中国家具市场分析报告 第6页目前整个家具行业处于市场成长期的后期，生产型企业不断在增多，产品形式不断的多样化，甚至出现单一型的专业化经营企业；真正全国型品牌企业较少（金海马，曲美，联邦等），大部分处于产品型，制造型，粗放型经营阶段；?大部分企业以外销为主，对国内的市场不够重视，无论是产品的外形，花样，开发设计都具有明确的国外市场导向；?纵观市场走访发现，家具市场产品竞争的关键点主要集中在木种，花样上；木种，花样本身是竞争壁垒较低的技术元素点，无法足以支持企业的持续性经营发展，因此木种的竞争只能把它作为阶段性核心能力的经营关键点；?传统消费规则和本身家具的购买决策过程，需求特性来看，应该是定制化的产品生产服务，家具卖场出现，其实增加了消费者的选择服务内容，同时也左右了消费者本身选择的困惑，增大了消费者心理需求转化为价值的成本，到底是在品牌之间的选择还是在产品之间的选择呢？哪个是核心决定因素？?家具，地板本身都属于整体家居的一部分，核心的相关联因素是家居的装饰风格，因此未来家具品牌必须把售后服务，延展到售前，售中服务；?家具未来的核心竞争关键点是品牌和定制化个性化服务；? 家具其本身由于渠道分布的特性，考虑的不是人气和人流及其消费者的购买便利性；在购买便利性这块主要依靠家居卖场定位来决定，真正的是进入卖场前或者卖场后消费者心理的既有品牌阶梯和品牌心理份额比例。
在调查中值得关注的问题：
1.品质、款式、品位的选择，比较关注的是前二项，家具的文化现象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面从市场消费实际反馈来看，的确是更多消费者是在凭感觉选择。
2.家具买卖签约的排名也偏后。其一，消费者对买卖家具要签合同还不是很了解，商家应主动出示合同文本并推荐使用。其二，消费者与商家比较，消费者比商家更不愿意使用合同的方式来买家具。买家具签合同即对商家有利，又可推动家具市场的规范销售行为。
3.发生质量问题怎么办。我们从表中看到，大多数消费者会采取投诉手段，而问题还是希望以协调的方式来解决。要诉讼的人究竟是极少数。说明广大消费者对家具质量的要求是高的，发生难以容忍的质量问题的处理也会是通情达理。
大众对家具消费的档次也相应提高。许多知名品牌纷纷进驻重庆市场。如迪信家具、赛恩世家、芝华仕、名豪家私、皇朝家私、中信家具、联邦家居曲美家具等。市场追求主流以实木为主，板式家具以其美观耐用，价格适中也深受消费者喜爱。家具行业的暴利时代已经过去，家具的利润已逐步降低，而质量在一定范围内趋于稳定。
从消费者角度分析
平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消费群，这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体，这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，他们可以利用自身的各项成本优势，吸引广大的中下层次的消费群。
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者需求，如联邦、新文思、迪信、皇朝、名豪、曲美等。
定位于都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。
从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
现代主义
一般的家具都希望营造安详平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩营造一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，瞬间吸引人的眼球。
新古典主义
新古典主义家具凝聚现代与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在旧有传统家居的基础上，结合现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计。如“明清风韵”、联邦家具新明式、紫韵等都继承了传统家具这一风格。
西方新古典主义
这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，同时又体现功能与艺术的完美结合。
以上是对家具市场做的一个初步调查分析，大致归纳了产品与市场的特点。
现代家具设计的材质美在人的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感知中，视觉感知是最为重要的，因为视觉是人们认识空间艺术的一种主要的手段，而现代家具设计的根本职能，就是要构造一种既符合人的居住环境，又能满足人的生活、起居、学习的需求，换言之，家具在为现代人的生活带来便利的同时，还带来更多的视觉上的美感和触觉上的舒适！
家具设计的造型所以能够给观赏者以美感，也是基于它的形态、色彩、材质三个方面的因素。家具材料有二类：一为自然材料，二为人工材料。材料的不同，使得家具在加工技术上，带给人视觉和触觉上的感受不同，由于材料本身所具有的特性，通过人工处理令其表面质感更为张扬：使光滑的材料有流畅之美，粗糙的材料有古朴之貌，柔软的材料有肌肤之感……这些材质的处理还能使家具产生重轻感、软硬感、明暗感、冷暖感，因此我们可以说，家具材料的恰当运用，不仅能强化家具的艺术效果，而且也是体现家具品质的重要标志。家具设计强调自然材料与人工材料的有机结合，将粗犷与细腻、精确与粗放，能够在特定的环境中体现一种质感的对比，通过不同材料的视觉反差，让观赏者品味到不同材料的各自细节，以及呈现出家具设计的材质之美。
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