网络营销部规化方案
目 录：
一、网站建设目标
1.1网站目标
1.2 网站目标与期望
1.3 网站设计原则
1.4解决方案
二、现有网站分析与建议
三、网站整体结构
四、栏目及功能说明 ，着重介绍几个重要栏目-
4.1网站首页
4.2新闻中心
4.3产品展示
4.4案例展示
4．5在线订购
4.6会员注册
4.7联系我们
五、网络推广
5、1 SEO搜索引擎优化推广法
5．2许可式电子邮件推广策略
5．3联署营销策略
5．4软文博客推广法
5．5渠道推广
5.5活动推广策略
5．6渠道推广
辣、网站建设进度及相关责任负责人与工作安排
七、对网站改版后结果的评估及预期达到的效果
7．1 利润与现金流量
7．2网站价值评估
正文
一、网站建设目标
1.1网站目标：
Xxx公司的建站目标是打造成一个带营销性质能为公司创造利润树立形象与客户沟通交流的品牌网站。从排名角度来说网站前期1-3个月必须进入各大搜索引擎如：百度，Google，等前十名，从营销的角度来说前期1-3个月必须达到每月20W的销售量其中包括淘宝，有啊，拍拍的营业额。
1.2 网站目标与期望：
通过对目标的实施和结合门户网站及线下营销达到一个占领新市场、进一步改善与客户的关系、服务更灵活简便，知名度更高，年销售额上亿元，有强大的核心竟争力的品牌网站。结合公司其他网站与线下发展最终在3 年后国内上市的企业。
1.3 网站设计原则
1．3．1第一原则：目的性Intension 必须有明确合理的建站目的和目标群体
我们网站的目的是让客户购买我们的产品了解我们的公司并最终成为我们的长期客户建立在B2B2C的基础上。目标群以80%的28-38岁中青年妇女为主。
1．3．2第二原则：专业性， 信息内容应该充分展现企业的专业特性
通过视频、图片、CCTV报道、报刊杂志等充分展示出我们的权威与专业性，及独一无二的特点。如：中国健康教育协会，2008重点推广计划等。。。
1．3．3第三原则：实用性， 功能服务应该是切合实际需求的
从客户的角度去看网站和使用各项功能应当是切合实际需求的，简单易操作、留览速度快等达到一个用户体验的最佳要求，详细在4.1里讲解。
1．3．4第四原则：文护更新， 网站的最大特点是它总是在不断的变化的 ，网站的不断更新是其具有生命力的源泉之一。
1．3．5第五原则：发挥作用， 网站必须被访问和使用才有价值 再好的网站，如果没有人访问和使用也是毫无价值的。
1.4解决方案
针对以上原则作出如下具体解决方案；
1．4．1对目标客户的分析；对希望之光目标客户群作出分析结果得出我们的客户群体80%集中在28-38岁的中青年妇女，10%集中在50岁以上的爷爷奶奶10%其他，针对以上结果我们在做网站设计时首要考虑的就是80%的28-38岁的中青年妇女她们在网络购物的一个体验、习惯如；对网站颜色的偏好，喜欢的内容，购买的方式等，
1．4．2如何体现我们的专业性解决方案：
通过视频、图片、CCTV报道、报刊杂志等充分展示出我们的权威与专业性，及独一无二的特点。可以利用中央电视台、安徽电视台的视频短片及媒体报道突出我们的权威，利用多文视觉训练电子杂志，学校学生爱眼体操图片与视频来体现我们的专业性、
1．4．3实用性解决方案：
从客户的立场出发把网站建设成为一个简洁易操作的平台，在4.1节中详细介绍。
1．3．4文护更新的解决方案：首先以王若禹为小组带头人对网站进行日常文护同时教会小组成员文护更新网站的技巧也就是SEO，同时合理的安排人员对原创文章的写作以及大量的伪原创文章可以利用一楼人员来做，但事先得计划好。
1．3．5如何解决网站的高流量与高转换率
解决网站高流量最直接的做法就是加强SEO优化让我们的网站进入各大搜索引擎（如：百度，Google，等）的前5名，具体做法如下：（主要以xxx负责）
优化目标
1.改成符合SEO的搜索习惯。
三、网站整体结构
网站整体结构以示意图表示，其中红色部份表示重要部份：
4.1网站首页，用示意图表示：
四、主要栏目及网站管理功能说明
4.2新闻中心
把CCTV、BTV、安微电视等电视媒体报道制作成视频把各类报刊报道、获得的荣誉及学校照片制作成图片放在本栏目中形成一种既真实又能代表权威的强大媒体宣传。并且是一个无法模仿复制的唯一性。
4.3产品展示
在首页的上部份FLASH动画框中以直观强烈的视觉冲击效果显示出我们的产品，在首页的下部份以图文并茂的形式来介绍我们产品的功能与唯一性。
4.4案例展示
案例展示是我们新增的一个模块，主要功能是为了让客户增加对我们的可信任度而用视频短片或真人图片来介绍使用产品的前后对照。
4．5在线订购
在线订购同样是我们新增的一个模块，主要是为了达到一个较好的用户体验效果，方便客户直接下单快速成交的个目的。
4.6会员注册
会员注册也是我们新增的一项功能，主要是为了有效的挖掘潜在客户。注意事项：会员注册时只需设立一人简单的电子邮箱与密码即可。
4.7联系我们
联系我们是一个网站最最重要的部份，如果你的客户无法联系到你无论你的网站多么优秀你的产品多好，一切都是徒劳。其重要性不言而喻在此不再赘述。
五、网络推广
5、1 SEO搜索引擎优化推广法
SEO搜索引擎优化推广法，是目前最流行也是公司必须要去做的事情，它在提高公司排名的同时大大降低了公司的推广成本，具体由负责从以下方面实现
可以安排安排一个员工，每天交换友情链接，并且量化指标。同时，建立一个友情链接栏目，提供自助链接申请功能，吸引其他网站主动与我们进行交换。
补充：把所有关键词按重要必要次要的方式列出来共同筛选，链接方面查找权重高与我们相关的网站联系，网站流量统计分析工具可以用E网打进）
5．2许可式电子邮件推广策略
我们新增的会员注册模块主要的功能就是用于电子邮件的推广和客户跟踪与文护，同时搜索出海量的28-38岁妇女以许可式电子邮件告知我们的资讯与动态。
5．3联署营销策略
特点：互联网上最新的最优秀的网络推广手段之一，采用此策略可以使成千上万的网站免费做广告，当这些网站为带来销售之后，再按照一定比例给他们一定的佣金。
联署营销计费方式常用的有三种：
1、CPC、按照效果付费
2、CPA、按照引导意向付费
3、CPS、按照引导销售给佣金计费
5．4软文博客推广法
每周2-3篇有水准的软广告文章或重要政策与文件、通过网络公关手段快速的上万个网站转摘，可以起到非常好的效果。
5.5活动推广策略
每周搞促销活动推广,如一地元秒杀、博文言征奖等能调动多数网民参与的活动。
5．6渠道推广
5．6．1 B2C平台的合作
5．6．2网店代理
5．6．3淘客的合作
辣、网站建设进度及相关责任负责人与工作安排
总指挥：
工作项 工作内容 负责人 工作进度（工作日）
1 整站可视化目录文件清单及网站层次结构图编写 制作前已经完成
2 整体栏目整理及版面规划 2
3 主页面设计、图片、视频素材搜集、制作 4
4 栏目页面设计、文章素材搜集、制作 2
5 内页设计、素材搜集、制作 4
6 页面切割 4
7 FLASH特效导航、BANNER条制作 3
8 页面设计、素材搜集、制作 3
9 功能模块分配及临时开发文档编写 8
10 数据库架构
11 后台功能开发
12 功能整合调试
13 前台页面整合及各部分前台页面代码编写及函数库建立
14 网站架构优化：①ALT及TITLE标签；②内容关键词③字体④站内其他页面指向链接；⑤页面外出链接；⑥网页存在时间；⑦网页大小；⑧HTML代码
4
15 系统测试、样式调整 5
16 网站使用培训 1
17 网站上传服务器并调试完成
网站开发时间39个工作日，具体分工视具体情况而定，有必要再找设计公司
七、对网站改版后结果的评估及预期达到的效果
7．1 利润与现金流量=营业额收入-（产品成本+运营成本）
7.1．1网店收入，公司目前拥有网店，淘宝、有啊、拍拍三家以淘宝为例，目前营业额为每月平均xxxx元*3家=xxxxx元，经过SEO优化与全面推广后营业额必须提高到现在的七倍，考虑到有啊与拍拍的实际影响力和人流量所以打八拆，实际营业额等于xxxxxxxx元/月。
7．1．2 阿里巴巴、商城，主要目标是打造成一个本公司对外批发的小型平台，既然是批发那么其销售量就肯定要比网店的营业额高，借鉴于其他公司的经验一般正常比值为一至三倍在此我们取中间值二倍所以得出；xxxxxx元/月
7．1．3 渠道销售收入，渠道收入是我们公司未来的一大重要收入来源，所以是我们必须重视和必须去做的一件大事，虽然我们的重点产品还没上市，但我们从现在起就要去与他们进行初步的接触和产品进入市场的前期准备，按初步计划渠道的收入总值将达到网店与商城总和的五至辣倍，具体操作可分两种，一是渠道供应商（如京东、红孩子等）按售出商品利润的比例拿提成，二是直接把我们产品放在他们的仓库按每件商品最低价抛售给他们，我的建议是两种方法同时使用，主要是为了拉开市场缺口让产品全面进入市场，（详细操作方案已在前面介绍，在此不再赘述）按网店+商城的五倍计数其预计营业额为xxxxxx*5=xxx万元/月。
7．1．4 网站销售收入，网站建设的目标是各大搜索引擎的前五名最少是前十和行业的冠军，加上我们的行业网站与门户网站的支持，那么它为我们所创造出来的价值也应当是最大的。所以网站销售总值预计将达到xxxx万/元以上。
根据利润与现金流量=营业额收入-（产品成本+运营成本）得出：（店铺xxxxx元/月+商城xxxxx元/月+渠道xxxx万元/月+网站xxxx0万/元）*xxxxx万/年
xxxxx万/年-（产品成本+运营成本）/年=我们年利润的实收入
按计划；希望之光未来的销售收入将会变成线上三足鼎力（店铺与商城+渠道+网站）与线下连锁店铺互补的营销模式。
7．2网站价值评估
7．2．1网站流量，也就是说客户对我们网页的浏览次数 。通常情况指的是从搜索引擎引进来的IP数量是否达到我们的目标值。
www.751com.cn.要想排名在各大搜索引擎的前十或前五每天的IP量最少要有5000到80000的流量。
7．2．2转换率，指的是网站每天的流量有多少最终成为我们的客户或准客户？这就要求返回到上一问题：我们网站浏览 量的精准度越高其转换率就越高，而网站的搜索精准度关系到关键词的使用，如：近视治疗、治疗近视、近视矫正等关键词就成了转换率的关键。
7．2．3品牌价值，
品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，具体表现在；"诚信、守法、可靠、专业、价值、经济、高效"上。在此我们仅以751com.cn为例来具体阐述。综上所述我们把以上七点分为两大类：
（一） 无形资产；"诚信、守法、可靠、专业"我们反过来看更容易理解就是：因为我们专业所以我们可靠，因为我们守法所以我们拥有诚信。其实在老百姓眼里所谓的品牌无非就是质量可靠，可以信赖如IBM、LV一样，拥有它就有了一种自豪感。也诚如马云老师所言：未来两年的电子商务是我们要如何证明自己的诚信时代。因此我们要做的就是把
www.751com.cn打造成一个专业的、唯一的、别人无法模仿的、可以让人信赖的、拥有核心竟争力的品牌网站。
（二） 有形资产；价值、经济、高效，我们照样可以反过来理解；因为我们工作高效所以产生了经济，有了经济支柱作为强大的后盾我们才有可能去实现我们的品牌价值。那么如何高效的工作才能产生经济（也就是我们前一节所计划的xxxxx万/年）？这就需要我们所有员工在完成好工作的同时还要去认真的学习才能更快更好地完成工作，只有我们有了一种使命感一种主人翁精神，把xxxx万/年当成一个奋斗目标的时候，我们的品牌价值才有可能会实现。当然，品牌价值的有形资产除了体现在单一的销售收入外同时还包括很多，比如：众所周知的耐克公司的品牌其商业价值已超过了百亿。更深层次的理论在此不再详述。
总结：营销就是比别人做得好一点点，营销需要一个好的方案，而更需要的是一种"执行力"，前面所做的一切都是为后面的目标所做的铺垫，我们只有按方案按计划一步步的去执行才能可能完成我们xxxx万的目标。
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