20-30元:---------3个-------33.3%
30元以上;---------1个------11.1%
由上述数据可看出雅思产品一般价格集中在50----100元之间，对于大学的女生来说是正常的价格，但是对于男生来说确实是偏高的。
据中国青年报去年调查，大学男生对美容产品每期的消费大概在28.5元左右，他们对化妆品的种类也要求不高。而在川农校园超市所有的产品种类和价格毕业论文http://www.751com.cn 基本上已经能满足男生的消费需求，并且校内购买更加方便，这导致雅思的商品在校内失去男生的市场。
雅思的产品在种类分布上有很大的缺陷，太过集中于面部护理。要知道生活中头发护和沐浴类产品是必需的，而面部护理仅仅在面部有问题或者是由于季节的变化可能出现问题时才会成为必需品。反观我们的校内超市在产品的比例上多集中于这类产品，再加上其地理优势，必然会强于校外。对于护肤品，大多数人都希望买到效果好，质量好，使用时间在半年至一年左右，且价格较为划算的产品。这类人一般可以接受的价格在20-80之间不等，而这类化妆品在一般的药店和小商店就能买到，所以竞争压力很大。在这个方面我们可以靠宣传抵消弱势。
对于彩妆与卸妆产品，本校的普及面不是很广，90%的人表示自己会在大四参加实习工作后开始使用，而已经在用相关产品的消费者认为，与护肤品相同，比较重视质量与效果，能接受的价格一般在5-80元不等。所以雅思的产品在针对川农的市场上比例是恰当的。
但是当我们抛开护肤品，看看头发护理、沐浴液时，会发现我们的的产品相当单一而且一个重大问题是我们的产品在市场上的刚性需求很弱。比如对护肤品的需求一年可能仅仅在换季和个人需要时，但是头发护理和沐浴液这类产品的市场却很固定，因为他们是生活必需品。反过来看川农的超市的产品在市场刚性需求上就有很大的优势，护肤和洗发，沐浴产品价格合适，再加上他的特有地理优势，必定很有竞争力。在这种状况下我们肯定需要调整我们产品的结构，增加市场的刚性需求。
2 销售方式: