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2011安博会参展总结

更新时间:2011-11-20:  来源:毕业论文

 作为波粒百万高清厂商的一员,参加了本届的安博会,在10月29日至11月1日短短三天半时间里,受益匪浅,现将感想总结如下:

  一.百万高清处于市场的培育期,更多地需要教育客户转变观念;

  每一个行业的转折及新产品的出现,前期更多的是教育消费者,改变意识转换观念。作为百万高清的开创者,波粒前期也更多地在做着教育代理商、工程商的推广工作。而这种推广,应该包括(1)产品观念的转换;(2)代理商工程商开拓高清市场技巧两方面。

  在安博会前两天在太平洋市场接待了各地来的工程商客户,深刻感受到数字高清产品,还不被工程商客户接受,包括了不了解数字产品、或对表面的高价而不愿意接受数字产品。

  安防产品属于专业性产品,渠道流通环节较多,从厂商到代理商、工程商,最终是甲方。真正使用者的甲方,但甲方懂的并不多,而代理商、工程商,更多的是利润驱动,而不是产品品质驱动。

  从市场角度而言,卖的好的产品就是好的产品,而不在于产品的品质。

  客户为何不愿意接受新产品,哪怕新产品很好,关键在于未意识到问题所在,对现状较为满足,不想去改变。任何新事物均带有未知的风险,而如何让客户意识到现状问题的严重性、及如何消除客户接受新事物的风险,就是市场人员所需要做的工作。

  波粒目前的推广以交流会为主,这确实是一种非常好的方法,且得到了市场的认可。目前交流会的主题,均集中于《模拟转数字行业变革带来的机遇与危机》《数字产品的选型关键》《百万高清解决方案》,这些在于改变客户的观念,同时认识到数字产品的好及丰厚的利润所在,在这个基础上,其实客户更需要的是消除新产品卖不动的风险,这就是如何用高清产品去开拓市场的技巧。在以后的交流会中,应该往这方面添加多一些内容,只有教会我们的客户如何去卖高清,我们自己才会有更多的销量。

   二.展会上各厂商的营销技巧多样毕业论文http://www.751com.cn/

  在安博会的最后一天时间里,自己走访了会展上大部分的厂商,收获颇多。波粒作为今年百万高清的冠名商,花了重金提升自己的知名度,使越来越多人知道了波粒的百万高清。但在真正的展会上,波粒展位的营销技巧却较为中规中矩,并没有其他厂商的技巧多。

  展会均是专业市场的集中,前来参展的客人,均是较为集中的目标客户。在众多的厂商中脱颖而出,第一前提就是吸引客人的眼球,先引起客人的兴趣,才有可能进一步地深入了解。

  在本次安博会上,很多厂商采用了多样的营销技巧来吸引客人,其中总结出有以下:

  1.主题演讲

  公开各个时间段的演讲主题,届时有专人进行演讲,演讲者通常以自己的产品特性作为主题,结合实体产品,通过一些演讲技巧,吸引了众多顾客围观,同时在演讲过程中,又与顾客实现良好的互动。如在汉王展位上,有专门的演讲来介绍其“人脸识别”的产品,演讲完后还让观众现场体验,增加了互动。

  主题演讲在展位较为显眼的地方,确实可以实现快速聚集人气,通过聚集了人气后,就可以提升兴趣度,再者一一进行攻克。波粒展位上虽然有演讲,但在二楼,且形式较为单一,内容相对单调。

  2.趣味特性展示

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