毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 报告 >> 正文

学校招生策划方案 第2页

更新时间:2010-4-3:  来源:毕业论文

学校招生策划方案 第2页
  生源是民办学校的生命之源,招生工作关系着民办学校的生存和发展,每年暑期,是各民办培训学校争夺生源的激战时期,能否在生源争夺战中成为最后赢家,是对各民办学校和策划人的一种考验。在这样的时期,可采取定位营销,即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标,广而招之,生源“通吃”的现象,集中招生对象,锁定目标群体;差异营销,就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等,数据营销,即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中,脱颖而出,采取建立生源数据库的形式,与准生源近距离接触,根据生源的外语基础,有针对性宣传,以达到终端拦截的目的。电话营销,即在建立数据库的基础上,运用电话营销,进一步与目标人群接触沟通,增加“某”的品牌认知度;现场营销,就是把有入学需求的,填写数据库的学生及家长请到学校,通过举办“公开课”的形式,以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激活报名动机,引爆招生现场。
  本案是在 2005 年 6 月,学生暑假伊始,郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面,进行了为期四天的全面的市场调查,制定了方案并开始实施,具体策划采取了定位营销,细分市场;差异营销,突出优势;数据营销,创意宣传,电话营销,终端拦截;现场营销,引爆招生五大策略。定位营销,细分市场,就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班,结合自身师资优势,重新定位,将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。差异营销,突出优势,即结合市场调查结果和自身情况,运用 SWOT 分析法,明确优势、劣势、机会与风险,扬长避短,找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。数据营销,创意宣传,即针对各外国语学校宣传手法同质化严重,声大浪小,效果低下的现象,改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式,为以学校为中心,根据地理位置,合理布局,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,讲解,并建立详细的准生源数据库。电话营销,终端拦截,就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深学校品牌印象,为下一个环节奠定基础。现场营销,引爆招生,即组织大型公开课活动,以电话营销中确定的参加人数,精心组织一场“大型免费外教公开课”,再次激活报名欲望,引爆招生高潮。通过此案的实施,建立了以学校所在地为中心的准生源数据库 1000 余人,通过有选择性地电话回访、通知,参加公开课的人数近 300 人,现场报名 60 余人,宣传期带动报名人数为 30 余人,公开课后一周内,陆续报名 90 余人,于项目开始后 20 天,报名人数突破 200 人,提前一周完成项目任务数 200 人,本案获得成功。
学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间,空调教室,小班授课,英语老师五名,项目前在校学生二十名,以往宣传力度不够,附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在,学校自成立以来,生源问题一直是困绕校领导的一件大事,面对同类学校的暑期生源争夺战,如何胜出?各学校也都使出浑身解数、、、、、、 2005 年 6 月 18 日 ,暑期开始,我们承接了此案并负责实施。项目期一个月,招生目标 200 人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查,并发现以下问题: 1 、郑州市现有民办外语学校,各学校招生对象如出一辙,可谓大小“通吃”,“下到幼儿班,上到八十三”,硬件环境均属低中档,师资力量多以大学英语毕业生为主; 2 、宣传手法同质化严重,通过收集整理发现,均采用质低价廉的宣传单页,或沿街派发,或聚于学校门口,此种形式已过于平常,不能引起人们的注意,真正拿在手里看的极少,多数是引来环卫工人的阵阵抱怨,一种严重的浪费。 3 、市场观念淡溥,没有运用营销的策略来统一策划,跟帮模防现象严重,你发单页他也发,你上电视他也上,你上报眉他也跟......竞争进入无序状态。面对如此现状,某外国语学校在今年暑期招生工作中,如不采取有利措施,全方位的营销策划,很难在这场争夺战中取胜,于是,我首先对民办外语学校的招生模式进行了分析:一、市场定位不准确,为了扩大生源,不分年龄层次,不管有无基础,统统列为招生对象,与学校自身条件脱节,无特色品牌,无市场定位。二、宣传策略无创新,除两家有户外广告外,其余都是发宣传单,然后回校坐等生源,学校对自身优势宣传不够,宣传内容从众化,广告诉求点不准确。针对上述分析,我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销,现场营销五大营销策略并开始实施本案。 1 、定位营销:打破大小“通吃”的招生范围,针对暑期,针对小学毕业生和初中新生人群,锁定目标,进行广告宣传,以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语,向学生家长发起情感诉求攻势, 2 、差异营销:对已有同质化严重的宣传单予以否定,结合广告诉求及学校七大教学优势,制作精美的、上档次的宣传册,采用大 32 开 8p 200 克 铜板低,全彩印刷,以图文并茂 的形式,利用人们下班休闲时间,深入小区,设点派发,每天工作至晚八点,宣传某外国语学校。 3 、数据营销:不去效仿别人单纯发单,而是根据学校地理位置,合理布局,设立十个咨询处,人员统一标识,批授带,挂条幅,立展板,员工在零上四十度的高温下,耐心讲解,通过视觉的刺激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库。 4 、电话营销:此为在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,进行岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理收集到的资料,明确分工,进行电话二次沟通,表示某对孩子的关爱,塑造某美好形象。 5 、现场营销:如果说此案是一场足球赛,前面各环节可喻为“传带”,此环节可喻为“临门一脚”,通过前期的数据库的建立,电话信息的传达与邀请,精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注,现场会引爆招生。公开课定于 7 月 3 日 举办,内容如下: 1 校方代表做教学优势报告,解惑答疑。 2 聘请专家和外教介绍某特色教学法。 3 学生与家长一起听公开课,体会“超倍数教学法”等七大教学特色,由本校老师和外教主讲。 4 学生代表现身说法,声情并茂。 5 家长参观学校,软硬件设施。 6 派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。 7 现场报名优惠政策,设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时,上午少儿组,下午中学生组。经过精心准备,公开课达到了预期效果,参加人数达到 300 人,超过预计人数,形成热烈的场面,现场报名人数达 60 余人,占参会人数的百分之二十,咨询宣传阶段报名人数为 30 余人,公开课效应延续一周,截止 7 月 10 日 ,招生人数突破 200 人,提前一周完成项目任务,并创造更大的品牌推广效应,为后期宣传奠定基础,本案获得成功。

上一页  [1] [2] 

学校招生策划方案 第2页下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©751com.cn 辣文论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。