外贸实务流程实训总结
时间过得真快，转眼间，南京的实训已经结束了，虽然只有短短的半个月，却给了我很多的感触。让我们都收获了很多，我相信，这也会成为我们最美好的回忆。
当然，这首先要感谢学校能够给学生这样实训的机会，让我们有了别样的体会。尤其是我们报关与国际贸易专业，更需要实际的操作。只有真正的动手了才能真正的学到扎实的知识。这次实训的目的也是为了提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
在实训中，我们采取了模拟的方法进行实训，我们被分成十八个公司，每个公司有一名经理和四名员工组成，而且，我们既有模拟交易又有上机的实际制单练习。我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。卖方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了卖方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商卖方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实践中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在实训的过程中， 让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对我们这个专业有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。那就是无论在什么时候都要勇敢的展示自己，表现自己，把自己的亮点展现出来。努力学会在竞争中生存，在残酷中展现自己。时刻保持清醒的头脑，要冷静，有耐心，不要毛躁。这样才能使工作做的更完美，除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的15天中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。而且还有就是注意集体合作，要有团队精神，团结就是力量嘛。在实训的过程中，每个人都十分努力，大家齐心协力，都力求使工作做到更好，所以说， 集体合作的力量才是最强大的。
在实训的过程中，我有幸成为了助理，这让我学会了很多在书本上不能学到的东西，在实训期间，我负责综合部门，虽然工作是烦琐了一些，但由于十八公司的员工都比较努力，大家齐心协力，把烦琐的工作做的有条不紊。这也就是团结的力量啊。另外，在上机的时候，我负责十到十八公司，在学习管理的同时，我学到了很多的计算机方面的知识，虽然以前也学过计算机，但都没有好好学，所以对计算机掌握的不是很好，这是在实训中对我的一个极大的考验，在老师和同学们的帮助下，我很快进入了状态，而且，在这次实训的过程中，我更是学到了很多关于专业方面的知识，也让我看到了自己在学习中的很多不足之处，在上课时也努力学习过制单，但却没有实际操作过，很多的小细节都没有注意到，通过这次实训，让我认识到报关这个职业需要很大的耐心。在关于做生意方面也有很多需要注意的，在采购时要计算好产品的报价，产品的性能。做到知己知彼，然后再货比三家，多方询谈。在签订订单和合同时。都要仔细审核，注意陷阱条款。掌握好交易流程。还要做好自己的帐目。这是十分重要的。
实训虽然已经结束拉，但实训给我们的影响将会一直影响着我们的。我相信这十五天会成为我最难忘的日子，也会让我一生受益。对于我们这些即将进入社会的大学生的学生而言，这样的实训对我们是多么的重要啊，我们进入社会，没有工作经验，所以我们更需要这样的实训来让我们能更好的适应社会，对我们的工作将会有很大的帮助。相信我们一定可以充满自信的投入到社会中去，以积极的心态，勇敢无畏的去面对所有将会经历的挫折、心酸。当然还有成功。
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