这时我们把结余出的时间用于产品的再开发和市场的营销上，那将会给公司创造出可观的剩余价值。等到公司的经济基础坚实了再考虑建立加工厂也为时不算太晚。到那时无论是财力和物力，还是人力和运力等各项资源都具备了，时间上也充实了，再实现产业一体化是我们的最佳选择。
五、销售目标
我们的产品是一个即将开发的新产品，没有以往销售指标作参照，因此只能根据市场的实际情况进行预测，以此作为今后工作的目标。
首先我们来预测第一年的销售目标。第一年是个万事开局之年，百业待兴，一切都得从零开始，所以一定是既费时又费力，但是必须打好这个基础，为今后企业走上正轨之路做好铺垫，这个基础打得好与坏直接影响今后的发展，为此我们在全年必须完成以下指标：
1.必须完备企业的注册和产品的质量认证等一切相关手续。
2.迅速激活传统的营销通路（借鸡生蛋）拿到自己的第一笔订单。其具体指标是：全年完成120个省地级网点建设~~即10个/月。
3.迅速组建自己的营销队伍（长期的和短期的），全力做好培训等一切相关工作，使之迅速发挥作用。全年预计实现20~30个省地级的新建网点建设（即每月最低建二到三个）。
4.迅速做好产品的测试和定型等相关技术性工作，最多一个月必须完成，并转入加工阶段，确保营销工作的样品和传统网点及新建网点的销售供应。
5.全年实现销售总额500万以上。实现这一目标我们必须做到责任到人、层层落实、不留死角、真抓实干，并以合同的形式加以确定。本着下须保底（每月需完成的指标）、上不封顶、互惠互利、合作共赢的原则。其具体销售指标分解如下：第一个月：因为传统的网点刚刚被激活10个，需要进行调整、落实及磨合等相关的准备工作，所以本月不计算销售业绩。第二个月：每个网点一个月完成30件~50件的产品销售，那么乘以上个月建立的十个网点，即本月实现销售额为：300件~500件的定单和实物。第三个月：因为第二个月在完成销售额任务的前提下还必须完成10个网点的激活和组建任务，所以第三个月的销售额为：600~1000件的定单和实物。依次类推，到第十二个月的销售额为：3300~5500件定单和实物。全年累计实现销售总额为：19800~33000件定单和实物，按每件最低价格400元计算，全年实现792万元~1320万元的销售指标，再按50%的利润计算，为：396万~660万元，因此全年实现500万元营业额目标是可行的。
第二年：在巩固上一年的成果基础之上再建立和激活300个网点，全年力争实现销售总额5000万元以上。扣除投资额和各项费用，必须缩小一定的债务比例，为下一年打好基础。其具体销售指标分解如下：第一个月：因为上一年激活和组建了110个传统网点再加上我们自己新建的（每个月2~3个）20~30个新网点即130~140（按130计算）。第二年度因为各个省、地级网点有了一定的经验、基础及网点的延伸，所以本年度每个月的指标应有所增加，每月每个网点按200件计算（平均6.67件/天批发加零售量是可行的）。因全年完成300个省、地、县的网点建设，所以每月还应完成25（因为新建网点，每个月还按30~50件计算）个网点建设（本年度公司员工可增至50人，平均0.5个/月/人新建点），那么第一个月的营业额就为：130个（网点）乘以200件等于26000件；第二个月为130个（网点）乘以200件再加上25个（网点）乘以30件等于26750件；第三个月：130个（网点）乘以200件加上50个（网点）乘以30件等于27500件，依次类推，到第十二个月为：33500件。全年累计实现营业额总数为：361500件。全年实现销售金额为：361500乘以400元等于1.446亿元。利润为：1.446亿元乘以50%等于7230万元。超额完成全年的预定目标（5000万元营业额）。
第三年：既是收获年也是发展年。经过两年的大力宣传和发展这一年的发展速度将是非常快，因此全年必须在原来的基础之上再建立3000个以上县级网点（平均每人建立6个网点，0.5个/月/人）基本覆盖全国各省（32）、地（333）、县（2862）。全年省级网点每月销售3万件，地级网点每月销售3000件，县级网点每月销售600件。全年实现销售金额突破亿元大关（目标：10个亿以上）。同时要大力开发特殊通道，占领制高点。本年度公司员工可增加到500人以上。平均每人开发、管理6~7个以上网点。每个网点一旦建成销售速度也将是非常快，因此本年度的销售总额将是不错的，完成目标是不成问题的。其具体计算是：省级33乘以3万再乘以12月=1188万件。地级333乘以3000再乘以12=1198.8万件。县级（按30%计算）1000乘以600再乘以12=720万件。合计：全年实现销售额总数约3106.8万件。全年实现销售金额3106.8乘以400=124.272亿元。利润 124.272乘以55%=62.136亿元，扣除营销人员和各网点的提成和奖金（30%）为：31.068亿元（这是预算不是目标）。
第四年：这一年必须获得全面丰收。必须做到国内无任何死角，覆盖全国省、地、县、乡（镇），使之上下全面贯通。销售总额实现200亿元到500亿元以上。公司员工将达到1000人以上。省级网点每月销售15万件以上，地级网点每月销售2万件以上，县级网点每月销售5000件以上，镇级网点每月销售500件以上。详细计算略。
第五年：全年在巩固已有的成果基础之上（国内市场已基本饱和），向周边国家渗透，并迅速打开市场。全年力争实现500~1000亿大关。届时商业王国的雏形已基本完成。公司员工将达到2000人以上。计算略。
这就是我的第一个五年计划和目标。实现这些目标确确实实有难度，然而世上无难事只怕有心人，只要我们本着与时俱进，开拓创新的宗旨，奋发进取，就一定能够战胜一切困难，取得可喜的业绩，实现我们宏伟目标。
辣、小结
通过以上的论述，朋友们已经明白了我的一切主张.意向等方式方法，但是还有一个问题我没有明确说明——即“微笑式”经营。什么是“微笑式”经营呢？所谓的微笑式经营，我个人认为：就是商人为了满足市场的需求而设计出优质产品并迅速占领市场拿到订单，然后再加工成产品返还于消费者的全过程（这是我在2009年夏季设计产品时想到的方法。之所以想到这个方法是因为资金问题解决不了憋出来的“借鸡生蛋法”）。但是2009年12月末我在cctv2台“对话”栏目看到了专家的解释，解释为“微笑式”经营。这种模式有以下几个优点（这是我个人的观点，不作为学术结论，只愿与有识之士共同探讨）：
1.它是为了满足消费者的需求而设计产品，而不是传统的为了生产而设计产品。传统的做法是：我想加工什么东西，让设计人员按照“领导的指示”进行设计，因此设计制造加工出来的产品不一定受到消费者的喜爱，导致大量的产品积压于库房卖不出去，使企业逐步走向衰退。
2.营销是为设计出的人们急需的优质产品而营销，而不是传统的为了生产而营销。也就是说：我们的营销活动是为了满足消费者的需求而营销，绝不是传统的：为生产出来的产品被动营销。前者能迅速打开市场、占有市场；而后者是不一定能打开市场、占领市场，甚至可能被消费者边缘化，出现销售“短路”。这就是两种截然不同的经营理念导致的不同结果。
3.在企业的市场运营上是靠“设计”和“营销”两只拳头而取胜，就好像人在微笑的时候两个嘴角向上翘起一样。两个嘴角一个代表“设计”，另一个代表“营销”，而下颚则代表加“工厂”，所以称之为“微笑式”经营。这样做的优势是：可以减轻初创者（无资金或资金短缺）的压力，便于运作，成功率高、风险低或零风险等特点。
这也就是我为什么坚持先不设立加工厂的根本原因所在。我们利用我们自己的优质产品这把金钥匙，在“新、奇、异”上狠下功夫，本着“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”的发展方针和与时俱进、开拓创新的经营理念，然后再通过科学地、系统地方式方法来开启营销之门，那么我们也就走向了成功之路，迎接我们的将是光辉灿烂的未来。 毕业论文http://www.751com.cn
七、财务计划与现金流预测
以上说了那么多方式方法没有资金是绝对行不通的，就像人的血液一样，没有是不行的，少了也是会出问题的，为此我们就无法回避“资金”这个实际问题。那么，实现上述计划和目标究竟需要多少资金呢？针对这个问题我做了一个初步预算，其大致是这样的：
（一）.第一年度的收入、支出、盈亏
A.支出
1.设计研发样品以及样品的加工（为了营销）费用：10万元以上。
2.租用办公场所的费用：10万元/年。
3.招聘、培训费用：10万元以上。多则效果更佳。
4.管理、招待费用五万元。
5.人员工资：总经理一名，年薪10万~20万；副总经理三名，年薪6万/人；财务总监一名，年薪6万；办公室主任一名，年薪5万；会计一名，年薪4万；出纳一名，年薪3.6万；秘书一名，年薪3.6万；设计部三名，部长（高级工程师）年薪6万+奖金（10~500万以上）；业务员（高工程师），年薪5万+奖金（10~500万以上）；营销部20名，部长一名，工资保底1.5万+提成+奖金；业务员19名，工资保底1万元+提成+奖金。合计：121.7万元~131.7万元以上。
6.办公费用：购买电脑33台乘以2000等于6.6万元；电话33台乘以100/月等于3.96万元；桌椅33套（平均每套500元）等于1.65万；饮水机两台、复印机一台、传真机一台、沙发9套（董事长、总经理、副总经理、财务总监、设计部、营销部、财务部各一套）、办公柜9套以及牌匾、壁画、笔本等约2.5万；水电费（500/月）全年0.6万；合计约：16万元。全年累计支出办公等费用约147.7万元
7.建立和激活网点所需的费用可大可小，最少不能少于500万元，最多不多于852.3万元。因为资金充足能加快激活和组建的速度，增加市场的占有率，为迅速打开局面提供有利保障。就象一个排的战斗力和一个连的战斗力是不能相提并论的一样，而若想建立一个连所需费用一定远远高于一个排所需的费用。我公司先期预计建立1000人左右的商业团队，按人均1万计算（如旅差费、运费、媒介宣传、标语、横幅、宣传车辆的购置等各种费用的总和），大约需1000万元人民币的运转资金。原则：量力而行，尽最大努力让每一分钱发挥其最大效应。因为本人现阶段自认能胜任一个团级的领导能力，所以就按1000人左右组建先期的营销队伍及办公人员，到下一年度有一定的经验和基础再行扩建比较稳妥。抗风险系数将大大地增强，成功机率将有所保证。 B.收入和盈亏