………………………………………………………11
8、 方案调整……………………………………………………………………11
1.策划目标
为 不用洗衣粉洗衣机制定营销策划，对于 公司具有特殊的意义和影响。可以为 公司提升形象和知名度，也是提高 不用洗衣粉洗衣机销售量的有效途径。要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。 不用洗衣粉洗衣机营销成败对公司长远，近期利益的影响有重要性，这就要求公司各级领导及各部门必须达成共识，全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
2.营销环境分析
洗衣机消费者调查
从以上图表可以看出， 随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，我国居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现。人们的生活水平越高，其消费需求的个性化就越明显。如今具有高收入、高学历、高信息量的消费者，不再把消费视为一种对商品或劳务的纯消费活动，而是要求作为参与者与企业一起按照消费者新的生活意识和消费需求，开发能与他们产生共鸣的个性化商品。即便是那些收入水平较低的消费者，也在想方设法体现自己独特的风格。作为洗衣机消费群体也正是如此，他们已经不太注重价格的高低，更多的是追求洗衣机的个性化及绿色健康。
我国洗衣机行业经过20多年的高速发展，目前年产量已经超1200万台，跃居世界第一位，家庭保有量及普及率均达到了较高的水平。国内洗衣机市场品牌竞争格局没有发生本质性的变化，以 、小天鹅、荣事达等企业为代表的国产品牌占据了市场的主导地位。而来自西门子、松下、惠而浦、三星等外资品牌依托其先进的技术和强大品牌优势，在洗衣机高端市场上展开了激烈的争夺，给国产品牌带来不小的压力。
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