月工作总结
昨天刚好看了今年11月16日，马云在新加坡APEC中小企业峰会上的演讲，讲到了“small is beautiful”（因小而美）。体会颇深，马云的演讲很幽默，但是在风趣的言语背后却蕴藏了他对中小企业的信念。我们的公司刚起步，自今年6月28日开业到现在还不到150天。“因小而美”用在我们盈久也是恰到好处，这个美的核心是人，是每一个人的努力付出和成长。早上起来看到一句话“每一次成长都伴随着刻骨的痛”，我想能独自承受痛的时候也就说明我真的成长了也成熟了。
这个月过得非常的忙碌，每一天都非常的紧张，压力也比较大，但是心很充实，特别是当有成效的时候就会觉得一切的付出都是值得的。
从十月中旬开始准备11月中旬的研讨会。整理了大杭州、上海和台州、温州以及丽水的客户资料，开始发邮件，QQ联系，短信联系，打电话以及发布网络信息，联系朋友。我们这一次和之前市场会的宣传方式稍有不同，采用了比较传统的信件方式，虽然反馈不是特别的多，但是我们尝试过了，知道了这样的宣传手法的效果了。总得来说，有许多的经验总结：第一，客户的资料还不是特别的多，需要继续跟踪老客户和开发潜在客户以及新客户；第二，要注意想我们的竞争对手学习，像是东方之星和逻辑狗，同时也要向同行学习经验以及吸取失败的教训；第三，在宣传的过程中要注意质和量，二者要兼顾；第三，还是要加深对自己项目的理解，首先要让自己的话打动客户，让客户相信自己做的是很有前景的事业，后期要做的就是要对MINDLAB项目做深入的学习和理解，以及要对我们自己现有的集中市场模式能够了如指掌，同时消化吸收为自己的东西，才能够有更好的创新和突破。为了这一目标的达成，我认为单位需要提供一个大家发言的机会，在固定的时间我们可以演练讲座，演练谈客户，这些都要列入到日常的工作和联系当中。
这个月的三个周末，我们去金沃特培训中心招生，第一个周末我和沈老师去金沃特拿了一些小学阶段的棋具进行了展示，希望可以抓紧时间，招生，和金沃特能顺利的开展教学合作，周日我还给同学们上了一节围追堵截，沈老师在做家长咨询，可是由于时间关系，招生的最佳时间已经结束，我们的效果不是特别好，而且小学生的日程安排普遍比较满，比我们还忙，小学生挺累的。后来的两周我们就转变了方式，和金沃特合作大赛，两周的活动主要是围绕着大赛的招生和报名，我们一群人带了棋具，带了电脑，和孩子们一起体验。在金沃特的招生工作，开展的还算顺利。总结一下，在这周以及以后几周开展报名工作要做的事情：第一，宣传资料，易拉宝，海报，横幅等的制作要准备要到位；第二，挑准时间，做好学生和家长两方面的工作；第三，对大赛的流程，时间安排，要准确，在报名的过程中，学生的信息，有兴趣班的时间都要登记完整，以便安排培训和集训的时间。
每周的星期二和星期三都是我去浙大幼儿园上课的日子，路程比较的远，早早的去总是要等天黑了8点左右才能到家，身体很疲惫，但是和孩子们在一起还是很开心很欣慰的。只要孩子们能有一点点的进步，孩子们喜欢我的课，我就觉得一切都是值得的。总结上课，我觉得以后要做的还很多，任重而道远：第一，我要补充自己在幼儿教育方面的专业知识，学习这方面的专业知识，包括我的体态，表情，拟声以及课堂控制，购买相关的书籍和光盘，边学边做；第二，找机会参加一些培训，系统地学习一下幼儿教育的上课实操；第三，及时总结，即使上课很辛苦，回来也要把每一节课的内容总结下来，改掉上课过程中的不足之处，包括每次上课之前我都要细心的准备内容和上课用的棋具以及辅助用品。第四，做足做好教学反馈，这包括和家长的反馈和孩子的反馈以及和孩子的反馈，能够让家长和孩子一起完成练习册，一起巩固和复习我们每节课的内容，让课程发挥出真正的效果。可以采用一些电话教学和反馈。
会议是13号和14号两天开的，请来了北京和美国的儿童思文教育专家，总体来说还算顺利，也有了一些有意向的客户。对于这次会议来说，我也有许多的感慨和体会。蔡老师很细心的指导我如何做主持，怎样才能得体，怎样才是最合适，怎么样才能调动现场的气氛，主持真的是一门学问，也是一种技巧和一种能力。就这次会议来说，我也对自己的工作进行了总结：第一，不够细致，很多事情要更加的细致，在会议开始之前就要列表格，规定时间完成每一项任务，并且要分出轻重缓急和给目标定量；第二，对于自己的职业素养，注重自己的言行举止和着装，还是要注意，在办公室可以买个镜子，自己平时要开始化妆，注重自己的每一个细节，因为是代表这企业的形象；第三，对于主持，我还是比较生疏，需要训练，我会多注意观察电视节目中主持人的承前启后和主持的风格，多看看王利芬的主持，向名人学习。第四，会议的客户跟踪工作的开展，主要是苏州和江阴的代理以及桐庐的代理，建德的合作。
11月14日和15是杭州公司的内部考核与对乐清MIND LAB 新教师的考核。对于我来说，考核的内容，点评的方式和内容都是一种学习与培训。由于专业的限制以及我自身个性的原因，幼儿教育工作对我来说其实是一种个性上的挑战。面对小孩子天真无邪的笑脸，我觉得我无法抗拒，我一定要做一个好老师，如果我要去上课。要做的还有很多，我接下来要做的就是要把上课过程中的一些列问题都整理出来，一点一点的改掉，我相信，我可以做到的。
11月17号浙江电视台对我们的课程进行了采访，对我们的课堂进行了录制。整体效果来说不错，就是后期的合作问题还要在这段时间内确定下来，我要做的就是要把大赛的操作和开展在脑海里非常的清晰，毫不含糊。
这个月财务也转交到了我的手里，我买了一个系列的财务用书，边学边做，这对于我来说也是改变个性上马虎的一个很好的机会，因为我以前的马虎会给自己带来不便，但是现在的马虎不再是涉及我一个人了，我的责任心时刻提醒我，我不能出一点差错。下一个阶段还会有些琐碎的事情要解决，能够给团队的其他人补位的，我也会尽我所能去做的。
洋洋洒洒总结了一番，工作一如既往的开展，接下来的重点就是大赛了，总结完之后，我就改展望未来了，定好下半年的计划，定好这个月的计划，定好这周的计划，定好今天的计划，一步一步向目标靠近。马云是浙江中小企业的代表，那么我依然用他的话结束全文吧，
Today is terrible, tomorrow is much more terrible, the day after tomorrow is bright, but most of the people die on the night of tomorrow.（今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都死在了明天晚上）。
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