作为波粒百万高清厂商的一员，参加了本届的安博会，在10月29日至11月1日短短三天半时间里，受益匪浅，现将感想总结如下：
一．百万高清处于市场的培育期，更多地需要教育客户转变观念；
每一个行业的转折及新产品的出现，前期更多的是教育消费者，改变意识转换观念。作为百万高清的开创者，波粒前期也更多地在做着教育代理商、工程商的推广工作。而这种推广，应该包括（1）产品观念的转换；（2）代理商工程商开拓高清市场技巧两方面。
在安博会前两天在太平洋市场接待了各地来的工程商客户，深刻感受到数字高清产品，还不被工程商客户接受，包括了不了解数字产品、或对表面的高价而不愿意接受数字产品。
安防产品属于专业性产品，渠道流通环节较多，从厂商到代理商、工程商，最终是甲方。真正使用者的甲方，但甲方懂的并不多，而代理商、工程商，更多的是利润驱动，而不是产品品质驱动。
从市场角度而言，卖的好的产品就是好的产品，而不在于产品的品质。
客户为何不愿意接受新产品，哪怕新产品很好，关键在于未意识到问题所在，对现状较为满足，不想去改变。任何新事物均带有未知的风险，而如何让客户意识到现状问题的严重性、及如何消除客户接受新事物的风险，就是市场人员所需要做的工作。
波粒目前的推广以交流会为主，这确实是一种非常好的方法，且得到了市场的认可。目前交流会的主题，均集中于《模拟转数字行业变革带来的机遇与危机》《数字产品的选型关键》《百万高清解决方案》，这些在于改变客户的观念，同时认识到数字产品的好及丰厚的利润所在，在这个基础上，其实客户更需要的是消除新产品卖不动的风险，这就是如何用高清产品去开拓市场的技巧。在以后的交流会中，应该往这方面添加多一些内容，只有教会我们的客户如何去卖高清，我们自己才会有更多的销量。
二．展会上各厂商的营销技巧多样毕业论文http://www.751com.cn/
在安博会的最后一天时间里，自己走访了会展上大部分的厂商，收获颇多。波粒作为今年百万高清的冠名商，花了重金提升自己的知名度，使越来越多人知道了波粒的百万高清。但在真正的展会上，波粒展位的营销技巧却较为中规中矩，并没有其他厂商的技巧多。
展会均是专业市场的集中，前来参展的客人，均是较为集中的目标客户。在众多的厂商中脱颖而出，第一前提就是吸引客人的眼球，先引起客人的兴趣，才有可能进一步地深入了解。
在本次安博会上，很多厂商采用了多样的营销技巧来吸引客人，其中总结出有以下：
1.主题演讲
公开各个时间段的演讲主题，届时有专人进行演讲，演讲者通常以自己的产品特性作为主题，结合实体产品，通过一些演讲技巧，吸引了众多顾客围观，同时在演讲过程中，又与顾客实现良好的互动。如在汉王展位上，有专门的演讲来介绍其“人脸识别”的产品，演讲完后还让观众现场体验，增加了互动。
主题演讲在展位较为显眼的地方，确实可以实现快速聚集人气，通过聚集了人气后，就可以提升兴趣度，再者一一进行攻克。波粒展位上虽然有演讲，但在二楼，且形式较为单一，内容相对单调。
2.趣味特性展示