洗衣机营销策划方案 第7页a、节能节水
洗衣机一直以来从设计开发就秉承节水、节电的理念，并一直在国际上保持领先水平。 不用洗衣粉洗衣机系列，因其不用洗衣粉，实现了漂洗次数的减少，从而更加节水、保护环境。有数据统计：如果全世界七亿台洗衣机全部是不用洗衣粉的洗衣机，那么一年将节约水99.372亿立方米｛（0.18立方米－0.089立方米）×52周×3次/周×7亿台｝，相当于117米高程的三峡水库的容量！这些水完全可以弥补全国城市缺水漏洞，对于严重缺水的中国城市来说，完全可以使约30个百万人口的大城市免于水荒再到现在提前将全系列的产品自觉实施了能效标识， 洗衣机领先意识一直被行业专家和消费者所认可。
b、环保健康
目前在市场上畅销的 不用洗衣粉洗衣机，是采用了电解原理，将水电解成碱性离子和酸性离子：碱性离子，在达到去污效果的同时，又避免了衣服上的残留；而酸性离子天生就可以除菌消毒，避免了病菌滋生可能引发的威胁。以电解原理代替洗衣粉，有效地将产品性能提升到了科技环保的层次上来。一般的洗衣机需要加入洗衣粉，洗衣机中就会残留下霉菌和化学成分。而这些残留的霉菌和化学成分极易造成孕妇身体的感染和病变；而初生宝宝更不具备对外部环境的抵抗力，衣物残留会给婴儿的娇嫩皮肤和健康带来威胁。由此，在家庭洗衣机的选择上，不用洗衣粉的洗衣机成为了生育家庭的首选，成功地担当起了呵护孕妇和宝宝健康的重任。
6.3价格策略
不用洗衣粉洗衣机平均价格为313元，虽然底于西门子、LG、伊莱克斯等外资品牌，但是远高于国产品牌2000元左右的价格而他的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。这一切，都是因为 坚定地实施品牌战略的结果。凭借起良好的品牌形象打价植战，而不是打价格战，正是 高人一筹的定价策略。
6.4销售渠道
1）国内销售渠道
与经销商、代理商合作的方式主要以店中店和专卖店为主。 将国内城市按规模分为五个等级，即：
一级：省会城市
二级：一般城市
三级：县级市、地区
四、五级：乡镇、农村地区
在一、二级市场上以店中店、 不用洗衣粉洗衣机专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立 不用洗衣粉洗衣机专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时， 鼓励各个零售商主动开拓网点。目前 已经在国内建立营销网点近10000个。
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