温泉酒店开发中策划与主题定位的重要性
一个企业，永远不缺乏发展，企业所缺乏的，是策划。
商业策划者的工作应该是未雨绸缪，作为决策层的参谋和军师，以预见和远见的方式谋划企业的发展前景，在企业尽可能能接受的投入下产生最大的经济效益。但遗憾的是，目前很多策划者都在做些亡羊补牢的工作，帮助企业发现问题，解决问题。很多企业也似乎只有在发展不利的情况下，才会想起策划，后悔当初为什么不事先进行科学合理地策划，但这时候企业付出的代价，所走的弯路，已经白白地浪费掉许多可能的发展机会。
很多企业的决策者一起提起策划，想到的不是策划的附加值和策划所能带来的发展前景，而首先想到的是策划自身所产生的成本，从而象拒绝推销一样，本能地将策划拒之门外。
是的，我要说的是，企业策划是需要成本的，但没有策划的企业所付出的将是更大的成本。
今天，我为什么还要在这里老生常谈地强调推广策划，尤其是温泉主题和包装的策划。有的人可能会问，现在作全面系统的销营策划和推广方案是不是早了点，我们麓棠温泉还在建设中，这个问题是不是也该等一等，缓一缓，等到软硬件设施都齐备了再来考虑这个问题啊？是的，温泉确实还在建设中，但策划者的工作，就是要预见性的谋划企业的发展。等到温泉酒店的软硬件设施到位以后，才去亡羊补牢，到时候很多东西木已成舟，想作调整和改动恐怕已经不是那么容易的事。
等到我们发现我们的建设忽略了企业发展所需要的东西，我们还能够重新再来建设一次我们的软硬件设施吗？
因此，我今天写这个东西，就是想引起领导层对温泉策划工作的重要性产生高度重视。
首先我们来看看川内温泉的发展形势，就目前而言，四川已经开发并具有一定规模的有花水湾、周公山、峨眉山、罗浮山、大英死海、文锦江、鱼凫国都、欢乐谷等等，在川内偏远地区有峨边夹竹沟、广元鹿亭温泉、宜宾大峡谷、西部藏区还有贡嘎神汤、二道桥等等，他们都各自拥有自身的特点和优热，有的以区位优势取胜、有的以环境优势取胜，有的以新奇配合宣传推广优势赢取市场，都各自拥有自己的客户群体，共同分享也共同争夺着四川温泉旅游市场这块大蛋糕。那么，我们以什么样的优势来争夺市场，并立于不败之地呢？
中国不象日本，从日本的历史文化和生活习惯来看，对日本国民而言温泉的认识程度可以说是相当高的，因此“泡温泉”事实上早已经是日本国民生活的重要习惯了。之所以有如此高的认识，主要有两个主要原因，一是环境因素，二是深信温泉的医疗效果。日本地质的特性，由于它是属于一个多火山的地区，因此温泉资源相当丰富。从旅游发展的角度来看，日本早已具备了发展温泉旅游的基本条件。民众深信温泉的医疗效果，主要归功于医疗界向来相当热衷于温泉对健康的研究，经常有这一类的学术论文成果的发表，在经过大众媒体的大势宣传后，早已受到国民的重视，因而唤起了国民意识到，温泉对人体健康的重要性了。因此在想法上，他们认为“泡温泉”在功能上不只是单指洗澡之意，而是借“泡温泉”对身体进行有益身心健康的调理。
而在国内，由于温泉常识普及率的低下，就国民对温泉的认知和认同来程度来看，情况还是很不容乐观的。由于温泉知识普及的有限性，至今还有很多人把泡温泉和泡澡堂子放在对等的位置或拿来作比较。国内大环境如此，川内小气候当然也就不过如此，这就决定了川内温泉旅游在旅游市场的占有份额的有限性。
我们所要做的，不光是抢占市场，我们还有更长远的任务，是培养市场。
在温泉开发同质化非常严重的今天，如何扬长避短，以更新奇更有创造性的方式赢取市场青睐，最后在有限的市场份额内取得温泉开发效益的最大化，就成为我们温泉开发者首要思考的问题。
另辟蹊径，以奇招制胜，效法美特斯邦威，也让咱们的温泉不走寻常路吧。当然，我们的不走寻常路还只能是真不走寻常路，不能象美特斯邦威那样只是作为宣传口号而已。
首先要解决的问题是我们温泉宣传推广的主题定位。宣传推广的核心是什么？众所周知，旅游经济是眼球经济，关注带来效益，温泉旅游开发也是如此。如果我们的温泉吸引不了市场关注，当我们的营销公关人员面对一个潜在的客户，拿什么来说服这个潜在客户到我们的温泉来消费呢？因此营销推广要求我们温泉必须具备特色，是我们的与众不同，是我们的核心竞争力，是我们让客人产生心动的地方，也是我们的灵魂。说得直白一点，就是我们的卖点，我们的特色定位。那么，我们温泉特色定位是什么呢？
就目前而言，我们温泉的开发还在进行中。旅游市场有一个普遍现象，就是喜新厌旧，新开业的温泉酒店正好能够满足客人的这种尝鲜式猎奇，但这种客人的对旅游地的忠诚度是相对比较低的，那么，以什么方式吸引客户再次光顾呢？两年以后，当我们温泉逐渐走向成熟，我们又以什么样的方式来召号市场？拿什么来满足温泉可持续发展的需要？
温泉酒店开发的主题定位是否准确是否新奇，将在很大程度上影响和左右着开发的成败！一个优秀的主题定位，将成为我们温泉酒店持续恒久的动力，基于这个主题定位而展开的营销推广是开辟市场、持续影响市场的攻坚利器，是保持温泉酒店不老青春的灵丹妙药，是保证酒店效益最大化的不二法门。
其次，是根据这个主题定位，结合温泉自身开发状态制订翔实可行的推广方案。步步为营，整合资源，强势推出并持久吸引目标市场的普遍关注，并做到以特色吸引人，以服务打动人，以愉悦挽留人。
最后，进行整合销营，制定切实有效的销售计划、方案和并付诸实施。同时继续完善酒店的软硬件，稳扎稳打，使温泉酒店的开发取得良好的投资回报，在缜密周全的计划里，使我们的温泉酒店经营少走甚至不走弯路，力争取得令同行业瞩目的经济效益。