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2011安博会参展总结 第2页

更新时间:2011-11-20:  来源:毕业论文
  展会上更厂商无疑均在展示自己产品的特色,但更多的是通过一对一这种方式,通过语言交流来传达,这样展示的面不广,且客户容易忘记。很多厂商通过了展现其产品的特性,确实花了一些功夫,如有些模具较为杰出的,特将其外壳设计装修到展厅中,让人一眼就看到其特别的展厅。

  另外一些显示屏厂商,为了显示其显示屏的清晰,特别播放了一些较为出名的影片,通过影片本身的吸引力,让客户留步观看,同时,在观看过程中,又让客户体验到其产品的高清。

  波粒的产品特性展示较为单一,如300米网线展示,确实可以作为一个特性来展示的,却就是堆了一圈网线,假设可以与演讲结合起来,把网线拉开,两人站在一定距离,在演讲的过程中,第三者用网线将两者不断围绕,可以起到一定的吸引效果,又能加深产品的特性。例如一体机芯,作为波粒重量级产品,却是在一个角落里静静地躺着,为何没有一个演讲者,或一个模特,摆出一个特别的姿态,来吸引大家呢,这个“波粒芯”也确实太过于冷清了。

   3.花样展示

  对于其他的一些厂商,还采用了一些纯花样的展示,其目的也只是为了吸引人气,有可借鉴也有不可借鉴之处。对于联嘉祥厂商采用的用名片换哈根达斯一事,确实在其展位前吸引了长龙队伍前去用自身的名片去换取一小杯哈根达斯,用钱砸出来了一定的人气。但无疑又像个事件营销,起码现在还对此网线厂商的印象非常深刻。

  当然还有一些采用的舞蹈等手法,属于花样性的展示。

  三.产品特性展示毕业论文http://www.751com.cn/

  最好的展示是将产品特性通过多样的手法生动形象地展示出来,就能给客户留下非常深刻的印象。

  对于波粒百万高清产品中的特点,包括了超长网线传输、低照度、超短延时等诸多特性,还有重量级的机芯产品,其实都可以通过细心设计,用各种有趣形象的手法来展示。比如一天多个时间段,每个时间段展示不同的特点,结合演讲者,一定能聚集非常多的人气,同时又能对产品的特性记忆深刻,而此时再对聚集的观众拉进展厅再作交流的话,效果会更佳。

  正如之前YOUTUBE疯传的一段视频,一个卖到600元的家庭用搅拌机,其特点就是能把什么都搅碎,厂商用了当下最热的IPHONE手机,将其丢进了这个搅拌机中,最后这部手机搅出来的只剩下一条排线还在,其他都成粉末。借IPHONE手机,结合自己的产品特性,吸引人大家的眼球的同时,又将自己的特性展示的淋漓尽致。

  展会上要遵循的原则:第一是吸引眼球,引起客人的好奇;第二是通过生动形象的特性展示让客人记住你产品的特点;第三是通过前二招激发他想进一步了解产品的欲望后,再由业务人员一一拉进展厅进行讲解,可能成功性会更高。

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