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倒卖新生日用品的策划

更新时间:2010-8-10:  来源:毕业论文

倒卖新生日用品的策划
市场背景:有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到,而且变动都不会太大,去年我校新生8000左右,今年不会低于7000,对棉被,蚊帐,插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求,并且,我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的,虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场,但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意,利润都很大了,何况还不止。

  对象:主要是大一新生。

  货物种类: 棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

   目的:在赚取生活费的同时,为新生服务,还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力,磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志,为将来创造自己的事业打下坚实的基础!

  规模:资金较“庞大”(相对于同行),规模大的优势:1.信誉度高(同样的货,一个多,一个少,卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。

  具体实行计划:

  货 源

  汉正街有着丰厚的物资,而且物美价廉,但我们绝对要 坚守质量的底线,这样我们不仅能心安理得,而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全额退货,为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理,以获取更大利润!为达到以上三个目的,对寻货源人员有如下要求:

  1.能鉴别产品的质量,特别是棉被(长时间才能显现,但我们坚决不进次货),其余的都得警惕,在实地考察期间就要求检验货物,并且在发货的时候复查一遍,不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺,以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化,以满足不同人的需求;

  2.带好笔和笔记本,在货比三家的同时,记录每样商品的进价和建议零售价,及各供货商提出的优惠条件,以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋,以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。

  3.在最后选定供货商时,最好能签订具有一定法定效益的协议,取得一定法律保障。

  4.最好有做这方面生意的熟人,所以要得充分利用好人际资源。

  销售 (本校)

  这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题:

  第一 若在校内销售,必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突,倒是学校对此睁只眼闭只眼),因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室,南苑在想办法,具体事宜由有相关关系的同学处理),上门推销,然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争,而且其中又不乏诈骗,所以,如何取得新生的信任是我们推销的关键。

  销售方案:推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉近距离,特别是一个学院一个专业的更具亲切感),适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情),态度诚恳,所谓“出师有名”此次计划也得有口号,大意是宣扬勤工俭学,自力更生什么的(具体措词再商议),在学生中,大多对靠自身赚钱生活有着向往,所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣,能调动他们对我们的支持热情,以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号,以便他们需要时联系我们。到时可观风,在适当的时机,我们还可在校内其他地方设摊。

  第二 校门口销售,又有城管的光顾,但,时文九月,温度较高,城管不会频繁光顾,所以适合打“游击”。

  销售方案:由于面对城管的来袭,便于躲避,故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货,如水桶,衣架等)。见势不妙就可化整为零,溜之大吉。(申明,此行为绝非违法)。

  除以上针对两大问题提出的销售策略外,我们还可利用强大的人际脉络,进行宣传:接待新生的辅导员,特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的反感,也会让辅导员很难做,只需点到即止,留下联系方式,或者派一批人到接待处,捷

  ( 校外) 我们不能只把眼光仅限于本校市场,我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场;而且该校校内销售条件要宽松得多,不用受后勤和学校的管制,更利于我们放开手脚去做。因此,条件允许,计划顺利的话,那儿很可能成为我们的主战场。

  我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系),既可邀请他们的加入,也可他们出力我们出资,一起分红,具体事项再与负责人商议另立策划)

   账目管理与结算 毕业论文http://www.751com.cn

  施行策划期间,选出2至3人做账(暂称为会计),从始至终的每项收入(主要是销售款)支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案,并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据(非正规的字据也可),并及时向会计报告。结算时按股分红,即“ 红利=纯利润(总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本,但亏本责任承担也按以上公式计算。

  在分红前,我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢,应予以适当的酬劳(现金或请客)!

  我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战,渴望成功的心,但我们又时常怀疑自己,此次计划给了我们一个证明自我的机会,只要我们把力量凝结在一起,积极去应对所遇困难,踏实做好每一步,我们就能行、能成功!

  备注:1.人员分工待团队集结后再细商。

  2.意料之外的事件,如天气(夏天,雨不会持久的,只是炎热大家要防止中暑,身体是革命的本钱!)等。

  3.无需雄厚的资本,只要你有颗积极、热忱的心,我们团队的大门永远向你敞开着!

  4.该策划再进一步讨论后有待完善!

  (该策划只是抛砖引玉,请各位有识之士观后不吝赐教,请洒番江,各倾陆海耳!)

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