开发国外客户营销方案
就外贸业务员来说，开发国外客户是其营销战略中重要的工作之一，而要有效开发国外客户，制定一个开发国外客户营销方案是非常有必要的，下文就介绍了一个开发国外客户的营销方案，可供参考。
在制定国外客户营销方案时，可从以下几方面做起。
一、了解市场状况和竞争状况
很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。
1. 我们在这个市场所处在的地位如何?
2. 我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗?
3. 我们切入这个市场需要投资多少?
4. 我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么?
5. 我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点?
6. 在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么?
二、了解我们的客户
1. 我们的客户是谁?
2. 我们的客户想要什么?
3. 客户的购买动机是什么?
我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。
我们不要试图卖给客户他需要的买的东西，如产品库存，生活用品，这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买，而且他们有固定的供应商，购买欲望一般不会很强，补货也是定期小批量补货。
那么，我们如何进一步了解我们的客户呢?我们先问自己几个问题，就比较好把握了：
1. 我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品?我们可以通过客户的网站，宣传资料去了解。
2. 谁是可以决定采购行动的拍板人?谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人? 是老板?还是采购经理?项目负责人?或是秘书?毕业论文http://www.751com.cn 找对了人，事情就会顺利很多。
3. 什么才是我们目标客户的采购行为的潜在动机?是产品外观? 产品价格?产品质量?是产品的市场潜力，很快就会在当地流行? 产品的新鲜性，当地正好有特殊需求用到我们的产品?这些都是可以和客户交流过程当中谈出来。
三、细分一下市场和目标客户
对于外贸业务员和外贸公司来说，千万别想把你的产品卖给全世界，或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手，很难把产品卖出去和积累客户。
市场竞争是很激烈的，要有做强做小不做大的意识，在细分小市场里，你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少，投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额，足矣养活一个工厂和公司了。
四、写好外贸业务开发信，抓住客户的心。
我们写外贸开发信不仅仅要告诉对方你是做什么的，更要把他们变成我们的客户，我们把开发信分两步来做。
第一步 要简短和单刀直入，让对方对你感兴趣，以致要进一步了解，和看你下面的邮件。
我们可以用一个吸引眼球的标题：
如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit. Victoria's Secret of XXXXX products.
第二步 要在邮件正文用尽量简短的文字写完我们全部的推销信息。要让我们的开发信有足够的说服力，就必须有以下几个组成部分：
1.对潜在客户说明他正遇到的问题。