春茶促销策划报告
市场开发与营销系职业技能大赛——春茶促销，如火如荼地进行了。此次将市营系08级在校学生分为32小组，初赛定为18组，决赛取前4名。
我和黄廷勇、陈文平、郑雅如、蔡燕红5个人组成一组，我当负责人，对此工作进行任务分配。我们知道自己本身的实力，无法与班级其他小组匹敌。但是，本文源自辣文论文网我鼓舞成员，口号——“强强联合”成为我们动力。虽然我们小组无缘进入18强，但是我们还是认真对待我们的成果。在观看18强比赛中，我深知各组的实力，不断积累各小组的经验。
（二）我的小组的工作安排
4月9日小组第一次讨论，初步分配——提供2份策划书模板+相关资料；
4月14日互换资料，利用QQ讨论；
4月15日小组第二次讨论，各抒己见；
4月16日，天鹅湖门市咨询陈思辉师姐，之后再修改方案；
4月18日，上交本小组策划书+PPT给班长。
（三）思想的碰撞
小组的讨论，难免会有口水战，在激烈的讨论之后，我们敲定销售的模式——传统销售模式。针对摆摊方式，我们有3种意见：门市常规摆设、廷勇的“八卦阵”、雅茹的竹竿搭架悬挂产品。但是，我们选择了常规摆法，是因为我们的产品有限，无法实现“八卦”摆法，以及悬挂方法的弊端。更重要的是我们没有“资本”去搞花样，只能老老实实根据方案走。我们也了解产品的摆放原则：便宜在前，主题归类，从小到大。
（四）“春”意无限，“茶”香四溢
活动目的：利用春茶上市的好时机，通过春茶促销的优惠活动，对天福集团的产品进行宣传，争取能够突破往年销售记录。加强广大消费者对天福茗茶的品牌认识，赢得更多客户。
广告词：春天万物复苏、勃勃生机，一颗萌芽的心在跳动。我们是春天的使者，迈着轻快的步伐给您带来新爽；我们是年轻的茶人，传播健康的理念。“春之唤”春茶新鲜上市，带给您另类思文去体验茶的文化。
（五） 小礼品PK打九折
我们同学都知道，凭学生证到天福茗茶门市购买产品都是有打9折。但是，现在一些门市已经不流行这样子，如果你不说明要打折，收银员是不会给你打折。很多小组在方案中没有对此做好分析。居于此，我们的对策是：
一次性购买满20元产品的顾客可以参与抽奖，在抽奖箱（3红3白乒乓球）里，先后摸出3个球。一等奖（3个红球）：李瑞河总裁签名的《回甘人生》；二等奖（2个红球）：精致笔记本（5元/本）；三等奖（1个红球）：红富士苹果一个。即是：我们通过抽奖方式来吸引顾客，考虑同学的经济。我们的目的是节约我们成本，将更多利益回赠予顾客。80元的现金，我们不会做没必要的支出，而是用于回馈客户。
（辣）失败原因及个人建议
（1）失败原因：
1、理论知识体系不够精通；2、缺少核心人物领导；思想较活跃，但缺乏决策力；3、成员个人技能有限，小组缺乏沟通； 4、个人的能力、小组的战斗力都是弱势，缺乏创新能力；5、负责人责任心不强、小组成员责任意识也较弱。6、初赛前准备不足，晋级18强的选手几乎都有一张完整的POP模板，这恰恰是我们没有准备。臆想我们进入初赛再来弄，但是已经没机会了。POP模板也是对我们小组一大考验，成员没有干过这事。
（2）建议：
1、本次针对的是春茶上市促销。但是各小组更多的是利用茶食品来刺激销售，这个就和“春茶促销”不靠边。建议我们小组以后更加注重春茶，并且更加了解春茶的特性。
2、决赛时，我观察到整体一个布局。我们进入决赛的4强安排挤在同一块区域，个人认为这样不利于我们发挥。建议下一届比赛能否将参赛小组分布到各区域。能否安排我方同学进入对手团队，即各参赛团队安插对手的同学参加销售。
（3）别人成功之处
1、“非常6+1”取胜原因:参赛前充足的准备。他们在准备前专门设计了问卷调查，这样子不仅可以了解同学们的消费现状及需求，更是对“非常6+1”的一种宣传，让同学知道他们在行动。这一举动让我知道“知己知彼”的重要！“非常6+1”的产品摆设及创意帐篷也是一大亮点。一种非常精致的竹架构成的帐篷是吸引眼球，观众很容易被他们创意给折服了。
2、“缘8”的特色是他们产品的搭配。他们利用“母亲节”前的这段时间为背景主题，将产品的特性、文化、名称寓意融为一体。“吃茶配饼”—金碧螺春+茶蛋卷 ；“悠闲时刻”—奶茶+茶蛋卷 ；“心慈嘴软”—麻糬+牛扎糖+南枣核桃糕；“江山美人”—永春拂手+贵妃酥 ；“大嘴巴”—巧克力脆片+巧叶酥+茶蛋卷+综合茶糖。倡导“孝悌暖人间”，设置许愿板鼓励消费者积极为母亲献上祝福。
（七）个人感想 毕业论文http://www.751com.cn/ 论文网http://www.751com.cn/
看完决赛我总结如下：
一份完整策划书的完成需要许多知识的构成。策划是一门综合性的学科，既是一门科学，也是一门艺术。针对本次“春茶上市”，我们要回忆我们学过的知识，广告学、茶叶销售、消费者心理学等等。我认为可以从中找到方法，可惜没有合适的理论来指导我们的实践。
茶加系学习茶叶知识、动手采摘并制作；茶文系专攻泡茶技艺，追求茶的真谛，能很好地将茶泡好；食加系学习糕点制作及饮食健康；旅管系有餐饮服务、客服服务、导游等实践。市场营销系与其他系比较，更缺乏的是动手实践，更多的都是门市销售。我们在校所学大部分都是理论，有些课程较为抽象，茶学知识也是较有限。此次技能大赛能提高我们动手实践的能力，让我们把所学知识运用于实际。但是，我们的春茶促销还是缺乏茶叶知识。要是消费者问及某些春茶信息知识，也许我们答不来是不好的。我们不断学习知识，包括企业文化、产品品牌、产品知识、服务营销。
经过本次的技能大赛，我们更能有目的地去学习、实践。并在以后的实习工作中，能有所指导作用。