二三线市场本土化妆品的发展现状及趋势
二三线化妆品市场，一直以来都是本土化妆品销售的肥沃土壤，严格意思上讲，本土化妆品根本就没有登过真正的一线市场的大雅之堂。随着中国城市化进程的加速，曾经在跨国品牌眼中并不甚看重的二三线城市市场，甚至农村市场，开始成为他们下一步进军的重点。而本来占据优势的本土品牌，却真正地意识到危机已经来到了家门前。
辣年前艾丽碧丝、真百代、欧诗曼、婷美、玻璃人等品牌是二三线市场的中流砥柱，各个在市场上搞得风生水起，但是今天，在市场上很难找到其踪影。金珀莱、珀莱、奥洛菲、创美时、泉润、白大夫等，那些不是风起一时或者昙花一现。我们不愿意看到更多的本土品牌成为烟云过客，更多地想看到佰草集、自然堂这样有生命力的民族品牌能统领未来。
很多品牌的生命周期就是3--5年左右的时间，3年是使一个达到顶峰，随之迅速跌落，特别是近几年成长起来的牌子，生命周期更是短暂。就如白酒一样，在河南省，一年喝倒一个白酒品牌是很正常的事情，没有哪一个牌子像茅台，五粮液一样能成为永久的恒星，一般来说一个牌子先是疯狂的海陆空广告，接着肯定是火爆，当年销售排行第一，第二年肯定是有了名气，但没有了销量，第三年这个牌子就会很快被其他牌子所代替。这种宿命，本土化妆品品牌很多都难以逃脱。
彩妆累的牌子相对来说比较稳定，究其原因，彩妆从05年起到现在，一直是趋于稳步上升的一块领域，所以在成长的过程中，大家并没有感到那个牌子有太大的起伏跌落。但是也有就是那些超生的品牌，非要横刀夺爱，最终后果出乎厂家的意料，但是又在大家的意料之中，比如自然堂的彩妆，珀莱雅的彩妆--珀金、悠雅。
二三线化妆品市场，本土品牌是个绝对是个短线可买股。天时地利人和无论那些方面，本土品牌都是可圈可点的，前期舍得投入，会搞营销策划，特别是搞一些产品概念，美白、补水、祛斑、祛痘等。而且一运作就火，但是就是命太短，没有长线的。
未来两年珀莱雅、泉润等品牌也是难逃这样的厄运。但是二三线市场，除去那些跨国品牌以外，还是需要很多类似自然堂、丸美等一样的本土品牌，江山代有品牌出，各领风骚数十年，我们在渴望新品牌出现的同时，也同时寄希望于现在的品牌能坚持下去。
本土品牌有一个很普遍的现象，就是火的越快死得越快! 所以以后的本土品牌需要沉得住，一步一个脚印地发展，做真正的一世品牌，而不是一时的品牌。也只有这样才是本土品牌的未来之道。
居安思危，一直应该是真正做品牌的座右铭，狼来了！原来是大家经常一笑而过的玩笑话，但是真正到羊少的时候，才感到狼就在家门口嚎叫。这就像地盘被占领一样，本土真正的品牌成长速度太慢，目光太短浅。等跨国品牌在一线市场站稳脚跟后，逐步蚕食二三线市场的时候，本土品牌才不得不将重心下移，逐步缩小自己的领地。而不是稳固原来的阵地，因为没有资格、也没有能力守住固有的市场，只有转移方向，直到灭亡，这就是本土品牌的最终结果。最可悲的是本土品牌经历耕耘和风雨，但是没有得到最大的收获。
未来三年，化妆品市场的发展，一线市场在成熟中提升，不会有太大的变革，品牌的变化也不是那么的明显，基本上就是百货店、商超渠道和化妆品专营店的平分秋色。
二三线市场将会比一线市场有更多的提升空间，尽管说二三线市场目前出现市场竞争的激烈，网点建设的饱和，但是还没有达到化妆品销售的真正的饱和，看看未来屈臣氏在二三线城市的开店计划就知道，化妆品未来的市场发展的趋势。在三线市场的延伸之处----乡镇市场，让我们看到了化妆品店铺硝烟弥漫竞争背后的世外桃源，这边的风景独好。
最近几年又迅速崛起的乡镇市场。一般意义上的三线市场，也包括了乡镇市场，每个县城大都有那么四个左右的好点乡镇，现在的化妆品生意，经济条件好的乡镇单店的销售额不比县城差。随着国民经济条件的好转，普通老百姓的整体生活水平的提高，越来越多的年轻女性逐渐成为化妆品消费的主流对象，所以化妆品整体生意的提升是个市场发展的必然趋势。
如果说五年前化妆品市场是一个蜕变的话，那么化妆品市场接下来的三年，也将出现一轮新的变革。三线市场乡镇一级，将会迎来化妆品的春天！一线城市相对来说化妆品的格局比较成熟，二线市场地级市竞争相对比较激烈，县城一级别的市场布局也比较稳定，化妆品店都在挖空心思做店销，做知名度，所以乡镇市场的开发和跟进是化妆品市场销售的一个新的增长点。
县城一级别的化妆品店，普遍的格局是每个县城一家中高档化妆品专营店，几家中低档化妆品店。中低档化妆品的经营规模以及店铺面积越来越超市化。所谓的县城商场、百货店、超市等，略大规模的化妆品经营犹如鸡肋一样，吃之无味弃之可惜。真正称得上化妆品专营店，每个县城可圈可点的，超不过十家网点。
而专业的美容院也不同于前几年，高档的美容院，也如化妆品专营店一样，逐渐清晰地体现出专业和高档，除去真正的化妆品美容售后外，头发、身体、手脚、健身养生等项目成为未来美容院掘金的新趋势。大众的美容院还如以前的命运没有多大的区别，开开关关，好在一点，不会向前几年一样如雨后春笋般遍地开花。做美容，用化妆品一旦成为人们的普通消费习惯以后，行业需要规范，经营需要规模，浑水摸鱼的也逐渐没有了市场。
乡镇市场是化妆品行业未来的新的蛋糕。最近几年，国家政策要加大以工促农、以城带乡力度，着力加强对现代农业的支持，着力加强对毕业论文http://www.751com.cn农民增收的支持，着力加强对农村建设的支持，加快建立有利于改变城乡二元结构的体制机制，扎实推进社会主义新农村建设。随之农民的经济条件的提升，消费水平也逐渐提高，更让人看好的是70年代、80年代、甚者90后的消费群体逐渐成为新农村的主流消费者。
尽管乡镇消费者目前对品牌的意思还不够强烈，但是随之信息沟通的便利，以及交通的便利，还有人口的流动现状，乡镇化妆品市场的成熟也是今后3年的事情。
未来几年，还将出现类似于打工返乡潮一样的趋势，很多大学生、在城市务工的年轻人，经受过城市洗礼的消费群体，返回农村、乡镇，返回那些生她们养她们的广阔天地去生活。这无疑会使二三线城市化妆品的销售带来新的活力。所以在以往不被看好的乡镇市场，很快将会成为化妆品消费的新市场。
记得09年夏季自然堂的一场会议，引起了我对乡镇市场的新看法，全场到会的近300人员当中，有80%以上的都是陌生乡镇客户，大部分客户还都能接受3万左右的订单，而且个个激情澎湃，仿佛让我又看到了04年的县城级别店铺老板开会订货会的感觉。2010年初的360度的招商会，去会场观摩，让我彻底信服未来的市场是属于农村的，99%的客户都不认识，新店、新人、新市场。
对于中高端品牌来说，过去关注的最低市场是县城一级别的A类店铺，现在再看乡镇的化妆品店，玉兰油、欧莱雅、美宝莲、泊美、自然堂等，不知道什么时候都已经成为店铺里主销的品牌。尽管说有些地方难免会出现挂羊头卖狗肉现象，但是跨国品牌逐年的市场下沉，还是给二三线市场本土品牌带来了压力和动力。这种趋势，近几年不会减弱，反而会加强，但是有一种现象绝对不可能出现，那就是像一线城市百货店那样，洋品牌一统天下。
前几年只是听说乡镇市场化妆品店铺不错，但是没有猜想到能好到哪里，道听途说店铺销售额能到达（逢集：农村每隔几天一个贸易集会）4000元左右，普通时间也能达到2—3000元，以往的感觉是乡镇市场这样的销售额肯定是百货商店，绝对不是化妆品专营店，但是今天看，是我们在以往的化妆品市场发展的进程中，忽略了这个潜力巨大的市场。现在对于县城的很多店铺来说，他们都清楚，经济条件稍好的乡镇店铺的销售额不比县城一般的店铺差，而且生意还好做，毕竟农村消费者好忽悠，还有救是利润率高。
最近看广东卫视的财经朗眼，郎咸平谈到了VISA与银联的畸恋，VISA一直以来都是老师，银联是学生，现在银联在中国领土是逐渐成熟，但是想走出国外还要接受VISA的一些牵制。更多地也就是要付出自己丰收的成果---被VISA钱过拔毛。
不由得我想起中国的化妆品现状，我们本土化妆品目前还没有走出国门，更多地只是模仿和跟进，没有自己的知识产权和研发。难免将来也是被跨国品牌牵制。其实一直以，来本土品牌都是干一些掏力不落好的事情，近10年的化妆品市场的发展本土品牌在自己的领域辛苦培养了消费者，但是消费者一旦意识成熟，转而开始消费跨国品牌，看看我们周边的消费者那个不是这样，稍微有点经济条件的消费者，用的主要的化妆品大都是跨国品牌。这种现象是未来几年的发展现实，本土品牌只会挣没有钱人的钱！这是事实，也是本土化妆品的悲哀。