陶艺策划方案
本策划案目的在于经营好发展好一家店铺，以此为平台进行大学生创业，把握多专业人员优势配合，进行策划与发展，并以实际调查为依据，进行全面系统的分析，力求达到策划方案的最佳执行效果。经过小组商讨，我们以开陶吧作为我们的发展起点，并同步宣传下一个经营项目，达到转型的完美衔接，即发展格子铺，一种新兴的店铺经营模式，我们力争“没有最好，只有更好”以此为口号进行经营与发展。采用各种策略宣传，塑造店铺的知名度、美誉度。预测在一到三年内占领高教园区学生市场，在三到五年内在整个芜湖市建立属于自己的连锁经营店。并不断发展，不断扩大。
阶段一： 淘陶乐陶吧
一、 陶吧介绍
淘陶乐陶吧欢迎您的到来
陶艺 —— 一种古老而又时尚的大众文化。
淘陶乐陶吧能让您的生活多姿多彩；能让您的爱情更加浪漫；它不仅培养人们勤动手、勤动脑的良好学习习惯，增强主观能动性，而且对审美能力，陶冶情操，发展个性，提高素质，开拓视野，减轻压力都有积极的作用。朋友们，你只有亲临陶吧，亲自动手才能感受到陶艺给你带来的快乐，只有亲自动手才能感受到既神秘而又容易掌握的陶艺文化的内涵，让你明白你每天所用的水杯，花瓶，工艺瓷制品等是如何制作的。
来陶吧做陶艺吧！（自已动手制作，有专人指导，陶艺书籍供参考）。做件陶艺注入一片祝福给你的父母；做件陶艺寄托一份真情送给你的恋人；做件陶艺奉献一颗真诚送给你的朋友，做件陶艺融入一份智慧留给自己使用欣赏吧！
来吧，叫上你的朋友一起来吧！来“淘陶乐陶吧”吧，让我们一起在欢声笑语中享受做陶艺的快乐吧！
店类设备: 12个电动转盘， 软陶泥，开模油泥，雕塑工具，压泥机，电烤箱，硅胶，开模胶，挤泥器，喷枪，修边枪，修边针，修边枪，水器、饮水机、过滤器系列等 。
经营项目: 亲手捏制陶艺生活品、工艺品； 瓷盘绘画; 陶瓷成品销售；亲自体验“人鬼情未了”上机拉泥的浪漫情怀，另设优雅包间；店类环境优雅，有抒情轻音乐，另有茶水、饮料供应。
特别项目: “手脚模印、情侣指纹”等各类，陶土终身留念。
陶吧开设时间在开学9月1号。预计经营两个至三个月。
营业时间：8：00——22：30
经营方式：12元每次，每次制陶一个，制不成，专人帮助，每次30分钟。（优雅间另记）
二、市场现状
1.高校园区约有学生7万人左右，学艺术专业的学生也有不少，而服务区娱乐休闲场馆少；陶吧新颖时尚，为大学生空闲时间提供了一个可去之处，且附近有两所小学有很大的儿童市场，可以充分发挥我们的专业优势与小学老师交涉、谈判，让学生的手工课，来我们淘陶乐陶吧实践体会，有利于培养孩子的艺术情操，也有利于丰富老师的教学内容，同时也有利于我们进入儿童市场。
确保在高校学生上课时，有稳定的客流量。
三、现状分析
运用SWOT分析法，对市场现状分析如下：
1. 优势分析
陶吧新颖时尚符合当前潮流，在大城市里较多，在芜湖尚未出现，没有竞争对手，学生市场大，成本比较低，利润空间巨大。
2. 劣势分析
陶吧经营时间有限，一般不能在天气较冷的环境中经营，人们对其了解程度不高。
3. 机会分析
高校园区经年来招生人数不断增加，市场扩大，纬辣路溜冰场拆除，减少了学生休闲去处。
4. 威胁分析
易被模仿，开设同样的店铺，会招来很大的竞争局面。费用较高，客源回头率较低。
四、策划思路
多重组合策略：广告传播策略、转型突破策略。
1. 广告传播策略
（1）横幅冲击:前期给各学校，协会或学院各系部拉1-2条横幅，加强宣传,提高知名度。
（2）传单海报宣传：
在附近各学校发放大量传单、海报，使人们了解陶吧，对陶吧，产生兴趣，潜移默化的加深顾客印象。
（3）电子媒体宣传
建立陶友QQ群，飞信群，如果我们有什么优惠活动可以使用这些方法及时通知顾客。这些方法适合我们有一定顾客时使用。
（4）户外广告
旗帜广告，汽球广告等可以进一步提高我们陶吧的知名度，增强醒目度。
2.转型突破策略
陶吧由于受季节限制，费用较高，顾客回头率较低，且在学期末学生忙于学习考试，生意必将大大影响，所以进行转变。从而进入，经营的第二阶段。在经营陶吧时也做好转变铺垫工作。
五、执行计划
1.横幅冲击
目的：提升淘陶乐陶吧的知名度和美誉度，增强陶吧的口碑传播；提升学生去陶吧体验制陶的氛围，增强学生对淘陶乐陶吧的认知度和好感度。
具体运作：在学院举办的各类活动上，主动与协会联系拉横幅，祝活动圆满成功等，具体内容应具体活动而定。
2.传单海报宣传
目的：通过内容不一、简练的传单海报宣传提升淘陶乐陶吧在目标消费群体中的认知度；吸引更多消费者。
具体运作：在各学院各公告栏上张贴，并用一部分海报进行特殊张贴，或斜贴，或倒贴，或粘高处，或粘低处等非寻常方式张贴，以好奇心吸引学生消费者观看，从而达到宣传目的。
3．电子媒体宣传
目的：方便顾客快速了解一些情况，有利于树立良好的形象，吸引更多的消费者。
具体运作：建立陶友QQ群，飞信群，在我们有什么优惠活动时可以使用这些方法通知顾客。
4．户外广告
目的：进一步提高我们陶吧的知名度，增强醒目度。
具体运作：制作一些轻便旗旗帜挂与店门上方，制作中型充气气球，进行宣传，吸引顾客眼球，增加消费者。
辣、费用预测
设备成本费用：
装修：1000元，包括艺术墙体、展示台、休闲区等。
设备：进购1台拉胚机，投入2000元。一台小型烤箱2000元。12个中型电动转盘1200元，其它设备1000元。
材料：陶土，每吨600元，进2吨，共计1200元。
其他投入：约2000元，包括进购一些特色陶瓷、工艺品等。
合计9500元
广告宣传费用：
1.横幅冲击
周边7所高校加周边地区共定制10条10米长横幅，共记500元
2.传单海报宣传
印制小宣传单2000份，记100元，大海报100份记50元，共计150元，
3.电子媒体宣传
无费用、好操作、易于执行。
5. 户外广告
制作旗帜与气球，各两个，共计100元
6. 费用总计650元
总计10150
七、效果预测
在短时间内陶吧非常受欢迎，店内生意不断，达到好的利润效果，按每次利润10元每人来算，完全理想状态下三个月利润为10*12*29*30*3=313200元，除去一些情况外，减去成本。三个月约可以赚162000元。
八、附件
问卷调查
您好：
我们在做一份关于关于陶吧的问卷调查，这是集休闲、
娱乐和体验制陶艺术于一体的新兴产业。您反馈的信息对我们非常重要。（请您在所选项上打勾。）谢谢！
1. 您对陶吧了解吗？
A比较了解 B听所过 C不了解
2. 如果服务区出现陶吧您会去尝试吗？
A会 B看情况而定 C不会
3. 在您朋友过生日时您会不会给他（或她）带有刻字的且亲手制作的陶艺品？
A会 B有时会 C不会
4. 对于您亲手制作出一件陶艺品，您能接收的价格是？
A.10~15 B15~20 C20~25
5．您对体验制陶感兴趣吗？
A 感兴趣 B无所谓 C不感兴趣
6.在空闲时您愿意去体味艺术的情境吗？
A愿意 B无所谓 C不愿意
7.您对陶吧这种产业所持的态度？
A看好 B不知道 C不看好
谢谢您抽出宝贵时间填写问卷。谢谢！
是否对陶吧了解
是否愿意去体验
12元价格能否接受
是否看好其发展