应届生的求职策划书
摘要：人即产品，特别是对于营销人而言，一个即将就业的大学毕业生如何从众多求职者中脱颖而出，成功走向角色的转变？写一份求职策划书，且看胜算如何？
本计划在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，在面对激烈的竞争环境完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的目标，对营销策略进行了系统化的设计。
引言：
我是一匹狼
------一个营销人的宣言
我是一匹精悍自豪的狼
饥饿中透露着对成功的渴望
没有业绩就去死吧
营销人是以业绩论英雄的
没有创新就改行吧
营销人是以创新定输赢的
我奔驰在大山长川，四处找寻
为了理想，为了心愿
前言的路也许会有迷茫
人生的脚步也许会有彷徨
但我愿意保证
我可以为了所爱而愈挫愈勇
也可以为了理想而孤军奋战
经过3年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，笔者试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。
第一部分 市场分析
一、 市场背景分析（就业环境分析）：
●2010年度普通高等院校将有应届毕业生631万，其中江西省为27万，较上一年稍有增长。
●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。
●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升，就业形势看好。
●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。
●入关在即，世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。
●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。
二、 购买者分析（招聘单位分析）：
招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析：
从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；
苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。
混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。
实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。
●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。
●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。
●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。
●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。
●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。
●招聘单位对人才的第一印象较为看重。
三、 竞争对手分析（其它求职者分析）
从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。
由于本人为应届毕业生，定位于营销事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。
●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。 ●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。
●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。
●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。
●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。
四、 市场需求预测（就业前景分析）
●WTO的加入使得营销竞争从国内式的竞争走向国际化竞争，以国际型营销人才需求加大。
●知识经济的兴起，引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。
●经济的复苏，引志了以营销人才的巨大需求。
●国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。
●从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业为较为紧缺，有较大需求。
●较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。
●从本人毕业的学校来看，是国内最早引进营销专业的高校之一，口碑较好，社会对本校本专业需求较大。
五、 SWOT分析
优势：
●认同营销对社会的巨大价值，拥有先进的营销理念，愿意为营销事业奋斗终身。
●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。
●有较好的外语、计算机技能（英语三级、计算机一级）
●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。
●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。
●对沿海地区人文、地理均较为熟悉。
●对一些区域文化有一定的了解。
●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。
●智商、情商较高，逆商特高，对事情总结能力较高。
●身体健康，吃苦耐劳。
劣势：
●营销自身的资金有限，包括现金、存折上的资金目前仅有人民币1450元。
●英语未过4级，口语及听力水平均不高。
机会
●社会对营销人才有巨大的需求。
●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。
●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。
威胁
●营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。
●本人所在学院为普通高等院校，在省外知名度不高。
二 营销战略、战术
一、 目标市场细分：
企事业性质细分：企业单位、事业单位。
行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司。
地区细分：沿海、内地。
所有制性质细分：国有、私营、三资。
二、 市场定位：
专业定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场觉察力，良好的传播理念与市场操作能力；
内涵定位：崇尚“心灵交汇，创意生活”，注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。
三、 目标市场选择：
选择企业单位；
选择消费品企业或咨询公司；
选择私营或三资企业；
选择沿海企业。
所选择企业还须满足以下条件：
（一） 第一部分所指的实惠型企业
（二） 前景较好的企业
（三） 求贤若渴的企业
（四） 近期局面较好的企业
（五） 有完整人才培养机制的企业
四、营销战略：可用一句话来概括：一心两用，三纲四目
一心：
一心用于营销事业
两用：
其一用于完善人生，其二用于回报社会。
三纲：
第一纲：营销业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同龄人中佼佼者；
第二纲：营销管理纲，在业务经验成熟时进行营销管理岗位。将自己的经验传授给新业务人员，打造一支优秀的营销队伍；
第三纲：营销策划纲，在进行营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作。
四目：
四个五年目标：
第一个五年目标：收入目标，一年后达到年收入50000元，三年后达到年收入100000元，五年后达到年收入200000元。
第二人五年目标：利润贡献目标，一年后个人为企业创造利润200000以上，三年后个人为企业创造利润500000以上，五年后个人为企业创造利润达1000000以上。
第三个五年目标：知名度目标，五年后在同行业达到较高知名度，拥有一定的市场地位。
第四个五年目标：职位目标，五年后进入企业营销部门高层领导行列。
五、求职4ps策略：
（一）求职策略：
规划出本人作为一个求职者的核心产品在于创新工作能力，不屈不挠的奋斗精神，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力。
（二）薪酬策略
1、两年内底薪2000元以上，月总收入4000以上
2、两年后底薪3000元以上，月总收入6000以上
3、五年后底薪10000元以上，月总收入18000以上
（三）自我市场拓展
1、通过参加南昌、广州、等地人才交流会推广自己；
2、通过网上招聘形式推广自己；
3、通过参加校内人才交流会推广自己；
4、通过导师、亲友等人员介绍自己。
5 、通过形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；
6、保持整洁得体的服饰；
7、演练动人的演说；
8、书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；
9、宣传资料印发求职材料十份；
10、利用整理自己在一些专业媒体发表的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。
11、利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己。
12、以优惠价格试用三个月。
13、现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。
14、积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形象。
辣、 补充新知识，新经验的策略。
为保持持续的核心竞争力，本人仍须从以下方面不断提高：
（一） 阅读有关营销书籍；
（二） 向优秀的营销人员学习先进的营销思文；
（三） 继续锻炼与人交往的技巧；
（四） 继续培养逆商，及事情的总结能力。