浅谈传统市场营销与现代网络市场营销模式 第5页 (三)关于促销及其策略
促销，是指企业为了し⒐丝偷墓郝蛴望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。作为企业与市场联系的主要手段，促销包括了多种活动，其中主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系等内容。企业的促销策略实际上是对各种不同促销活动的有机组合。传统促销组合策略的制定，是在运用传统手段的基础上，考虑不同促销方式和促销组合的特点，以及影响促销组合的主要因素后形成的?br /> 与传统促销一样，网上促销的核心问题也是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面:
建立虚拟公共关系室，在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助。如希望工程、扶贫救助、无偿献血、奖学金等;也可结合本企业的优势，利用网络推动公共服务。如汽车制造厂家在网络上提供有关交通安全、环境保护的专栏。饮食企业在网络上提供过度吸烟、饮酒危害健康以及勤俭节约的公益广告等;
利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销;
利用网络进行促销活动，包括新产品信息提供、促销方式说明、提供折扣券或赠品等。也可以提供网上订购折扣及抽奖，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿;
发布网上广告。网上广告是目前最普遍的商业应用，除了包括公司与产品介绍外，还可以说明经营理念、企业文化、顾客服务项目、品质保证措施等，用以增加消费者对公司的认识与信心。另外，建立英文版的首页(Home Page)，也是企业国际化不可或缺的推广活动;
积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息;与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。
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