矿泉水市场定位营销浅议
一、青岛矿泉水品牌与市场分析
1、青岛矿泉水的几大品牌崂山、崂翠、青啤、冰露、玉凌、泉心、天地源、崂水等
2、市场分析：
（1）崂山矿泉--全国知名品牌矿泉水代表 打造最好的水同时也是最贵的水。
（2）崂翠、青啤、冰露---属于青岛中坚力量配送量最大，送水户最多。
（3）泉心、天地源 、玉凌、崂水等一系列杂牌占据青岛市场的“关系户”和
“对用水没有太高要求且是低端的用水客户”。
二、定位
1、为什么要定位？
定位的力量在“聚焦”，定位的精义在“牺牲”
产品是无限的，而市场是有限的，严重的供大于求、严重同质化。
2、营销的基因定位
一句口号，胜过千军万马！ -----列宁
（每天7：38报纸送到家）（电话一打38分送水到家）
3、定位的十种方向
（1）成为第一（2}市场传统（3）做到最新（4）市场专长（5）全线产品
（6）产品特性（7）制作方法（8）情感定位（9)市场领导（10）低价定位
4、第一胜过更好 ，决胜关键、消费者喜欢第一。
三、打造品牌
如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们 会给您附加上很多其它好处。
那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源
因此，领导品牌最好的宣传（定位）就是不 断提醒消费者，
“我是青岛送水最快的，服务最好的。”
最后形成-----崂翠矿泉水的服务最好！喝水就喝崂翠矿泉水！
为什么要打造----（电话一打38分送水到家）
分析： 而目前青岛市场矿泉水的分档，
1、高端 高价----崂矿 （13.5元/桶 经常性搞促销送东西但不降价）
可以看出崂矿在品牌、 价格上保持市场第一，自然就占据市场一部分高端户。
不怕后来者竞争，因后来者达不到同等水平。
2、中端 平价----崂翠、青啤、冰露 （10元/桶 但大客户都互不相让竞争起来6-7元价格都可以）
中端市场占据青岛市70%的用水量，同时也是大桶水市场最激烈的战场。
而中端市场品牌因没有自己的特色所以竞争被动。---可悲！
如何让自己鹤立鸡群---那就是拿第一
中端市场第一基因是什么-----中端市场客户最大需求-----是送水时间而不是价格。
3、低端 低价----青岛市场其他杂牌 （既然低价肯定利润很低，只赚忙活打造不出自己的 品牌，随时被市场淘汰。）
通过以上三点，找准崂翠矿泉水的市场基因--------就是保证送水时间，打造
“我是青岛送水最快的，服务最好的。”
四： 措施
1、打造一流配送梯队
提高送水人员待遇基本工资1000元+送水提成2元/桶+投五险
要求每个发行站按照日均30桶/人上报送水人员
签订保证合同保证服务质量和责任 以及服务期限（着重在服务客户上下功夫必须保证---电话一打38分送水到家，设定奖罚制度）
2、统一大桶水销售价格 10元/桶 （10元/桶价格75%以上的中端客户能接受）
3、统一要水电话 便于监控 提高知名度 方便客户（例9663-？接到电话第一时间转达到发行站要求个发行站上网 可以借鉴崂矿服务流程）
4、设立市场开发部专人 专做大客户大桶水市场，避免市场价格混乱，在客户中形成不正规概念。
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