隐雪营销方案
一个产品要在一个全新的市场打出一片天地,是需要多方面的投入和多方面配合,还有我们要确立一个明确的思路和方向。
第一:选点做
因为我们的价格稍微有点偏高,所以我们需要“选点”做,(比如:本地店,菜市场,还有特通点“学校,网吧,加油站”等等都是非常好的点,),因为这些地方的人口相对比较密集,还有就是消费相对比较高。 毕业论文http://www.751com.cn
第二:文护文护再文护,开发开发再开发
为什么把文护放在前面,而把开发放在后面呢!因为我们是一个新品,不管在哪一方面我们都不占优势(插边牌?没有知名度?认可度?…..)所以我们的产品在还没有站稳脚的情况之下,我们应该先以文护为主而开发紧跟其后。
“文护”就是只要有卖的地方,都要去文护。不管能不能卖(哪怕一个月都不卖一瓶),老板脾气好否,,而且要一周一次定期去文护,这才叫文护文护再文护。
“开发”a:要做好进店之前的准备工作,比如交谈要用到的资料,该怎么谈等等
b:进店先观察店内的情况,再观察店内同类产品的生产日期
c:观察老板的心情。爱好等等,抓住老板的心态去跟他进行交谈,在老板不愿意接受的时候要注意转换话题。
d:进货之后要做记录,问题回访等等。