磷肥场销售部实习报告
尊敬的老师、可爱的同学们大家下午好。今天很荣幸汇报我的实习体会。
2009年9月7号跟随着磷肥场销售部，到各地直销店，对本场绿原过磷酸钙进行现场推销宣传。这是我滴议次接触化工企业，并到市场的前线对消费者进行交流和沟通。
我的第一站是上蔡，在路上我仔细观察着周围农作物已收过半，肥料用量近在结尾。设定的点，货物不多，有一部分农民
认准我场肥料。还有一部分农民对各地肥料选择当中，正在摇摆不定，在此地我场并没有深入市场，原因是他们没有用磷肥的习惯。而假肥料使他们失去了信心，厂家并用推销宣传的方式，让农民认定绿原肥料。这其中有一部分消费者会选择绿原肥料、还有一部分农民种完庄稼出去打工了。而选择了复合肥做为标准。在多年前冒充我厂绿原过磷酸钙厂。倒闭同时，在消费者心里还残留着对我厂肥料的真假识别。在蹲点宣传的时候，也有加以说明认准绿原商标。让消费者更加放心购买我厂肥料，经销商在这个时候，也占有一部分影响力。因设定的点多而集中。销售过程中相互压价，从而降低我厂肥料的价格，而减少经销商的利润，不好的是经销商抓住这个机会，推销复合肥。我们看到心里很不是滋味，然后就给李经理打电话，说经销商不推我们的肥料。经理就过来了，就和经销商沟通，沟通之后他便乖乖的推我们的肥料，从而销售量有所提升。这是我厂有相应对策来稳固老市场。
第2站、太康。本地种植经济作物较多，秋季投资较大在此我厂有深入市场。因为此地经济作物比较挣钱，所以比较在意农作物的生长情况，所以我厂大力宣传本厂产品。让农民放心购买绿原肥料，并做的假一赔百的口号。使当地农民深深信任本厂产品在此地遇到过相应的问题，产品里有杂物，因此我厂应该使此类事情不再发生。要严格把握质量，更好的取信与农民，
造福与农民，这样本厂产品销售才能跟的上，本厂效益才能跟的上，更好的发展，如、可口可乐，和其他可乐的味道是一样的，为什么可口可乐销售好，因为消费者已经有了信任，在买可口可乐同时会不由自主的选择可口可乐。所以本厂要对消费者心理，树立一种良好的形象和意识。
推销的过程中，在消费者提出不同的问题时，直接关系到肥料的上下不足，以及好的方面。都可以回到场部反映给自己的队长，以及相关人员，这样的方策非常好。
我刚步入实习的时候感觉很茫然，不知道做什么，但是步入实习岗位对于在校的学生来说很难。因为公司要的是实践，而不是理论，理论在多不于实践管用。
这段时间，学到了关于市场营销和面对市场促销实践知识，学到了最重要的就是团结。俗话说团结就是力量，有在大的问题大家都互相帮助，从这我看到了对友的真挚热情。看到了友谊的可贵。
第2次实习虽然说和上次有所一样，能更熟练自己的工作，从中学到了很好的营销知识丰富了我，从中认识了想做什么事只要用心去做。没有什么不能完成的，一个人有了信心，就有了热情高涨的火焰。这样的热情可以燃烧一切，实习中少了一些丰富多长的娱乐，但多了走上工作岗位的知识。
通过本次实习更让我深受启发的是做一个优秀营销员应具备的心态。
一：真诚、一个人的态度决定着一个人做事能否成功。做为营销员，必须抱着一颗真诚的心。诚恳地对待消费者，对待朋友，只有这样，别人才会尊重自己，把你当做朋友。因此营销员的态度直接影响到公司产品的销量。
二、自信心，就是有了一种力量，首先要对自己有信心，每天开始的时候，都要鼓励自己，我是最棒的！我是最优秀的！信心会使自己变的有活力。同时要相信公司的产品是在同类中最优秀的，提供给消费者最优秀的产品。
三、做个有心人：要学会善于思考勤与问，要养成每告一个段落都要有总结这个习惯，每天对自己的工作检讨一边，看看拿些地方做的好与不好。为什么？这样才能发现自己工作不足的地方。使自己不段的改进工作方法，只有提升能力才有抓住机会。
做为一个营销员，消费者的变化，都要去了解，努力把每一个细节做好不段的提高自己，去创造精彩人生。
四、良好的心理素质。
要具有两好的心理素质，才能够面队挫折，不气馁，买一个客户都有不同的背景，也有不同的性格，处事方法，自己受到打击时能够保持平静的心态。不段的调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够面队一切困难，只有这样才能克服困难。同时也不要因为一次成功而骄傲，会乐极生悲只有这样，才能够胜不骄傲，败不气馁。
五、交际能力。
每一个人都有自己的长处，不一定每个营销员都是漂亮的，能说会道的。但是一定要与人交流，培养自己的交际能力。要多交朋友，就多了机会。朋友多了路好走。朋友也是资源。拥有资源不一定成功要善用资源才能成功。
在这一个月下乡、镇、村使我体会到了工作的辛苦，然而使我深入市场的前线，了解市场和我厂在外的销售趋势前景和范围更好的再外发展，不管以后在哪个岗位上，都会认真学习做到最好才能真正发挥自己的优势，真正为公司献出自己的一份微薄之力。
首先，在此非常感谢学校和绿原公司给了我次次的机会，在实习中不仅让我开阔了知识面，更让我懂得了如何面队市场。让我感动很深，需在以后的生活中，学习中，工作红，我都会慢慢品位，不断的消化。
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