高校创新实践教学研讨会市场活动总结
作为金蝶软件（中国）有限公司太原分公司2010年非常重要的市场活动之一， “山西省高校创新实践教学研讨会”旨在重点开拓山西院校市场，尤其是今年的重点战略市场——高职院校。在总部、区域、分公司领导以及太原分公司市场部、人力资源部、SME、MA、财务部等全体成员的共同努力下，这次市场活动得以按照计划顺利开展，并于3月27号在山西省财政税务专科学校取得圆满成功。现将本次活动总结如下：
一、活动的基本情况：
1、活动主题：以研讨的形式突显本次活动的学术性，以创新实践教学为主题将我们金蝶与高校架起桥梁，我们的商业目的悄然跃上纸上，主题恰如其分。
2、市场定位：山西高职院校。
3、活动场地的选择：选择好的活动场地是这次会议的众多难题之一。因为活动的一个重要环节是让老师们在机房体验我们新的产品。既用会场也要机房，空间上有距离，成本也势必增加。选择财专的重要一个原因是财专是我们的样板院校，一流的实验室设备和完善的教学体系以及利用我们沙盘成功教学的案例是对金蝶的一次广泛而有力的宣传。
4、嘉宾的邀请：这是众多难题当中最难的一个环节。在此之前金蝶与几位重要的嘉宾几乎没有任何交往，如何让嘉宾认识金蝶并受邀请最终出席研讨会，在活动前的最后一刻都还是很大的悬念。我们要邀请校方领导、教育厅领导、财政厅领导、金蝶领导。但是要使得本次活动达到一定的高度，就必须想方设法邀请校长、教育厅厅长、财政厅总会、金蝶靳慧勇。
5、客户的邀请：今年的市场重点在高职，我们自然邀请山西高职院校的相关老师。但是本、专科院校也不能忽略，因为二者之间有着非常重要的关系。本、专科中好多学校已经是我们的签约客户，我们要文系好这些关系，要答谢他们，让这些老客户时刻感受到金蝶的实力和关怀，更重要的是通过他们可以直接影响到高职。
6、会议议程的确定：这是这次活动的精髓。老师们既要看到金蝶的实力，感受到金蝶的关怀，同时他们要学到实用的东西。那么除了各个领导的发言，还要有教育厅的政策指导，实践教学方面的经验分享。
当然，让各个环节自然顺畅的进行下去，更加激发演讲者的热情，所有与会者就会对主持提出了更高的要求和挑战。
7、活动经费：开源节流——获得总部、区域的支持，同时在各个活动环节上节省开支。
8、达到活动目的的程度：市场活动效果远远的超过了我们的预期值。
首先，受邀的高层领导全部出席，活动达到了一定的高度。
其次，受邀的院校按照计划95%的院校都来参会，到场人数基本与计划持平。
第三，最实质的是通过活动，已经涌现出了十几个商机客户和促进了几所重点客户的项目进程，这对于今年的院校培训业绩产生了很大的推动作用。
二、活动中存在的不足：
1、活动的组织方面：这是本次活动最失败的地方。本次活动可以说调动了全公司所有部门的同事，内部参与活动准备的人数达到历年来院校市场活动之最，但是组织非常混乱而且效率相当之低，不仅让公司员工义愤填膺而且最严重的是对财专的影响非常糟糕。会上我们的同事跟财专老师和会场工作人员甚至发生冲突。
2、会场布置：会场布置效果差。会场背景板颜色不和谐，条幅尺寸差距大、给每个老师甚至领导发的会议议程表的主题做了很大修改：将“山西省高校创新实践教学研讨会”改成了“山西省高等教育研讨会”，最后闹出了笑话。
3、东西的丢失：活动前后的负责人发生变化是造成某些东西丢失的主要原因，另外一个原因是活动结束后没有一个安全可靠的地方将所有物料进行妥善保存。
三、活动的建议：
1、精心策划，制订合理、有效的实施方案。对于整个活动的开展，必须认真细心的做好活动的策划工作，对于一开始实施就认为不合理的方案，必须及时制止，否则浪费人力、财力、物力。
2、加强活动之后的项目跟踪。会议并不是活动的最终目的，将活动中突显出的商机和潜在客户要积极跟踪，确保已经培育的幼苗开会结果。
3、 加强内部沟通和团队合作。大家发现问题要交流，多沟通，发现问题后有好的方案和建议大家提出来一起评判，合理的要积极采纳。
4、费用问题：要选择性价比高的物料。
5、媒体问题：当天参与开会的院校数量基本达到了院校市场活动的辐射范围的95%，请那么多的报纸和电视台、杂志等媒体是否必要，这部分占用的费用比例多少合适，还有请相关领导三思。
6、活动结束后要及时对活动作出总结，以便我们为以后的工作吸取经验和教训，这样才能少走弯路更快成功。