中国家具市场分析报告 第2页
1市场需求发展与变化趋势
2市场竞争分析
2.1市场竞争概况
2.2营销现状
2.2.1产品分析
2.2.2销售渠道分析
2.2.3市场价格水平
2.2.4促销推广状况
3标杆企业分析
3.1宜家家居
3.1.1企业文化、理念 3.1.2业务模式
3.1.3营销组织
3.1.4流程
3.1.5产品
3.1.6价格
3.1.7渠道
3.1.8促销
1市场需求变化趋势
1.1房地产开发模式：由粗胚房转变为精装房。形成从之前的零散销售到现在的集体采购形式。
1.2消费者采购模式：由单个个体转变团购消费模式。
1.2.1团购最初兴起于房产等行业，即"团体采购"的意思，网络的普及让团购成为了全民参与的消费革命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网"网聚人的力量"来积聚资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
2市场发展变化趋势
2.1营销区域变化：受金融危机影响，行业由外向型转变为内向型，行业流传"无外不大，无内不稳"。
2.2营销组合模式：家装公司携手建材商成趋势，发展从设计、施工、建材选购、售后服务等"一站式装修"模式。
2.2.1家装公司与品牌商的结合，能以设计为材料增加附加值，利用设计师的专业技能引导消费者选择。同时，家装公司还可以协助建材厂家进行客户调查、反馈客户意见。
2.3操作手法转变：由卖场出租转变为整合品牌。整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮消费者挑选出优质的家具品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度。
2.4产品功能向家居文化转变：整个家居行业来看，目前还没有形成像国外那样丰富多样的家居文化和家具文化，部分厂家希望通过家居生活艺术的培养来突破市场。 2.5国内渠道布局：一级城市转变为二、三级城市，逐步深入农村市场，当下流行"家居下乡"
2.5.1农村市场特点：
2.5.1.1新的增长点。农村建筑业、旅游业、文体娱乐设施的蓬勃发展，带动了家具产品的巨大需求，尤其是在金融危机下，为国内市场的少有的增长点。
2.5.1.2品牌市场空白。随着农村生活水平提高，对家居品牌认识上升，老百姓对品牌需求有增无减，但由于地理位置和服务支持原因，仍然为空白市场，品牌企业谁先进入，将会取得农村市场竞争的制高点。
2.6渠道多元化趋势：受经营危机影响，家居企业出现吃不饱现象，一些商家为提升渠道的客流量、盈利能力，实现渠道多元化经营。家居渠道与汽车厂家联合，家居渠道与消费品厂家联合。
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