洗衣机营销策划方案 第3页 不用洗衣粉洗衣机的滚筒机，特有加热洗功能和电解水技术，还采用变频技术和智能程序控制，由于功能的先进化和科学化，又是 公司自主研发和设计，因而成本比其他洗衣机要昂贵地多，市场销售价格2070～6427元。而现在零售价在600～1000元的双缸和全自动波轮式两种类型的产品，是目前洗衣机市场的主导规格，市场份额分别为64％和31％。可以看到 不用洗衣粉洗衣机比其他洗衣机产品贵了1000～4000元。如此大的价格差异，是影响洗衣机消费者的最大因素。更何况舍得购买一台四五千元的洗衣机的中国家庭还是少部分，农村洗衣机市场就更不用说了。想让 不用洗衣粉洗衣机占有更大的市场占有率、形成普及化，惟有提高技术水平，降低生产成本，减低销售价格。
4.竞争对手分析
各品牌洗衣机的销售情况
目前，中国洗衣机市场是三分天下， 洗衣机占国内市场的三分之一，合资品牌占三分之一，中国的当地品牌，如荣事达，小天鹅占三分之一。
纵观当前的洗衣机市场，前有西门子、 、松下三大“资深”品牌，后有博世、LG、三星等品牌奋起追击，现在又有美的高调进入，当真是进入了“五代十国”时期。谁又会是这个纷争局面的终结者、市场的洗牌者呢？事实上，对于一个高度成熟的市场来说，随着规模壁垒和技术壁垒的逐步建立，市场竞争将最终会演变为资本实力和市场资源的较量，同时，市场内竞争对象也将逐步减少，今年国美收购永乐，使家电流通从三国演义变为两强争霸的核心就是一个典型的例子。洗衣机产业事实上正处于类似的“格局突变”前夜。有专家预测，美的进入洗衣机领域，将很有可能更彻底地改变中国白电市场，打破现有的“战国纷争”局面，而衣机将洗行业带进“寡头时代”。
5.营销目标
我们制定此策划书，所制定的营销目标是：在 不用洗衣粉洗衣机的现有市场占有率的条件下，争取2007年下半年到2008年底在高端洗衣机市场份额上增长20%，年销售量达到100万台。预计年销售总额达到31.31亿元，年纯利润达到3.131亿元
6.营销组合策略
6.1营销宗旨
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