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校园模拟超市美汁源果粒奶优营销策划书

更新时间:2010-5-9:  来源:毕业论文

校园模拟超市美汁源果粒奶优营销策划书
 一:背景分析...........................3
  二:宏观环境分析.......................3
  三:产品介绍...........................3
  四:目标市场营销战略STP分析............5
  五:SWOT分析方法.......................7
  辣:促销策略与计划实施.................9
  七:风险分析...........................9
  八:财务规划..........................10
  美汁源果粒奶优产品策划书
  一:背景分析:
  目前市场饮品五花八门,令人眼花缭乱,但普遍产品同质性严重。为了可口可乐公司产品线的延伸,新推出的产品美汁源果粒奶优的销量情况得到缓解,为了校园模拟超市更好的经营该产品,特针对学校市场进行产品的营销策划,通过对微观环境和宏观环境的分析,制定正确的营销战略,同时为了工贸学子对该产品的需求,更好的使消费者了解产品,从而使产品得到快速销售,并打响牌子占领市场,针对这一目标,从而制定相关的营销战略。
  二:宏观环境分析:
  人口因素:据了解江西工业贸易职业技术学院目前在校师生约有4000-5000人,以中青年为主,都是我们的目标消费者。
  经济因素:在校师生每月都有一定的生活费用,用于消费食物支出的约占50%。
  三:产品介绍:

  乳饮料是中国消费者十分喜爱的一种饮品,但是目前的含乳饮料口感普遍单一,可口可乐公司一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择市场。如今,可口可乐公司新推出的全新乳酸饮品——美汁源果粒奶优,其成分不但含有一般乳饮所含的牛奶同时还含有大量的椰果粒,口味香醇独特,是饮品之首选,全新的美之源果粒奶优巧妙搭配了优质的牛奶及乳清蛋白,美之源果汁和椰果粒首次上市,共推出“香浓芒果味”“水润蜜桃味”和“清香菠萝味”三种风味,它的巧妙搭配除了给消费者带来美味的口感和愉悦的饮用体验,更倡导人们在生活中也进行充满趣味的搭配,从而创造优质与快乐的生活体验。

  现在大多数产品存在严重的市场同质性,市场追随者也较多,我们的产品——美之源果粒奶优采用于差异化定位从另一方面来满足消费者的需求,不同于一般的乳饮饮品,如“营养快线”等饮品,我们在香醇的牛奶口味中又添加了新鲜的水果果粒,它的椰果+果汁+新西兰牛奶的三重口感,巧妙的促成了牛奶与水果的完美组合,既做到了营养,又保持了健康,喝出美味,喝出时尚。

  相对美之源果粒奶优的产品设计和包装上,果粒奶优也体现了差异化的特征。包装充满创意——上面画的一男一女卡通小孩,不仅非常q版可爱,而且随着瓶子的转动还能实现人物形象的变换搭配,增添了产品的很多趣味性,能闻到扑鼻而来的一股淡淡的牛奶味,还能看到果粒,清甜润口。恰如其分的牛奶味和润滑的果粒也确实为其口感增色彩。其规格定为450ml不同于其他果汁的500ml和1.5L。很大程度的与其它果汁饮料形成差别,必将获得众多年轻人的喜爱。

  四:目标市场营销战略:

  STP战略:

  S——市场细分:目前市场上各种饮料及果乳饮品五花八门,基本上都能满足消费者的需求。如:“百事可乐”“营养快线”等,我们可口可乐公司——美之源果粒奶优,做为刚推出产品很难挤进市场,掌握霸权地位,即便口感再好也无人问津,“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重,随着人们对生活质量的提高,更需要营养的完美搭配,在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示:中国市场前景比较广阔,未来消费量比较大,中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低,还不到1L,只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略,争夺市场不成问题。

  我们可口可乐公司产品线的延伸——美之源果粒奶优,刚上市不久,处于产品的导入期,广大顾客对我们的产品还不太了解,除少数追求新奇产品的顾客外,几乎没有人实际愿意购买我们的新产品,所以我们要瞄准市场,先声夺人。我们学校市场相对较大,学生不太了解我们的产品,因我们产品加入果粒等营养物质,价格相对较高,而顾客又对价格比较敏感,在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手,所以我们采取“快速渗透”营销策略,采用低价格(3.5元)高促销的方式来扩大市场,提高市场占有率。

  T——目标市场:“美之源果粒奶优”乳饮针对的是在校的大学生,我们学校人数较多,在校师生约有4000——5000人,潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚,追求浪漫,有个性,喜欢趣味,并要求方便携带口味又独特的产品,其中果粒奶优乳饮中添加的水果果粒,还有来自新西兰的牛奶乳蛋白,更彰显个性与品位。

  P——市场定:我们美之源果粒奶优,将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的,学校大部分都是成年消费者,我校共有在校学生4000——5000人,大部分都是16至23岁的成年消费者,1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看,这一类人在几年后有望成为意见领袖,对可口可乐公司的长期发展有利。据了解:这部分人注重营养可口,能给人带来小小的幽默,更加追求个性,张扬自我,有着自己的判断能力,自己的感受,都具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力,情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人,能够在物质方面给予口感及精神的满足,美之源是个大品牌,果粒奶优又是刚上市的市场差异化产品,定能为我们的产品形象增加不少分,我们要喝的自然,喝出健康“大树底下好乘凉”有了美之源这个桂冠的照耀,我们的产品何愁销不出去。

  五:SWOT分析方法:

  可口可乐公司的美之源果粒奶优的内部环境:

  优势--S:1.果粒奶优是添加果粒的乳饮料,除了拥有牛奶的醇香,也拥有果汁的清爽,含有丰富的营养。

  2.我们的牛奶不是普通的牛奶,同时每瓶还添加了两杯新西兰所含蛋白精华牛奶,每尝一口,就能享受到多重滋味,一改以往乳饮料口感单一的格局。

  3.我们的包装精致可爱,很适用女生追求可爱的心理,很容易打入市场。

  4.果粒奶优采取了差异化营销策略。

  劣势--W:1.美之源果粒奶优是刚推出产品,不能及时让消费者信任。市场占有率不稳定,市场份额早已被各名牌产品瓜分和垄断。

  2.美之源果粒奶优口味品种较单一,目前只推出香浓芒果味,水润蜜桃味和清香菠萝味三种口味。

  3.校园模拟超市出售价格相对较高,出售价为4元,而其余超市售价为3.5元。

  美之源果粒奶优外部环境:

  机会--O 1.美之源果粒奶优是可口可乐公司产品线的延伸,我们可以依靠品牌的信誉度进行开枝散叶。

  2.校园三个超市饮料行业竞争力大,我们可以进行促销。

  3.学校主要消费者都是成年人,市场需求大。

  威胁--T:1.因为美之源果粒奶优是可口可乐公司刚推出的产品,可能会因站不住市场,学生的不认同,而使产品滞销。

  2.销售渠道不畅或渠道选择有误,使销售受阻。

  3.校园模拟超市出售价格较高,难以使消费者接受。

  SO战略:

  1.依据我们的保护伞可口可乐的名牌效应与上乘的质量进行宣传促销。

  2.利用我们的差异化营销战略,及时并迅速占领市场。

  WO战略: 1.凭借我们可口可乐牌子的信任度,来向消费者证明产品的质量。

  2.突出我们果粒奶优与其它乳饮的不同性。

  ST战略: 1.在学校进行产品质量与不同配料的宣传。

  2.突出产品的可爱包装,打开学校的女生市场。

  WT战略: 1.免费试喝活动,进行产品的广泛宣传,努力使消费者了解该产品。

  辣.促销策略与计划实施:

  1.进行广告宣传,如在食堂门口、信息栏张贴海报等方式树立产品形象。

  2.节假日及学校重大活动推出促销广告。

  3.积极与学校各班级负责人达成协议,如班级有欢庆活动订制我们的产品,给予一定的优惠。

  4.因为主要消费者群体是女生,所以对广大女生消费者给予整箱购买打9折优惠。

  5.进行免费试喝活动。

  七.风险分析:

  果汁饮料和乳饮同时都能满足消费者的需求,我们不可以高枕无忧,在激烈的果汁饮料市场,美之源果粒奶优也面临挑战,果汁类主要竞争者有:农夫山泉的农夫果园、康师傅的果肉果粒饮料,其产品诉求和外包装与我们的美之源果粒奶优有一定的重合性,且品味更多,还有汇源果汁等等。乳饮料主要竞争者有:娃哈哈的营养快线、蒙牛酸酸乳、伊利牛奶等都对美之源果粒奶优构成威胁,与诸多品牌产品相比较,我们更应该利用可口可乐这棵大树牢牢地抓住消费者的心,并努力突出我们是可口可乐公司产品线的延伸,我们是一个刚刚崛起的另一饮料市场,我们能做到牛奶与水果的完美搭配,我们更营养、更健康。万一产品不能与我们预测的结果一样,我们应及时改变产品营销策略。如果销量很差,取消对该产品的销售工作。

  八.财务规划:

  销售期间聘用在校生兼职人员4人,其中宣传人员2人、促销人员2人,促销时间为十天,没人20元/天,早上(7:00--8:00),中午(12:00--13:30),下午(5:30--7:00)。促销费用:4*20*10=800元。

  制作宣传海报约为20张,每张成本为3元,共约为60元,免费试喝为20瓶,每瓶4元,共80元,其它费用为40元,促销期间总费用800+60+80+40=980元。

  以上是我对可口可乐美之源果粒奶优的产品营销策划,其中有很多不足之处,请老师批评与指正。谢谢!

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