阳江十八子集团实习报告
1.主要实习内容：
2009年11月17日，我们班集体一起到阳江十八子集团有限公司进行实习。此次实习主要是通过对企业的参观了解，结合所学知识，在实践中运用知识思考和看待现实企业的发展。
集团公司的负责人首先给我们讲解公司的发展情况和主要业务，然后带领我们参观公司。十八子集团有限公司主要是制作刀具，参观的主要内容有十八子的发展馆，荣誉室，时光隧道，击鼓擂台，刀具国际展厅，然后到公司的影视厅观看公司的纪录片。另外，还到生产刀具的第一线参观生产设备和工人的工作情况。除此之外，我们还到十八子饭店以及相关的体验十八子集团有限公司开放延伸的服务。
2.实习的心得和收获。
此次实习，行程的安排是16号先到达目的地-阳江，并入住宾馆。17号才到企业参观其生产线以及相关的背景和现状。
16号到达宾馆的时候，宾馆的一层是特色商品的卖场。在那里，很多同学都去观看，刀具还有一些海鲜产品以及地区的特色产品都让人感受到了来到阳江。宾馆的方位很好，高层的地方有些房间能够看见海景，而有些房间是靠着山。依据不同的风景，房间有不同的规格和价格。这既能给消费者选择，同时也合理地运用了其自身的方位来进行经营和管理。除了有商场和房间住宿之外，宾馆中也设置了就餐区域。如果平时来客想要旅游，宾馆也可以联系相关的人员带领和指导。在这个宾馆中，充分感受到了衣食住行样样齐全。不仅让人住得放心，过得也舒心。
在实地参观实习前，了解了相关的一些资料。在了解阳江十八子集团有限公司是一家民营企业的时候，对其能够发展壮大的原因还是一知半解。通过这次实习，能够感受到一个企业经济的发展和做大做强不仅必须具备自己的特色，同时还要与时俱进。
实地的参观将理论知识联系到实践中来，一边用知识思考问题，一边感受现实中很多课堂上所学不到的知识。
首先，一个企业的发展强大，其文化的影响力是深远的。十八子集团公司最初是由制作刀具而发展形成。在经过几代人的努力和技术的不断变革下，集团公司成立。而且企业通过工贸合作，经济互补等的经营方式，使得企业得到飞速的发展，属下拥有8家子公司，机械设备齐全，员工众多。十八子集团有限公司以其刀剪制品为主，在扩大其影响力的同时开发相应的材料支持和服务。在文化的支持下，公司的制度管理和培训都是不可或缺的一个部分。十八子给员工的上岗培训和内部的规章制度，都是文持公司良好运作的前提。
其次，创造品牌效应是非常重要的。十八子不仅在阳江，而且在全国乃至世界都是具有享有名气。在品牌认同的情况下，再继续推陈出新，不断开发新产品，对于占领新市场具有优势。特别是适时考虑市场的需求来研发出来新的消费品，由于品牌效应，很多消费者已经形成对该品牌的信赖，功能的可靠和质量的有所保证使得消费者对于新产品的接受能力比一般其他同类产品要强，因此能够迅速占领市场，并取得收益。同个品牌下，产品种类确实丰富。在参观中，很多产品不但具有鲜明的特色，而且都是进行分类，产品有趋同的，差异的都是应有尽有。比如与厨房有关的产品，分了很多种刀具：菜刀，肉刀，水果刀等等；与女士美容的产品：修眉毛用的，修指甲用的，护肤美容用的……与日常生活相关的：剪子，小刀，刀叉餐具等等。
而品牌的建立有赖于产品的质量。产品质量又依赖于技术和设备。在实习中，可看到十八子集团公司不仅通过积极融资来投入重要的生产设备，而且还专门研发技术，使得部分重要的原材料能够自给自足而不是依赖进口解决。这就使得被动的生产变成主动的制造，不仅有利于企业自身生产的发展，而且还促进了当地的就业。在技术设备的投资中，对于专业人才的招纳和培养是一个关键的地方。同时，对于资金的筹集也需要有可靠方便和有保证的渠道。这就需要一方面培养好人才，并给及相关的培训，创造机会使其能够有发挥的空间，把专业知识运用在工业生产中。另一方面，融资渠道需要拓宽，积极搜索社会上的资源来保证有充分的资金进行产业的运作。在实习中，十八子集团这些方面都做得很好，所以其优质产品离不开雄厚的技术和齐备的设施支持，也离不开相关政府和社会力量的帮助，更离不开集团公司的合理有效经营。
再者，十八子集团的产品生产不仅考虑不同产品满足不同消费者的需求，而且还考虑同一产品对于消费者需求的差异。参观中发现有很多产品不单单样式丰富，同一样式的产品还有不同的规格，以满足不同年龄或者不同偏好的人们的需求。比如同一个样式的刀有长点，短点的不同规格。小孩的餐具就制作得小巧些，大人的就适当增大。同一个指甲刀，印有不同的衬托图案，某些款式一样的的刀具就在颜色上做些改变。产品多样化，能够满足不同人的需求，所以就更能把消费者吸引到。
同时，十八子的产品积极走出国门。在参观中可以看到很多专门为外国友人设计的刀叉工具，既考虑西方的饮食文化，又把自己的特长融入其中，使得产品在对外贸易方面有所进展。外国人习惯用刀叉用餐，就把刀叉按照不同规格来制作。有些还专门设计一整套的工具，即方便购买又实惠经济。在对外的贸易中，公司还采取一些其他措施来吸引外国消费者。比如公司的网址设置专门的英文版本，方便国外商家的浏览和联系。还有培养一些专业的导游来接待外国游客。
除此之外，产品的销售途径广：一方面是通过专卖店的形式，一方面是网购。这在信息技术不断发展的今天是顺应时代发展，而且会得到更快速发展的方法。产品的价格也是比较平实。网购和会员的有时还可以享受相关的待遇。面对经济危机的冲击，企业还推出"和谐一号"以及"新农村一号"等产品。"新农村一号"主要是用稍微低于城市价格的产品来适应农村市场，实行"刀具下乡"。
另外，公司不断拓宽其服务范围，特别是把旅游服务包括进来。这是一个亮点，而且是一个不容低估的增长点。很多游客到阳江旅游会充分感受到十八子集团公司的服务范围之广，购物，餐饮，娱乐，旅游等等都包含其中。旅游团购商品可以享受优惠，参加活动还可以得到奖品，这一系列的措施使得企业被更多的人认可，企业发展前景良好。
作为一家民营企业，其发展不仅靠自身的进取和拼搏，还需要人们的支持，更需要政府的鼓励。党政机关的重要领导人曾多次到企业视察，并对企业寄予厚望。集团公司的领导人也积极回应。
总的来讲，一个企业的发展从生产资料，技术水平，融资能力，销售以及市场开拓等方面都要认真筹备和不断发展。在加入WTO后的今天，以英文为基础去创造一个对外贸易的平台也不容忽视。企业在政府的支持帮助下，自身要不断创新，才有发展的空间。此次实习，在现实中感受强大企业的生命和活力，同时用知识来进行解释和思考，具有重要意义。
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