电力市场营销策略 第3页一直以来，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺。广东以地域与产业优势成为国内外节电节能环保产业发展的福源地与企业战略地；2008年5月广东省人民政府印发《广东省固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》的通知，以强制性的提高节能环保要求，提供了节电与节能环保产业发展在华南区域的巨大市场空间。佛山是广东用电大户之一。从佛山供电局获悉，尽管目前佛山用电增速明显放缓,但预计今年年底和明年初整体电力供应形势仍较为紧张。 由于佛山电网建设推进不乐观,前10个月,全市因电网“卡脖子”错峰是去年同期的两倍多。
但同时，佛山市政府和供电局也一直致力于提倡企业和市民节约用电。佛山能实现更低的电耗拉动高速经济增长的重要原因还在于，今年以来存量企业技术更新改造，尤其是加大了节能减排力度，节约成本。据统计，今年制造业更新改造投资前三季度完成171.04亿元，增长43.8%，成为投资新热点。与此同时，政府也推广百万只节能照明灯的使用。
另外，供电部门近年来深入企业开展节电诊断引导企业科学、节约用电。不久前，南海某知名陶企在该局工作人员指导下，投入800多万元分别进行球磨机、变频改造，同时更换节能灯具，一年后计算发现年省下电费高达1100万元。截至9月底，该局带动企业节电投资项目已实现节约电量2602.5万千瓦时，总节约电费2000.32万元。
从以上分析来看，节电环保产品投向佛山市场有很多有利条件。
1.2企业的劣势与威胁
（1）节电产业目前还是一个新兴产业。而阻碍节电企业发展的最大困难是品牌混杂
整个节电产业欠缺规范性管理。
（2）英福特在对产品的宣传和新产品的导入就会相对落后于广东本地的竞争对手。而且英福特公司关于其产品、企业发展动态等相关信息更新比较慢，令有意加入的经销合作伙伴有些“望而止步”的可能性。
1.3市场竞争格局分析
（1）以广东著名的节能品牌企业广州长和企业和诺比节能科技（珠海）有限公司为例，广州长和研制产品包括路灯节电产品，工业节电产品，智能监控系统，电缆防盗系统,特别以路灯节电产品为主导。而诺比公司的产品也含路灯节电产品，商业节电产品，大多数类型的节电产品，换句话说，诺比公司的节电产品虽然丰富，但没有突出的专利项目。
（2）英福特公司的产品也有适用于工商业节电产品系列，灯光节电产品系列，但每一系列都有其技术略为先进和范围更广的地方，除了其独有的电源质量分析软件，英福特的三项国际专利技术包括复合式实时滤波、半导体瞬流控制、以及远程跟踪诊断技术，代表了节电技术的国际领先水准，保证了节电效果的实施。英福特的节电产品也因此而被广大企业用户称为 “英福特节电王”。
相对来讲，英福特的节电产品及系统具有明显的技术优势。
然而，英福特首次要打开广东市场，在对产品的宣传和新产品的导入就会相对落后于本地的竞争对手。而且英福特公司关于其产品、企业发展动态等相关信息更新比较慢，令有意加入的经销合作伙伴有些“望而止步”的可能性。
2.产品分析
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