v. 整合传播，迅速打响产品的知名度
从问题点的分析中，可以看出在复读机行业，因产品的趋同性越来越大，品牌竞争已经成了能否取胜的关键，智能达品牌的知名度很低，无系统的品牌建设，在竞争中明显处于劣势，怎样利用现有的资源进行合理的整合，迅速打响品牌的知名度，成了智能达能否在此行业立足的关键。
vi. 走情感诉求之路；
复读机市场，因产品的趋同性，应采取两手抓，且两手都要硬，一是在产品诉求上以硬件为核心，突出新概念，二是针对购买者的特点进行感情诉求，加深品牌的亲和力，使品牌在较短的时间内被消费者认同。
vii. 以款式、包装的新颖性，来促进产品的销售；
五、营销战略思考
i. 营销战略定位
挑战者定位，以挑战者的身份，向强势品牌挑战来提高产品的知名度，扩大市场份额
ii. 营销战略构想
智能达的战略构想的实施应该是由一个挑战者的地位向行业领先者转变的过程，因为一个行业在成熟规范时，只能容纳三、四个强势品牌的存在，目前的复读机行业也呈现出这种趋势，许多企业已经开始在这个行业中没落，智能达在战略定位方面，一定要从宏观的、长远处着手，只有定位的准确，战略目标的高远，才能激发起企业的奋斗精神，使企业向这一战略目标迈进时来完善自己。智能达挑战者的身份，以及其要做行业的领航者的目标，是由市场状况及行业的发展规律决定的。
战略构想图如下： D、推出USP，细分市场，实施多品牌策略 辣、定位及卖点
i. 产品定位
1. 第三代复读机，技术含量高，质量稳定；
2. 是一种学习外语良好辅助工具
ii. 目标消费群定位
学生为主题，部分学习外语人员
iii. 功能定位 智能化技术，音质好，学习更准确 iv. 独特卖点（USP）
智能机芯，学外语更准确、更轻松
七、营销组合
i. 产品
1. 由电脑复读部分与放音部分组成
2. CPU芯片是决定复读音质的核心部件
3. 属第三代产品
ii. 价格
1. 执行市场统一的零售价格；
2. 经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理；
3. 促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系；
4. 由于各区域市场的策略不同，可采取相应的补偿措施，仍保持零售价格相统一
iii. 包装
1. 在原有的包装的基础上推出新包装，力求新颖，有促销力，便于消费者记忆与辩识，文字说明力求简单使用
2. 内包装应增加，复读机使用方法手册，手册的说明用语应简单实用，有趣味性和知识性，便于消费者阅读
iv. 渠道
主要渠道：
1. 大、中型商场，超市
2. 电器商场
3. 书店
辅助渠道：
4. 各学校的集团购买；
5. 人员直销；
6. 电视购物；
v. 终端的管理与促销
1. 营业员亲和政策、有奖销售；
2. 终端的铺货与理货、货品摆放；
3. 终端宣传品的布置；
4. 售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报、不干胶等）的统一；
5. 促销的频次与方式，终端现场促销。
vi. 服务体系
1. 成立“智能达外语沙龙”；
2. 专设“许老师”热线；
3. 客户投诉受理中心。
八、促销策略
i. 促销思路
智能达复读机的主要目标市场是学生，也就是说使用者是学生，但购买者却大都是家长。怎样利用一次促销活动将学生和家长都串连起来，当是智能达促销要解决的核心问题。
以互动的方式，调动目标消费群对智能达复读机的认识，提高产品的知名度与销量；通过信函的方式，建立与学外语优秀的学生的沟通；以赠送智能达复读机的方式，利用榜样的作用来实现对产品的促销；并在活动过程中调动家长的积极性，以反馈卡的形式，通过家长签名的方式来实现其参与的目的，同时以优惠券的形式，以点带面的方式来实现促销的目的。
ii. 促销主题
促销主题为：FOLLOW ME！学外语，轻松又容易。
iii. 促销要点
促销地点：各大、中城市学校
促销目的：让学生、家长、老师都参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时通过辅助促销形式实现热卖。
主促销活动：“FOLLOW ME！智能达天才集中营”
1、 在每班级中抽取一位英语成绩好的学生代表，作为“智能达天才少年”参加“FOLLOW ME！”集中营活动。送每位代表一份礼物和智能达天才少年公仔、“FOLLOW ME ！”T恤，并将此活动炒作大，成为有一定社会影响力的活动，让那些没有参加活动的学生非常羡慕；
2、 接下来请智能达天才少年告知他们的同学，智能达将免费赠送十件T恤给同班同学。但要求同学先在天才少年处登记，先来先得，送完即止；
3、 接下来再发信函给每位参加活动的学生，请他们每人将一封信和智能达优惠券给他们的家长带去，由家长签字后就可以凭信函和学生证来指定地点领取T恤了。
4、 在学生来领取T恤时向学生演示如何使用智能达复读机，并宣传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。
5、 发起智能达许老师英语学习小组，由英语特级教师为广大需要英语辅导的学生讲课。
6、 将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行买一赠一促销活动。
辅助促销活动： 1、 利用双休日在当地新华书店举行“好学生的好帮手——智能达复读机”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员，为学生讲解用智能达复读机学英语的好处、以及怎样科学地学习英语。
2、9月份在各售卖现场举行“新学年好心情”促销活动，买一台智能达复读机赠一本小英语记忆词典。
3、复读机销售淡季时开展收集智能达天才少年公仔的活动，
买复读机赠送一只小公仔，收集齐十二只小公仔就可以得到一只大公仔。
九、广告策略
i. 告策略：
复读机原本是一个较低关心度的产品，经过步步高的介入，邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来；智能达作为市场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的法宝——广告炒作上应采取巧打的方式。
考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶和爱憎等心理特点。通过调查发现，学生的家长都希望能有一个专业的老师来辅助孩子的学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象——许老师；同时我们还发现，学生大都幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂的天才——于是我们为智能达导入智能达天才少年的形象。他们将作为智能达的形象代言人出现在系列POP、报广、CF片等广告工具中与竞争对手叫阵。
（二）广告主题
我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为：FOLLOW ME！学外语轻松又容易！
该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程——《FOLLOW ME》，并针对学生喜欢说一些带英文的句子以显示自己“酷”的社会现象，设计为中英文结合、易诵易记的短句。
（三）广告诉求点
以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。
产品品牌地图
品牌名称：智能达
产品类别：电子教育类 目标市场
与消费群 市场 国内一级与二级城市市场 消费群 学生为主，部分学习外语人员 品牌策略
品牌 智能达、许老师，FOLLOW ME！ USP 智能芯，学外语更准确、更轻松 产品利
益主张 功能利益 智能化技术，音质好，学习更准确 情感利益 学好外语的标志，好学生的代表 附加功能 学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实 推广主题 品牌广
告语 FOLLOW ME! 学外语轻松更容易 利益卖点 学外语专业才可信 传播策略 以电视、报纸为传播主体 推广工具 公众媒体 电视CF、报版平面 售点宣传 单张、海报、功能POP牌 其他辅助 促销单张、促销礼品、售点横幅 （四）广告创意与表现
A、 在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的“许老师”、“智能达天才少年”和“FOLLOW ME ，学英语轻松又容易”通过各种工具组合表现：
B、将智能达的先进机芯包装为“智能芯”，建立判断复读机质量好坏的标准。
C、将智能达“许老师”的形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐的英语学习工具书绑在一起销售，互相借势。
D、借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒作智能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。
E、通过一些公关活动的举行，炒作“FOLLOW ME！”的英语学习口号或者是时尚生活态度口号，使智能达成为朝气、时尚、引人注目的品牌。
F、广告表现为：报纸广告和电视片广告以及现场POP。
报纸广告：
将报纸广告投放分为三个阶段：品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期
导入期将投放一些创意新奇、具有悬念的广告，如：“古代系列”（将古人苦学勤练的治学典故与智能达复读机结合，反面诉求，告诉学生和家长，用智能达复读机不用这样学外语，可以轻松容易地搞掂。）
成熟期则重点炒作智能达复读机的先进功能和外语专业形象，将投放一些证言式广告，如：请一些中国科技大学少年班的学生向广大学生告知自己用了智能达复读机的效果；通过一些幽默的对比：初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠释智能达品牌。
保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。可以通过学习英语过程中的一些有趣的细节故事，将其放大。以互动的形式将消费者与品牌的距离拉近。
电视片广告：电视广告主要已与步步高的广告相对的形式来打击竞争对手，拉动消费者。表现形式为：幽默、轻松、有趣，并和当前的减负相结合，争取更多的支持。
现场POP：以整齐统一的形象包装终端。海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。
十、媒体策略
智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体的选择上，仍以传统的媒体作为主要宣传载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的信息载体作为辅助媒体。
（一） 主要媒体
1、 电视
电视媒体由于费用较高，在市场推广的前期，最重要的是打响产品的知名度，可采用5秒标版做形象广告。播出时间，依据目标消费群的收视习惯，灵活安排。
中后期电视广告，主要做产品功能广告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，树立产品高品质的形象。
2、 报刊
根据目标消费群的特点和购买特性，可考虑在全国性的报刊上刊登，如《体坛周报》、《足球》等，同时针对学生这一特定的目标消费群，可考虑在发行量较大的学习刊物上进行广告宣传，具体的媒介计划根据市场推广计划，另出媒体计划书。
3、 广播
对于复读机的目标群，可选择在专题外语教学节目进行有针对性的宣传。所以，在广播媒介的投放上应选择好时段与节目，保证信息传播的到达率与影响度，投播时段，根据目标群的习惯。
ii. 辅助媒体
公交、候车亭广告
依据媒体的传播原则，考虑到目标消费群大部分是学生，此类媒体对他们的影响面也较大，而且广告费用低廉，作用时间长，如果创意杰出，取到的广告效果有时比报纸媒体更有威力