大学校园生活圈9-10月份营销策划书
通过我们的大力宣传，提高大家对于校园生活圈的影响力，扩大产品的影响范围，通过各种宣传营销活动，让大家了解整个产品的功能应用，产品特色，以及校园生活圈的进一步发展趋势。让校园中呈现出一种对校园生活圈的青睐，打造我们产品的忠实客户，通过进一步的产品推动让大家实实在在感受到校园生活圈的实惠，效率，在产品真正上市之前就让大家对整个产品的运营，服务，功能具备最深刻的了解，为上市之后客户发展奠定坚实的基础。通过近两个月的产品营销宣传，让整个青岛科技大学崂山校区，四方校区超过85%的学生成为我们的使用客户。
营销的内容
一 市场状况分析
（1）整个产品市场的规模。
校园生活圈已经在青岛科技大学有了一定基础的发展，已经有部分同学定制校园生活圈，但是只是很少一部分，整个青岛科技大学目前定制用户只有不到200个，而校园生活圈的业务发展已经突飞猛进，无论产品更新，模块升级，还是商家洽谈，合作经营客户的拓展都在主导产品的不断成熟，对于信息采集和市场营销这一块也加大了投入力度，给每个校园团队充分的发展空间，整个产品市场规模不断扩大。
（2）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
对于竞争的调查分析，我们从以下几个方面进行阐述：
①校方信息的传达功能。我们可以说是取得了先入为主的优势，目前还没有任何一个组织机构能够把消息下达的如此精确。目前方式只是院校下达命令，辅导员搜集到后下达给班长团支书，然后飞信通知。繁琐冗杂，没有时效性，极易容易产生信息延误。而我们的产品依据中国移动和浩方科技两大权威机构可以把信息直接下达到个人，时效性强。②活动宣传媒介。目前我校学生宣传媒介主要是靠海报张贴，单页发放，广播站播报等等传统方式，已经在同学心中产生了视觉疲劳，没有太大的吸引力。况且对于校园环境的文护是一个极大的挑战。③考试就业信息获取方面。当代大学生对于考试就业信息的获取是至关重要的，谁取得一手资料就可能取得先机，考试信息，就业信息主要还是道听途说，上网浏览，信息量大，无法准确获取，而我们的产品正好是适应了当代大学生的考试就需求，满足实时需要。④生活信息实惠多多。作为我们的重点发展对象，商家洽谈已经取得很好的效果，我们可以把商家的优惠信息，应季活动及时传递给大家，这是任何产品都无法做到的，就是目前发展的很好的为你网、普加网都很难做到及时通知功能。⑤其他资讯，服务功能。我们会一直致力于产品的开发，目前即将上市的手机签约，手机图书馆等等都会赢得大家的欢迎，使得大家更好的了解自己的周边环境，制定自己的人生计划。
（3）当代大学生（消费者）分析。
当代大学生可以说是又一消费群体的火力点，基本年龄都在18-25岁之间，对新事物的发展永远抱着一种理想美好的态度，对于商品化社会，信息化社会有自己的一套观念，我们产品的发展正好迎合了这一消费观念，同时迎合便捷、实用这一消费需求，扩大了营销层面。比如说大量的研究生考试，公务员考试，各种证件的认证都是大家忙忙碌碌所追求的；对于广大女性同学，购物成为时尚，各种打折销售，优惠服务更是大家趋之若鹜的选择；兼职，就业，面试等等似乎是每个大学生必须面对的问题，更及时更准确的做到这些，我们的产品就会得到大学生的广泛认可。
（4）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
目前我们的竞争者出现在各个领域。兼职就业，考试信息方面：学校有自发的中介机构，负责介绍兼职工作，考试宣传等，其缺陷在于中介费收取，教育机构不权威甚至诈骗行为。购物招工方面：为你网，普加网都有涉及。他们在学校里发放了使用会员卡，凭卡可以在指定店面进行优惠消费，并且通过网上信息搜索还可以进行工作面试等。其缺陷在于全国范围进行，不具有针对性，优惠店面数量极少，不具有轰动效应。而我们的产品更具有针对性，通过下一步的店面洽谈还会有更多商家的加盟。
（5）各竞争品牌市场区域与产品定位，品牌广告费用与广告表现，促销活动，的比较分析。
在校内会发现很多的产品促销，广告分发，张贴现象，现在正是学校在60周年校庆期间集中整除的对象，一次广告单页发放就会是7000-12000多张，加上人工费宣传费用怎们也得700-800RMB，而且效果很差，促销活动主要是与校学生会合作的形式进行促销，费用低一些，而单纯的厂家进校宣传花费很高。为你网，普加网在兼职招工，产品促销，购物优惠等很多方面都有涉及，但是这些专业网络致力于全国性的广告战略，组要登录网站才能进入，选定所在地区方可进入可能需要的信息界面。我们的产品定位精确，准确落点到整个大学校园，针对性强，而且服务类别也是大家所需要的，信息检索方便。
二 企划书正文
营销目标
在四方校区和崂山校区约2.5万人大学生群体中建立85%的客户群，通过与校方的合作，建立合作规划。在原有基础上市场营销期间建立起我们完善的信源点，努力发展信源点的主动性。
推广计划
（一）海报张贴，宣传单页发放
时间：2010年8月28日——2010年9月初
地点：海报张贴 宣传栏（重点两处：学苑前，小五四广场前），中国移动科大营业厅前，每个宿舍楼下，篮球场护栏。
传单发放 小五四广场，一教东超市，每个宿舍内；（另外，在每一个合作社团纳新摊位上放一些以供了解）。
物资准备： 海报，宣传单，会员卡
具体安排
8月28日 领取宣传材料，清点数量（数量太少可以及时复印补充）；落实每一个海报张贴位置是否可行，必要时并进行申请协调。
8月29日 在既定位置张贴海报，在选取位置上强调醒目，突出；在人流量大的位置尽量张贴；保证张贴质量，延长海报的存在时间。
8月29日晚上 到每一个宿舍进行发放传单，根据宿舍资料进行投放（具体见宿舍分配表）主要宣传对象是除大一外的学生，投放时候负责耐心讲解，尽量实现现场定制成功，可赠送会员卡。（本次发放涉及面广，难度大，需要跑尽70%的宿舍，而且要亲自讲解，需要每一个营销人员对业务的熟悉，对宿舍状况的了解等）
9月3号晚上 根据宿舍资料再一次投放，主要是大一新生宿舍，方式同29号晚一样，争取达到90%以上的用户定制。
可行性分析以及注意事项：
1、往届生在30号正式开课，29号晚上返校、打工学生都已经在宿舍内进行准备，此时宿舍学生最全，是宣传的最适合时刻；
2、3号新生报到，晚上还在宿舍里交流感情，这个时候的宣传会事半功倍，效果极佳；
3、发放传单的时候必须有业务讲解，清楚明了，抓住业务的特色，实用，并可以通过业务产品（其他中介组织，为你网，普加网等等）对比引发大家的兴趣，并且通过现场定制即可获赠会员卡；
4、必须对宿舍布局进行详细了解，不得有遗漏宿舍，保证发放质量；
5、对于客户信任度，必须充分做好工作，使用户对产品的信任一步到位；
（二）与校方的合作
时间：2010年8月26日开始
物资准备：海报若干，宣传单页若干，合作意向报告书（本团队已经完成），会员卡，公司证明
具体安排
1、在开学之前与校党委宣传部，校团委进行业务洽谈，主要针对合作问题进行洽谈，取得学校本业务的认可和支持，最大程度上完成合作问题；
2、针对合作领域的优势在制定一份详细资料，准备在谈判时候实用；
3、具体事宜详见《关于数字化校园建设的思考——青岛科技大学校园数字化文明建设》。
可行性分析以及注意事项： 毕业论文http://www.751com.cn
与校方的合作将会为我们的业务进展打开更宽阔的道路，这是我们工作的难点，也是必要之处。我们的业务特色之处就是对于学校具有针对性，可以提供最大可能的方便；同时，对于建立一个时尚现代，便捷开阔的校园环境有一个还能宽广的前景。通过谈判建立自上而下的合作，为我们下一步的产品营销和业务开展开拓领域和机会。
但是我们必须注意：
1、青岛科技大学60年校庆之际，校务繁忙，对于业务重视程度我们必须考虑，同时也应该当做一个契机进行切入，以期成功；
2、至于合作问题需要提请公司进行裁定，不得私自做主；
3、及时反馈谈判信息，对于谈判进程与公司取得及时性沟通。
（三）承接中国移动科大营业厅业务
时间：2010年8月29日——2010年9月5日
地点：设点摊位，上门推销
物资准备：宣传单 中国移SIM卡
具体安排