主要诉求点为将沐浴休闲提升到绿色健康、人性化。让顾客不再简单地理解浴场，而是将沐浴提升为一种文化、而将浴场地提升为一个放松、休闲娱乐的好去处。
5.营销推广策略
先以内部消息及小道消息放风，以新闻媒介铺路，借招聘员工宣传之梯进行炒作，营造“未见其人，先闻其声”的先声夺人之势。
开业前后，以电视台黄金强档广告配合新闻、报纸、网络、户外广告等载体实施全方位广告持续轮番轰炸，达到家喻户晓的目的。
开业后，VIP套餐等连环促销及宣传单页进行全方位覆盖周边小区、机关单位、大型企业，并利用体育赛事等机会向这些企业和单位进行活动营销，向他们发出邀请函，吸引目标消费群及潜在消费群。
6.商业模式：
将封闭式的会员制与开放型大众制相结合，不仅仅推出季卡（金卡）、年卡（白金卡）等VIP会员卡，也欢迎个人零星消费。
第三部分 广告计划
1.广告目标
整合桐城现有广告媒介资源，选择黄金时间、黄金地段、黄金位置发布广告，力争覆盖目标区域内的消费群体。
2.广告时间
9.15 —— 开业
3.广告的目标市场
目标区域市场：以市中心及开发区为中心，辐射桐城市全境
4.广告的诉求对象 重点对象：企事业老板、职业白领、机关单位干部及职员、社会名流及公众人物
辐射对象：由及无职业人士等潜在零散消费者
5.广告表现(略)
6.广告发布计划
6.1 广告发布的媒介
电视台、报纸、网络、户外媒体（包括户外广告牌、导向指标牌、条幅等）
★ 电视台：新闻、黄金强档15”广告片、滚动字幕、影视频道贴片广告
★ 报纸:《桐城报道》、《信息与市场报》、《信息广场报》
★ 网络：桐城政府网BBS论坛、数字桐城网与桐城都市网的对联广告及静态网页链接，
绿洲也可以开通自己的网络平台进行网络营销
★ 户外媒体：具体可按实际选择黄金路段、黄金位置进行投放，但由于绿洲地处主干道分支道，所以，绿洲必须在周边主干道（如桐枞路、玉雕城路）上挂道旗④，或找一处黄金位置树一块大型广告位以作指向导引作用。
★ 宣传单页：3-5万份
6.2 各媒介的广告规格及报价
因各媒介市场价格在未确定投放之前都有变动的可能性，且不能确定是否为我司承办和承制，所以本案暂不作报价，下文的第8项广告费用预算也因同样的原因，本案未作报价，敬请谅解。如确定由我司承制和承办，我公司将对其所承制的项目作报价。
6.3 媒介发布排期表（ 略）
7.其他活动计划
7.1 促销活动计划
以下促销活动仅供参考。
A. 开业当天浴资免费（仅限浴资，其他服务项目除外）
B．限量向意见领袖级消费者发放（赠送）VIP和金卡
C．与周边大型餐饮集团互赠代金券或打折卡。
D．开业期间，借用DM彩页，向大众消费（零散消费）者发放10元、20元免费浴资券。
E．开业期间，凡一次性消费XX元可免费获赠果汁或果盘一份。
F．开业期间，凡一次性消费XX元，可获赠价值10元、20元、50元不等的免费浴资券
G．开业期间，凡一次性消费100元以上，可获赠瑞士军刀等礼品；凡消费500元，赠送ZIPPO打火机；等等
H．就餐、休息的同时可以免费观看俄罗斯（印度、泰国等）狂欢夜、绿洲国际嘉年华等大型的文艺演出活动
7.2 公共关系活动计划
A. 设计并导入完善的VI系统（企业形象识别系统，含标志等基础要素部分和应用系统部分），在企业内外建立系统、正规且良好的整体形象。
B．开业前一周，邀请市内及开发区内知名社会及公众人士（包括企事业单位领导干部）免费参观、免费体验，让他们起到树立口牌及引领作用。
C．开业前三天，向往返开发区及绿洲到其他地区地域出租车、中巴车司机发放免费浴资券，以起到人人知道绿洲，更让客户更方便到达绿洲消费。
D．开业当天举行开业庆典仪式，利用知名人士及相关领导的“明名效应”来引导消费者，借用烟花礼炮及大型演出震撼消费者。并利用新闻传播来炒作、煽动消费者，使其家喻户晓。
E．开业当天，向相关领导、记者及各社会阶层的知名人士赠送印有“绿洲国际休闲沐浴会馆”标志的礼品、纪念品，扩大知名度与美誉度。
F．在浴场的楼顶部装两台空中彩虹（5000瓦射灯，180度摇摆），加大浴场的视觉和直观效果，让消费者认知为大型豪华浴都。
G．在通往绿洲方面的所有主干道的电线杆、路灯悬挂刀旗等指引信息。
H．在城区及开发区主要干道（龙眠路、和平路、羊子路等）悬挂横幅宣传绿洲。
7.3 其他活动计划
★ 开业庆典
1．邀请市委、文化部门领导主持开幕仪式并参加剪彩。
2．投放彩虹门和升空气球。
3．在朝阳玉雕城及通往绿洲相关路段插彩旗，向消费者及行人标明绿洲所在位置，并营营造成绿洲的喜庆、隆重、气派的整体良好形象。
4．在通往绿洲的分支道路上挂上标有开业信息、开业期间促销信息的条幅（横幅）。
5．在绿洲闲置的空地上，搭建10-15平方米的舞台，铺红地毯、悬挂标有开业信息的背景布。
6．重金聘请安徽省内（合肥市）出色的演出队伍，举办大型广场演出活动。
（演出的节目内容多种多样，含概：唱歌、舞蹈、魔术、杂技、相声等。演出的风格以现代流行、前卫时尚为主题，其间可以穿插一些黄梅戏等传统曲目，也可以穿插一些如印度肚皮舞、西班牙斗牛舞等民域风情的节目。）
以上为开业庆典的简要说明，详细流程及策划会另备方案。本案将不再作详细说明。
8.广告费用预算(略)
后 记 说 明
1． 本策划书内所有文字、图案的版权归属桐城市龙吟广告有限公司所有。桐城市龙吟广告公司可以确保本案的原创性。
2．任何个人和单位在未经版权许可及未支付版权费用前，禁止抄袭借用。否则，桐城市龙吟广告有限公司会根据相关法律条文向相关法律部门提起诉讼。谢谢合作！
3．有关版权许可及原创版权费用支付事项，可与桐城市龙吟广告有限公司联系另行协商。本案不再作详细说明。
4．本提案为初案，后期如有修改和补充，将另行说明。
附件2：名词及专业术语解释
① 事件营销：就是能让记者、编辑传达企业或者产品信息的方式。调查研究表明，阅读普通文章的读者是阅读普通广告的读者的6倍。相对于广告等传播手段，事件营销以小博大、花小钱办大事，却往往也能取得“四两拨千斤”的广泛传播效果。
② 业态创新：业态是指企业经营在行业中模式形态。模式形态通常可分为单一及复合两种。每种业态下经营的项目也可以重新划分和重组。那么模式形态上的创新及经营项目的重新划分与重组就属于业态创新。
③ 体验营销：所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件，例如，由企业在开展营销活动时为消费者提供的一些刺激。体验营销，是指企业以满足消费者需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品的一切活动。这里所说的体验涉及到了消费者的感官、情感、情绪等感性因素，也包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可能是因为身体的一些活动。例如汽车销售中心让消费者试驾试座的行为就是体验营销。
④ 道旗：是指悬挂在路灯或电线杆两侧的方形广告牌，是户外广告媒介的一种。目前市场应用较广泛。