毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 报告 >> 正文

鲜花营销策划方案

更新时间:2010-9-7:  来源:毕业论文

鲜花营销策划方案
 1,现在的花市懒散。

  2,其他产品的日益剧增,竞争就更加激烈!如保健品的出现、水果种类的增多、巧克力产品等等,无疑是对花市的一个重大打击!而相对花市来说~活动少,活动的模式少!这样我们留给消费者的只是鲜花最初的印象!好看,象征性地代表点意 思!除此之外,没了!如果这样的观念是持续下去的话!我们花市的市场比例会越来越少!但 花市企业还在增多!这样的反面现象也会越来越多!

  3,现在消费者的消费很理性!--------

  (二) ,市场趋势分析:

  从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈.我相信,在中国,花如手机一样普及的时代即将到来。 06年时,日本已准备进军中国花卉市场,连我们的邻国都发现了中国潜在的巨大市场,那么我们为什么要将我们的市场拱手相让呢?从全国角度看,在未来的发展,鲜花业将会盈合时代的发展,城市的需求更加繁荣、昌盛,其中的利润是可观的。国花卉市场发展趋势呈现多元化,从单一的零售方式新增了经营内容,涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。

  (三) ,相关的现有市场状况分析:

  1 ,现有市场竞争格局布置

  了解当地的鲜花批发零售商再布局

  2 ,竞争对手的问题点和优势

  暂无全面详细的资料

  3 ,我的问题点和优势

  ★问题点

  ● 无种植基地

  ●货源及运输保鲜问题

  ● 暂无知名度

  ● 暂无有效的喧传力度

  ● 暂无专业指导及管理营销人员

  ● 投资问题

  ★优势

  暂无优势!!!

  4 ,鲜花购买行为分析

  节日         ·生日

  婚庆         ·开业庆典

  会场布置       ·探望病人

  探亲访友       ·欢迎贵宾

  示爱浪漫       ·祭奠

  象征亲情友情爱情   ·表达心意

  赏心悦目、陶冶情操  ·独特花香促成购买冲动

  精美的包装      ·本身对鲜花的喜爱

  时尚前卫

  4 ,消费者分析

  (1)、消费人群

  公司、企事业单位

  学生、个体生产者

  年轻一代

  白领阶层

  较富裕的家庭

  中年成功人士

  (2)、透视顾客心理

  记住客户姓名、喜好,让顾客感觉自己拥有VIP身份

  肯定自己做过的承诺,不要为圆谎而继续说谎

  在交谈中先采取认同对方的说法,再委婉表明自己的立场

  先考虑顾客的说法,一切为顾客着想。

  掌握人性,熟悉顾客的心理及他的想法。

  (3) ,中国人赏花的情趣

    现代人有“触目横斜千万条,赏心只有两三枝”的高雅情趣,渴望生活在姹紫嫣红的花海之中,把花作为生活中不可缺少的一部分。其实花最迷人之处在于它自身的天趣,而这种情趣,是我们现代人赏花的最高境界。

  二 ,市场战略

  1、定位:从特色,花材质量,花艺及服务水平业务项目的精心筹划方面入手,达到一定水平。选择店面装簧精致,所售鲜花质优价高,经营服务主要面向中高收入者的中商档次花店。

  2、销售对象定位:

  ● 较富裕的家庭

  ● 个体生产者

  ● 学生

  ● 自领阶层

  ● 年轻一代

  ● 中年的成功人士

  ● 企事业单位。企业主

  3 ,未来市场份额

  以批发,零售为主。在未来市场中抢占先机,占据较大份额,但在起步阶段因为一些中小型鲜花店的存在,也将是对我的一个挑战,竟争无处不在啊!!

  4 ,鲜花品质

  选择尚等花材,打造优质鲜花品质,让“质”说服顾客,确保花色,品种齐全,尽全力做到人无我有,人有我优。

  5 , 地理位置选择:

  交通便利,位置优越。

  6 ,即将打造的鲜花经营的思想及一些发展方向

  方便快捷的购买方式(送货上门、网上订购服务、电话订购服务、鲜花速递)。

  花色、品种齐全,盈合市场需求

  包装精美,特色花艺,花材品质优。

  培养花艺技能人才,贡献社会。

  拥有鲜花种植基地

  经营时间长了,再总结一套反之的经营方式

  知名度、美誉度、信誉度、指名度、忠诚度较高

  业务范围广泛

  培养下岗职工,解决下岗职工再就业

  服务时间为24小时

  批发兼零售

  与各大城市建立业务关系

  花卉礼仪递送

  良好的售后服务

  及时了解顾客反馈意见逐步改革

  设意见箱

  7 ,服务理念

  服务至上原则,真诚服务于消费者,讲信誉, 微笑服务

  8 ,员工分析顾客心理

  ●从年龄、着装、交通工具

  ● 消费心态,脸色,喜怒,习惯爱好,排除消费者戒备心理与不信任心理

  ● 分析消费特点和用途

  ●观察顾客花钱心态受教育程度,教养程度,生活方式及消费观念

  ● 无问用途再选样式(花束、花篮、花束浪漫、花篮庄重)

  ● 进行花艺创作,最后标出价格

  9 ,定价策略

  根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。

  价格定位:

  50元以下

  50-100元

  100-150元

  150-200元

  200-300元

  300-500元

  500元以上

  10 ,开业及宣传(略)

  11 ,营业时间

  周一至周日  早8:00――晚00:00

  12 ,促销方式

  会员制,免费定购热线,买满100元赠小礼品--------

  三 ,产品分析

  1 ,花材的定义

  就是用来作为观赏,制作等之用的花类植物。

  常用的花、叶、果实、树皮等都可作为选择花材时的参考。

  2 ,花材的选择

  ★选择新鲜的花材。(略)

    (1).哪些材料可用于插花

    只要具备观赏价值,能水养持久或本身较干燥,不需水养也能观赏较长时间的,都可以剪切下来用于插花.当然,插花的材料不止限于活的植物材料,有时某些枯枝及干的花序,果序等也具有美丽的形态和色泽,同样可以插花.

    现在的花卉市场上还有许多人工加工的干花,也是很好的插花材料,他们虽然没有鲜花那样水灵和富有生机,但却具有独特的自然色泽何止低,或者倍加工成独特的色彩.另外,还有各种质地的人造花,如绢花,塑料花,纸花,金属花等等,用它们做成的插花作品摆放在居室,既能起到花卉的装饰作用,又比较经济实惠,且易于管理.

    (2).切花选购要诀 (略)

    (3).花材形态 (略)

    ★花材如何分割

    花材的分割方法(略)

  ★中国人的赏花情趣和花材特点

  ★花材的内涵

    花开花落的生命现象是植物的自然变化,但也激发人的情感、想像。人们为花开而喜,为花落而悲,视花色的鲜丽为美,视花叶的凋破为丑。人们常说的“花我相融”,指的就是花与人主观情趣相互融洽。当我们赋予它内涵的时候,那么它所强调的是一种意境,而不再单单是表现花材外观的形态美。从古至今,许多文人墨客为花木吟诗作赋,舞文弄墨,借花渲泄情感,表达个人的喜怒哀乐。而今,花象征着生活的美好和国家的兴旺,花给我们的生活带来了欢乐和享受。

  ★插花花材选用(略)

  ★切花花材的保养技术(略)

  四 、鲜花市场营销目标:

  1、短期目标:在上市上半年使我的公司(店)品牌深入人心,力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。并与竟争对手中小型花店一较高低。

  2、长期目标:通过独特的经营理念,创新思文,严格的管理,企业形象策划,管理和广告策划,优质的服务,充足的货源,提升我的品牌花店的知名度,美誉度,信誉度,指名度,忠诚度。力争在3-5年内把市场份额提升到20%-30%之间。

  五 、广告策略

  (一) ,广告分析

  1 ,宣传分析

  抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节,七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节,国庆节,愚人节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传

  2 ,广告地区:首先针对我所在县市全面推出,之后面向各大中城市建立业务关系。

  3 ,广告方式:以报纸广告和广播媒体为主,以海报,喧传单为辅,引导消费者消费。

  (二)广告目标

  1、广告对象:

  ● 一切具有购买动机的人及潜在消费者

  ● 年轻一代

  ● 企事业单位

  2、目的地区:------!!!到时候再---

  3、广告定位:宏扬鲜花文化及新鲜浪漫的感觉

  (三)广告策划主题

  1、广告主题:还没合适的哦!!!

  2、品牌概念:还没合适的哦!!!

  3、所需条件

  (1)命名设计:还没想好

  (2)店面设计:布置,风格要有特色,布局高雅充满浪漫气息

  (四)广告创意设计及宣传:

  利用 报纸,宣传单等平面广告,和当地的流动交通工具,广播媒介,使信息流通量达到预期效果,迅速建立我的品牌知名度与品牌概念。在平面广告宣传画中赋以鲜活,优美的画面宣传,包括我的店规模,服务项目,品种介绍等内容,吸引消费者眼球,刺激消费者的消费冲动。

  (五) ,整体广告预算及投资(略)

  (辣) ,广告效果预测评估(略)

  1 ,事前评估

  由于鲜花业发展迅猛,发展前景广阔,潜力大,是值得投资的。

  2 ,售中评估

  结合在销售过程中考虑市场的知名度及占有率的变化。

  3 ,后期评估

  在一切运营过程中,此项目不仅会给企业带来丰厚的经济效益回报,同时又可带动牡市经济发展,刺激花卉产业的进步,丰富花卉文化,提高整个城市的精神文化。

  五 、媒体策略

  (一)对象媒体的接收习惯(略)

  (二)媒体组合策略

  这次广告将在?市进行,因此在选择媒体上要注意大众媒体与流动媒体的结合。

  (三)媒体选择策划

  ?? 毕业论文http://www.751com.cn

  (四)媒体广告预算(略)

  辣 、公关营销策略

  ??

  目的:

  提高效益,最高的目的是服务于公众、贡献社会;具体目的:让公众了解我的店让我的店了解公众,了解公众的真正需求,他们的生活趋向与社会需要,公众对产品的意见、反馈的建议。

  七 ,实施策略 :

  (一) ,导入时机,充分的准备工作,联系货源,沟通客户,(扩大后招聘营销、管理、服务人员)

  (二),实施步骤

  (1)、完成设计创作

  (2)、完成项目立项审评工作

  (3)、完成部门项目实施规划与分配

  (4)、事前效果评估

  (5)、内部传播

  (6)、制定时间表与确定负责人

  (7)、具体实施

  (8)、监督管理与效果评估

  (9)、活动结束后的总结

  (三),实施项目管理方案(略)

  (四),部门实施具体计划(略)

鲜花营销策划方案下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©751com.cn 辣文论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。