东伊顺餐厅校园营销策划策划主题：来吧，转角遇到东伊顺，无尘清真，吃出西域风情。
主题解析：主题中包括了东伊顺的地理位置，风格特色，以及人文精神。其语言简短、精确，易于大众的记忆，吸引顾客的眼球。
传播目标：
总：推广东伊顺餐厅，增加其知名度，从而提高营业额；
分：目标一.使目标受众中99%的人都知道；通过在校园内发传单、拉横幅等方式反复宣传一些简单明了的信息。
目标二.使目标受众中70%的人感兴趣；在宣传过程中，要让受众了解东伊顺餐厅拥有的与其他餐厅不同的特点，譬如说它的马来西亚民族风情，口味独到但也结合了学生的大众口味，并且餐厅内的每个服务员态度都特别好，也很热情耐心。
目标三.使40%的目标受众喜欢，25%的受众较偏爱该餐厅，通过促销活动等方式使受众进一步了解东伊顺并且产生认同感。
目标四.使目标受众中20%的人尝试去该餐厅饮食；也可通过分发优惠券等促销方式。
目标五.拓展和保留10%的目标受众成为老顾客。
传播对象：浙江万里学院内的在校学生及教职工
东伊顺主要分快餐和非快餐两类，都基本符合学生求新求快的需要，品种多样，口味独特，位于浙江万里学院西校区，教师公寓和学生宿舍集合的地方，并远离餐饮店集中的商业广场，地理位置较优势，也相对突出，所以它的传播对象主要就是万里学院的校内人员（老师、学生、职工等）。
传播工具：广告、公共关系、直接营销、促销等主要方式；
营销方案：
一．广告和公共关系：
1.制作宣传单，发放到全校各寝室，因为可以宣传东伊顺特色、各菜单价格和外送号码等；
2.赞助万里学院传统活动“四季歌”之国际万里异国风情展，借此机会可以大力宣传东伊顺的口号：清净无染、真诚待人，以及它的精神品质；
3. 在节庆送祝贺时，可以在一号食堂门前等人群聚集地拉横幅，贴近受众，进行广告宣传；
4. 开展舞蹈大赛之类的活动，宣传东伊顺的经营理念；
5.开办自己的特色的报纸-东伊顺报，在餐厅内供顾客阅览，宣传人文精神文化以及东伊顺的经营理念。
A.自办舞蹈大赛具体策划：
一、前期策划
活动名称：“东伊顺”舞动青春校园舞蹈大赛
活动主办方：浙江万里学院东一顺餐厅
活动协办方：浙江万里学院学生会
活动时间：2009年12月1日
活动地点：浙江万里学院空中花园小广场
前期宣传：
1. 协办方学生会宣传部制作大海报10张。11月20日左右在校园内展出。展出地点包括东一顺餐厅内、万里大道、1号食堂、3号食堂、商业广场。
海报内容包括：活动名称、活动时间、参赛须知（详见下面第二条）、报名日期。
制作横幅一条：“东伊顺”舞动青春校园舞蹈大赛，在万里大道展出。
2. 东伊顺餐厅内部宣传：
11月20日起，凡来店内消费者，均可得到活动报名表以及相关比赛规则。
参赛须知：凡浙江万里学院在校学生均可，男女不限。
个人参赛或团队参赛均可（团队参赛最多5人）。
报名表内容：姓名、性别、班级、联系方式、参赛方式、舞蹈种类。
3. 学生会与学校各班级进行接洽，各班级文娱委员负责向各班同学宣传此次活动。
前期准备：
1. 与协办方做好接洽工作，邀请协办方一起参与活动策划。
2. 邀请学校的相关领域老师作为此次舞蹈大赛的评委。
3. 邀请校内较具知名度的学生为此次活动友情演出，暂定为4个节目。
4. 准备大赛所需音控设备，比赛场地舞台设备。
5. 主持人两名，礼仪小姐4名。
6. 活动奖项设置：
一等奖现金300元（一名），二等奖现金200元（一名），三等奖现金100元（一名）。优胜奖（20名）代金券20元。
活动流程：
（一） 做好前期宣传工作。
（二） 于11月28日确定好参赛人员人数以及舞蹈分类，并进行细致划分。
（三） 比赛前三天做好准备确认工作。
（四） 比赛前一天各项硬件设备要进行确认，包括音控、舞台设备等。
（五） 比赛当天下午1点至3点做好比赛现场布置。
3点比赛正式开始。
5点30分比赛结束。（具体结束时间依据参赛人数而定）
（辣） 比赛结束后清场，并交还各类设备。
（七） 做好后期总结工作。
7、 预算使用资金
横幅若干（宣传用和会场布置使用） ：150 元
矿泉水 ：50 元
礼花炮：50 元
气球：20 元
奖品（荣誉证书）:300 元
全场背景 ：300 元
其他应急资金：100 元
共计：1000 元
2．资金来源
东伊顺、外联赞助等
二、活动举办
1、舞蹈大赛宗旨：为进一步丰富同学们的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，东伊顺特面向全校学生举办“东伊顺”舞动青春校园舞蹈大赛。
本次活动由东伊顺万里店主办，校学生会承办。本次活动遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。
2、比赛要求：
1）着装要求：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分或开除比赛资格。
2）成套编排：
（1）艺术性：
①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作（如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，主办方不承担责任）。
④表现力丰富，富有激情、感染力强，团队参赛的要求有良好的团队配合与交流。
（2）完成：
①成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。
②动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。
③成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
④成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。
3）时间限制：10分钟以内
4）评分办法（10分制）
①动作编排 3分； ②现场完成 2分； ③技术舞感 2分；
④表现力、交流与配合 2分； ⑤音乐与服饰1分
3、活动展开
1）主持人联系、台词等准备工作
2）场地布置用品（横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等） 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
评分表、奖品（荣誉证书）等用品到位。
评委、参赛选手、现场观众的席位安排。
3）相关工作人员：
评委老师：团委老师、特邀评委（邀请舞蹈专业老师、学生或艺术指导等专业人士）
礼仪队（由学生会礼仪部自主安排）
其他工作人员：学生会所有成员（注：所有工作人员必须穿印有“东伊顺”标志的比赛专用服装）
4）比赛安排：
现场次序文护（安排评委、观众入席等）
主持人、各参赛选手准备（所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台）
现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理（除去最高分和最底分求平均值），间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
5）比赛结束: 现场的清理工作（舞台、观众席、拿回碟片等）
三、后期延伸（赛后总结、后续活动延伸等）
（一）、成果展演
1、获奖舞队联系接洽，准备汇报演出（另拟）
2、万里大道活动照片展览。
分为获奖选手个人风采展示KT板各一块。
活动热闹场景展示及评委、观众风采2块。
（二）、财务整理。
由承办方整理总结，主办方签字交付。
财务整理报表附件1.
（三）、总结会议
在财务整理完成5个工作日内，由主办方通知并召开总结大会。
B.东依顺报的具体策划
办报宗旨：了解西域饮食文化，传递健康资讯。
版式：四开报名：
版面：
1板块名称：美食尽在东依顺
一．栏目名称：天天美食，周周更新
内容：介绍东依顺的每周的特色菜
二．栏目名称：优惠在行动
内容：刊登东依顺的优惠券，读者剪下就能使用该券。
2.板块名称：西域风情
一． 栏目名称：西域美食
内容：介绍西域地区的美食。
二．栏目名称：特色文化
内容：介绍西域的民俗风情。譬如节日，礼仪等。
3．板块名称：健康指南
一．栏目名称：健康小帖士
内容：主要讲生活、饮食方面的小知识。
二．栏目名称：今天我下厨
内容：介绍如何做菜，每周有固定健康美味的菜肴介绍做法。
4．板块名称：分享在线
一．栏目名称：没完没“聊”
内容：1.采访学校同学，对东依顺的意见和建议
2.同学对美食的意见分享。可供彼此了解
二．美食故事
内容：与美食之间的故事。可以转载或者学生稿件。
二：直接营销
1、分发目录
把东伊顺的菜单制作成小卡片目录，要是图文结合的，把特色的饮食做成彩图影印在小卡片上，然后把各类菜单名字和价格都印在小卡片上，然后分发到受众手里，可以在中午或是傍晚人流量较大的时候，随处分发小卡片目录，另外也可以到各个寝室单元去分发。
这样一来，可以让更多的受众了解东伊顺究竟有哪些饮食，具体价格是什么等状况。
2、电话营销
电话是可以预定餐位，预定饮食，也可以叫外面之类的，那么可以把电话号码影印在小卡片上，因此可以在一定程度上扩大销售群。
三：促销
1、办积分卡
（1）凭小票按消费额度积分，1元为一个积分，积分满50，可凭积分兑换特制热饮1杯；积分满100兑换鸡翅一只；积分满150兑换课任选价值7元的主餐一份；
（2）.如在生日当天来东伊顺消费的，可赠送十元以内的套餐一份，当天消费超过40元可以打8.5折的优惠价；
2、赠送抵价券
平时促销活动譬如说在做广告分发传单的时候附赠一些2元抵价券，一次消费满5元可以使用低价卷一张，一次消费只能用一张消费卷。
套餐优惠促销
（1）.菜单里可以设置A餐、B餐等，想肯德基这样，一份主食搭配饮料促销，可以进行各式各样的搭配，只要可以吸引受众；
附件2：A餐（单人行）（一份主食+一份汤\饮）
8元
10元
12元
番茄炒蛋
鸡腿盖浇饭
黑椒牛扒套餐
主
泰式炒饭
鸡翅饭
卤蛋套餐
新疆炒面
咖喱鸡扒饭
滑鸡套餐
番茄牛肉煲
牛扒双蛋饭
豉汁牛柳套餐
食
红烧牛肉面
马来西亚炒饭
沙茶滑鸡饭
宫爆鸡丁盖浇饭
B餐（两人行）（2份主食+汤\饮）
15元
18元
20元
酸菜牛肉炒饭
鸡丝炒面
鸡腿套餐
主
葱爆牛肉饭
辣酱老鸭煲
糖醋鸡柳套餐
牛肉煲
红烧牛肉粉丝水饺
美味鸡翅套餐
食
鲜蟹炒年糕
鸡扒双蛋饭
土豆牛肉饭
鸡翅双蛋饭
豉油鸡仔套餐
鱼香肉丝饭
咖喱鸡扒套餐
汤\饮： 番茄蛋汤，紫菜虾仁汤，羊杂汤，牛肉粉丝汤
可乐，雪碧
（2）.设置满30元消费，可送饮料一杯（任意）；
（3）.接受团体活动承办，团体如果在店内一次性消费满600元那么可以打8到9折。
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