大学生信息互动网策划案
一、市场及受众需求分析
大学生是城市中一个越来越活跃的消费群体，他们相对于就业人群而言在消费上更情绪化，更追求新奇，很多时候他们的消费与情绪心理的关联度较大，也容易受社会潮流甚至校园内的某股风潮所引导。尤其是这几年，大学生面临着越来越多的压力，包括就业、恋爱、人际、社会要求等方面，因此在非物质消费长期主导的情况下，又出现非物质消费形式多样化，创新化的趋势。
大学生的消费行为特征，我觉得概括为以下几点：
1、具有情绪化的特征，容易受宣传媒体引导，“当时我喜欢，所以就买了”。
2、具有同辈示范效应，“班上很多同学都在谈论，所以想尝试一下”。
3、先锋性消费，喜欢引起很多人的关注。
4、非实物形态消费力强，如能力培训。
5、在家庭中一般拥有较高的发言权，其购买观念通常会影响到周围亲友。
6、发泄型的娱乐消费较多，比如游戏，体育运动。
7、恋爱消费支出较高。
8、面子消费超过生活消费。
9、即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。
根据以上特征和整个群体的生存生活状态，对大学生需求做进一步的拓展：
1、他们需要心理压力的缓解和释放。这种缓解和释放在网络上可以做的有：文字信息的宣泄交流，图片及视频的分享，游戏的娱乐互动。
2、他们需要生活各个方面的指引，比如就业求职，职业规划，恋爱方法，人际困扰，学业课程，社会活动等。
3、他们需要消费和创业的信息，这是网站和DM杂志的主营内容，除一般的消费购物折扣信息外，大学生还需要灵活合理消费的指南，以及各种消费和生活理财的方法等信息，另外由于大学生创业欲望越来越强，但拥有的方法、条件和资源不足，因此需要基础性的指导，以及获取资源的有关信息。
二、网站基本定位。
公司主营业务是DM杂志，雇主的要求是：将DM和网站有效的结合，拓展公司的业务平台，使开展业务拥有更多的工具以实现更大的利益。根据这一要求，我觉得可以把网站的建设做以下定位：
1、利用网站吸引更多的DM读者。以视频、音乐、互动交流等网络工具，来提高品牌吸引力，扩大DM的知名度，同时把一部分经常上网但很少接触DM的大学生引进DM的读者群。
2、利用网络可以互动的特点，为DM读者提供更多有用的，对他们的学习生活有所帮助的信息和在线服务，与此同时，DM可成为实物载体，向读者传递直观可触摸的感受，增加读者信任感，也可作为网站提供各种有偿服务的身份确认的实物传递工具。
3、网站也可成为DM广告的补充和资料库，由于篇幅原因在DM上没有详细介绍的各种信息，包括DM广告要推广的产品信息。
三、网站主要服务模式。
1、为大学生中的不同人群提供娱乐消遣的内容，现设想做以下几个板块：
A、精彩文字：提供从其他媒体收集来的作品，同时留出一个空间让学生们发表文章,可以从中选取合适的文章放到DM中，当然DM中还需要特约的写手的高质量的作品，DM由于有广告宣传任务，因此如果有可能可以在文章中隐形的植入广告，但不可太多，以免引起受众反感。对发表作品的学生给予小额的稿酬，也可赠送广告宣传的商家的优惠券。
B、艺术栏目：介绍杰出艺术品包括电影电视音乐作品的资料信息。
C、游戏栏目：可提供一些在线小游戏供学生消遣，也可在游戏里面植入商品广告，可提供大型在线游戏点卡，这个栏目要有个地方链接相关论坛。我还设想了一种现实与虚拟相结合的游戏，就是让大学里
D、个性创作栏目:让学生提交自己创作的个性化作品,可定期搞一些比赛活动,吸引人气.这个栏目还可细分为：原创短剧视频、原创搞笑视频，原创音乐，原创动漫，摄影作品等非文字类的作品。
2、为大学生提供各种信息服务的内容：
A、新闻消息：各种新闻资讯，尤其是与大学生关系比较密切的，比如国家发布就业的相关政策，大学生消费调查的新闻等，这个栏目也可放置一些从电视上截取的视频。
B、消费购物：有关各种新奇产品的介绍，吃喝玩乐衣食住行方面的介绍，旅游出行指南等文章。
C、明星追踪：提供影视明星的动态。可放置植入广告的视频，但开始一段时间内最好不要放广告。
D、 创业先锋：有相关创业知识指导文章，有调查分析，还可收费发放网站做的调查统计数据。
E、校园威客：可设置网上兼职（由于在校园区域内，学生有自己的私隐要保护或者一些客观原因，所以有些时候雇主和工作者不需要见面接洽，如有可能，可以设置权限，规定要凭DM杂志上的帐号密码才可使用，而DM杂志既可每期提供一定数量的帐号，也可每本提供一个帐号，当然最好不叫做帐号，换一个可爱的名称比如叫“开门芝麻”之类的更好），网下兼职（可当面接洽的任务，不收费或者不设置权限）这一栏目对学生来说应该很有吸引力，因为不太宽裕的经济状况决定他们会尽可能找点兼职来补充消费来源。这个栏目可模仿威客网再细分任务的种类，以便于查找。在DM杂志里也可放置一些相关的信息，吸引大学生登录网站。
F、找朋友;为大学生提供交友平台，可设置放照片的人气排行榜，还可在这一栏提供一个简单的照片修改程序，比如这个程序可以设置清晰度，模糊度，截取部分，缩小放大等简单功能，以便让对图片编辑不感冒的人群，特别是给女学生犹抱琵琶半遮面使用。这个栏目可以按朋友的类型进行分类，也可按学校班级年龄等来分类，参考
3、为大学生提供生活指导
A、专家咨询（这部分也可采用从DM获取帐号方法，而专家可凭请学业优秀的学生或一般的教师担任，但由于需要人力资源可能较多，可选择其中的心理和职业咨询为咨询的专家咨询栏目，因为这两个咨询项目的需求最大。其他的栏目建设互助平台，由学生互相提供帮助和支持即可，或请几个版主来管理）
心理咨询：对由各种压力造成心理困扰的进行咨询。
职业咨询：可放置一个免费的职业测试软件，供学生使用。
学习咨询：对学习上存在问题的学生给予指导
情感热线：对一些在恋爱上出现困扰的学生给予在线咨询辅导。
创业咨询：对想要创业但条件资源不足的大学生给予指导意见。
B、互助平台（链接论坛有关栏目）
4、在线购物服务
可能这个栏目要实施起来有些难度，但由于面对的是校园这个特定区域，如果资金人力允许的话，可以尝试电话或QQ订购下单，然后派人送货的方式，如果实施对公司来说可以做到的话，除上述方式外，通过网银交易，或者发行一种区别于免费DM的消费卡之类，这种卡的作用可以模仿腾讯QQ的Q币卡，里面有一定额度的虚拟币，但需要以真实的钞票来购买，又或者以在论坛发有效贴的方式来获得积分来购买，积分与消费卡的虚拟币可用一定的公式来换算。
5、生活代理服务
类似于道歉公司的业务，代情侣送礼物传情达意，代人道歉等。
6、在线调查。
设置一个自动在线调查的软件，参加者可获得一定的积分，用以获得必要的服务。同时这些资料也可以提供给DM广告商家。
三、盈利模式
1、公司原有的DM广告收入，而网站的建立将大大促进DM的发行，提高公司的品牌知名度。
2、网站服务项目可获取收入，可采用这样的模式：当网站流量有较大增长后可在校园威客和专家咨询这里小额收费。但初期最好不收费，等到网站有了一定知名度再实施。或者初创时只在少数服务上少量收费。如校园威客栏目和专业心理咨询服务。
3、可以采用会员制，要缴纳一定的费用，为会员提供更全方位的服务，比如个人广告展示，这里面有可能是学生向恋人的告白，也可能是向相关校园组织的自我推荐，
4、商家可以在网上做广告，为DM增加了一个辅助工具，也可把网站当作电视台之类，在小范围内播放视频广告，并根据版面内容向商家收取广告费。
5、公司的杂志可分为两种，一种免费赠送，另一种需要以低价购买。低级购买的消费卡里有虚拟币，可用来获得在线购物的小礼品或优惠券，可以选择网站的特殊服务，如代人送礼，道歉，
四、公司品牌宣传
1、利用各大学校园内的活动来推广公司品牌。
2、在本地门户网中发布广告或软文来宣传公司品牌。
3、通过策划校园内的文娱活动，如线下的街舞大赛，歌唱比赛，校际足球赛或网上的创作大赛来积聚人气。如果有条件和资源定期举办，则效果更强且持久稳定。还可请专门的写手来就某件事进行炒作，引起校园的轰动效应，增加点击率。当然，论坛的版主也可以做一部分这样的工作。
4、可以利用横幅和一些户外海报宣传画报来吸引眼球，加深受众的印象。
5、用较低成本制造一些校园明星。
五、网站页面设计
1、雇主您希望网站像优酷，或者像校内网，我觉得可以在首页放置几个校园生活视频，类似于优酷的主页，然后在其他位置设置栏目导引栏，点击链接即可进入新闻、服务、咨询、论坛等栏目。学生在学习之余上网，主要还是消遣娱乐为主，获取资讯也需要，但大的资讯在其他媒体上可以得到，而图像特别是有趣的图像，对年轻人来说特别有吸引力，周星驰的电影大行其道就是由于这种原因。而这些放在首页的视频如果是学生自己拍的，与大学生活有关的则同样能引起大家的关注。
2、各栏目都设置一个链接，可连接到相关论坛，在论坛内可再选择细分的栏目目录进入。这样就做到既有主打的展示内容，也有地方让受众方面的找到自己要去的论坛。
3、让网站像校内网还有一种方法，就是增加一些有趣的flash动画。另外栏目标题以及网站名字都可以针对大学生的喜好来设计。
辣实施计划的一些建议和设想
1、公司的DM杂志业务想必已比较完善，在这里我想提个建议，就是DM杂志的文章，可以隐性地植入一些的广告，这也可以作为向商家推介的广告宣传手段。我想公司的DM杂志一定有自己的选文标准，但我提个建议，就是根据网站的数据分析来更深入地了解大学生的阅读需求，从而选择更多更好的作品。着重培养几个写手，为公司的推广宣传服务。
2、主页制作可以先设计几个模板，请几个学生来做调查，选择较好的作为正式的主页。
3、如果能找有关人员策划并制作一个可以把现实和虚拟结合起来的游戏程序，让学生在内既要利用网络又要利用线下校园内人际互动来开展游戏活动，则对网站保持长期稳定的吸引力，以致于盈利模式的增长都会产生很大的推动力。
4、相关工作人员可聘请学生兼职，减少成本。
5、开展一些较正面的活动，建立良好形象，同时争取校方支持。
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