建设银行服务高校方案
随着社会经济的进步与发展，高校的不断扩招，越来越多的学生开始走向全国，选择适合自己的高校，买票难已成为一个社会难题。虽然在全国某些地区各相关部门已作出必要决策，但仍未能及时缓解这一问题，造成学生拥挤现象严重及一些不必要的时间浪费，为缓解这一难题，我们提出一套方案，希望建行与铁道部门建立合作机制，开发出适合学生的建行龙卡，可以直接用龙卡刷卡购票，在特定地点、特定时间进行自主购票。
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调查统计
三、方案介绍：
作为一名在校大学生，持有一张银行卡是必须的，在面对多种银行卡，我们该选择哪家银行呢？既方便我们生活中用，另外，也可享有一种独特的消费。因此，我们的这套方案，为学生提供比较实用的一张银行卡。
1、 具体方案：
① 建行与铁道部建立合作机制，建行在部分高校设立自动取款机，铁道部在部分高校设立自动刷卡售票机，另外在区域火车站建立自动售票机窗口。随着高校人数的不断扩张，假期阶段火车站购票人数增多，目前，在北京、重庆、上海等部分地区已建立该机制，但大部份也只能是现金交易，造成零币量流失过多，针对如此现象，学生可用建行卡刷卡购票，方便快捷，同时也可缩减时间成本。
② 学生凭借其学生证办理建行龙卡（高校学生专用），工作人员根据高校学生的学制作为学生刷卡购票的有效期限（或高校直接在新生录取通知书中放入建行龙卡），这样既保证学生在校的经济安全，另外也方便学生取款消费。
③ 学生可凭借建行龙卡在任何地区进行自动刷卡购买来回返程票，同时，该卡也可同时享有与其它银行卡一般的银行业务。学生在自动售票机上购票时，可自由选择车次、时间、地点直接刷卡，适当减少铁道部门人员的工作量及改善学生对其服务态度。
2、 长远效益：
① 通过此方案，学生坐火车的程序便会方便快捷，用传统的现金交易转化为虚拟的数字交易，符合信息化的潮流趋势。
② 建行可集聚更多的社会闲散资金，更好的与铁道部门建立合作关系，发展借贷长远利益，适当修建一些铁路，来更好的解决客流量大的瓶颈问题，更好的促进双方共赢。
③ 在经济发展的高速阶段，增强其核心竞争力，更好的改善我们对双方的倾向态度。
四、推广及营销策略：
广告宣传措施：
1、 利用网络广告宣传：
首先，在建行官网首页上做广告，关于建行与铁道部门合作以及在高校广泛宣传此方案。
其次，在各高校网站上做一个超链接，可以直接点击进入建行首页的广告介绍。
最后，也可以在各种网络播放器播放前插入一段广告或链接，还可以建立建行网络QQ群、论坛、博客等。
2、 利用媒体广告推广：
① 在报纸上刊登建行与铁道部合作以及刷卡购买火车票消息；
② 在电视上用文字以滚动条的方式公布该消息，可降低成本；
③ 在学校广播的黄金时段播报建行的最新动向，可让学生及时了解建行的相关信息；
④ 可在建行的营业厅内显示屏上将消息不断滚出，便于顾客及时了解；
⑤ 提供网上或热线服务咨询。
3、 利用传单宣传：
① 在建行自己的业务介绍单上增加刷卡购票这一业务；
② 在高校以及高校周围发放传单或制作学生感兴趣的精美小册子；
③ 在学校公布栏及聚焦点粘贴海报简介；
④ 把与建行新业务有关的问题制成一张问卷调查，扩大其影响力。
4、 采取流动广告宣传：
① 在周末或是假期的公交及出租车上进行建行业务滚动播出介绍；或是在公交外观上粘贴相关的消息及图片；
② 在车站牌上也可做些简单介绍，或是在允许的地方拉横幅宣传。
实践性宣传措施：
1、 在部分高校进行试点推广，设立自动刷卡售票机，逐步扩展；
2、 在高校可进行专题讲座交流会，与大学生当面交谈，解决学生疑难问题；
3、 赞助晚会，在某些互动环节设立建行有关方面业务的有奖回答；
4、 赞助电影，在中间串播有关建行的专题性小短片。
五、团队感言：
经过从选题到搜集资料、讨论、商量，再到方案雏形形成及推广策略的完善，我们一起相处了进两个月了，一路走来我们一直不骄不躁，分工合作，相互帮助，有一定的共识能力，希望我们能走得更远。
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