挖掘机办事处主任述职报告
尊敬的公司领导：
您好！
借此机会，我向在湖南中旺给予我帮助及支持的领导们致以我虔诚的感谢：感谢您！（曾幻想过很多种感谢场合，却无奈只能借此表达方式以示感谢。）进军衡山已近一年，开出了鲜花却不是缤纷绽放。既已失信承诺，我就应该加倍奉还。对此我向领导汇报我前期工作总结以及后期工作进展计划如下。
一 工作总结
1. 衡山办事处团体协作情况 衡山办事处已由2010年9月1号开张的单军作战扩展到团体作战。（2名营销 2名服务 1名商务秘书）各人员积极协助配合，衡山办必会大展宏图。
2．市场开拓情况 衡山毕业论文http://www.751com.cn/ 因矿产资源丰富及城镇化建设水平不高，市场挖机需求量大且日益凹显急速增长的趋势。自三一湖南中旺在衡山建立办事处以来，柳工 徐工也相继建立办事处于衡山。因三一进驻衡山较晚，衡山三一至今总量为30台。而神刚到2010年衡山总量已不下于70台，小松不下于70台，卡特不下于40台。但另人欣慰的是拥有三一挖机的客户大多属于有影响力客户。很是抱歉的是至今为止，我仅为三一衡山增添11台新机3台定金。且因2011年2月份及4月份没有很好把握客户购买意愿，使得衡山未取得销售。对此我有必要作出我的反省总结：1 没有很好把握客户购买意向，把自己栓在一棵树上。 2发现其他意向客户时没有做到快速反映，让其他品牌有了可趁之机。 3没有及时和领导沟通，以至于未能得到领导政策上的支持。
二 今后工作计划
1 团体作战意识： 积极响应公司号召，做好“传帮带”。扩大三一衡山团体做战爆发力。
2 市场开拓 ： 1 借助衡山衡东县城开发机遇，找出行业颇具影响力购机客户，迅速将三一挖机投放到县城以进一步扩大三一挖机影响力。 2 快速找出新购机客户，文护好其关系。通过新购机客户提供刚从事机械行业意向客户。 3 因衡山大部分20吨级挖机落户矿产资源丰富的马迹镇和东湖镇。因此有必要勤走马迹和东湖，创造中介客户，拿下购机客户。
3 谈判能力锤炼： 日常跟单过程中关注且培养自己谈判及分析问题能力，多与领导沟通学习其精华。
4 勤加跑动市场 亲进有影响力客户 转换竞争品牌标杆客户。
人贵醒己且自知！我自知衡山还不是我的天下，那么我必须付出更为辛勤的努力，才会有所收获。三一中旺给了我很好的发展平台，那么我必须快速提高我的战场能力，以便我可以长久的从容站在中旺舞台。因为我知道机会并不是永远都会留着给你一个人用。真理很简单：“有能者居之”！
最后衷心的感谢中旺领导们的支持和宽容：感谢你们！
此致： 敬礼！ 湖南中旺衡山办营销人员：李果2011-6-6