加强佛山市中小民营企业销售管理研究 第10页
设各种行业性的工程技术开发中心，为广大中小企业的技术创新和品牌创新打造强大的依托。同时，政府要加快建立和健全科技投资风险机制和企业融资机制，从政策上、资金融通上，大力支持民营企业进行科技创新，增强企业核心竞争力。
大力增强民营企业科技创新意识，培育企业的核心竞争力科技是第一生产力。民营企业要想走向国际市场并保持长期稳定的国际竞争优势，就必须要有很强的科技创新能力。对民营企业来讲，第一，要建立健全企业的技术创新中心，要争取成立多种形式的“技术联盟”,以保持在市场上的技术创新优势和主动地位。第二，要加大科技投入，技术创新需要一定的财力支持才得以实施。第三，要注重对科技人才的引进和培养，要建立一支具有较强研发能力的科研队伍，加大力度开发核心技术和核心产品，打造企业核心竞争力。一旦企业拥有技术创新能力，并形成了自己的核心竞争优势，民营企业也就拥有了走向国际市场，参与激烈的国际市场竞争、与世界知名跨国公司相抗衡的重要条件。
佛山中小民营企业还要建设一支高素质的民营企业家队伍。要利用各种渠道和形式加强对民营企业家的政策、形势、管理、法律等知识的教育，提高他们的整体素质。同时各级政府要制定各种有利于民营企业引进人才的政策措施，支持民营企业引进人才。在市、区两级，要积极探索和培育职业经理制度，引导民营企业的管理逐步向职业经理人转变，推动企业管理体制的创新，全面提高民营企业的管理水平。
6.4加快资源的整合
针对佛山中小民营企业的规模小竞争力弱的特点，主要应从“整合资源”上着手，包括四方面的整合 :
一是与民间资本资源的整合。佛山 1450多亿元的城乡居民储蓄存款被视为佛山民营经济发展的巨大资源优势。各级政府应通过国民经济发展规划和产业政策，引导民营资本的投向；推动建立良好的银企关系，赢得银行信贷；鼓励和引导民营企业积极进行股份制改组改造，走上股份多元化和社会化道路，采取合伙制、股份制等组合投资方式，提高民营资本投入集中程度。
二是加强产业资源优势的整合。要倡导“一镇一主业”发展模式，引导民营骨干龙头企业兼并、收购劣势企业。目前已形成一批产业集中度较高的专业镇，如大沥的铝型材加工业、南庄和石湾的陶瓷业等。
三是加强政策资源整合。原南海、顺德、三水、高明 4个县级市在发展民营经济的思路和做法上各有一些差别，也存在着不必要的恶性竞争。行政区划的调整后，必然在政策资源上要进行新的整合，以鼓励各区优势资源的同时，调整一些措施，避免不必要的恶性竞争。
四是加强品牌资源整合。品牌资源的整合是提升民营企业有效的发展战略，由于佛山的大多数民营企业都是中小型企业，通过资源、品牌的整合，可以快速地提升实力，增强竞争力。在佛山已有的名牌企业中，不少就是通过品牌整合的结果。这是民营企业发展壮大的极其有效的措施，也是大多数企业发展的趋势[15]。
结合区域重组，整合资源优势，推动民营经济上规模、上档次、上水平。一是民间资本资源优势的整合。目前佛山城乡居民储蓄存款已达 1450多亿元。这是佛山进一步发展民营经济的最大资源优势。要引导民营企业与银行建立相互依赖的诚信关系，组织担保公司等方式，使银行存款变成现实的资本，提高社会资本的整合程度。要鼓励和引导民营企业进行股份制改造，通过合伙、合作和股份制，走社会化融资的道路，提高民营资本投入的集中程度。二是加强产业资源优势的整合。大力提倡“镇区产业化”的发展模式，发挥群体的市场优势，实现大基地、大市场、大流通、大服务，推动产业优化集中。同时政府还可以通过优惠的产业政策，引导民营骨干龙头企业兼并，收购劣势企业或通过贴牌经营的方式，推动产品向名优品牌集中，提高行业和产业资源的聚集能力。要进一步加强和推动各地工业园区的规划和发展战略，通过工业园区良好的经营环境，系统的全方位服务，吸引民营企业向工业园区集中，提高产业布局的整合能力，发挥工业园区的辐射作用，带动城镇化建设。三是加强政策资源优势的整合。要根据十辣大的精神和各地发展民营经济的经验，及时清理、调整民营经济的政策，把鼓励民营经济发展的各种政策资源整合到扶强、扶大、扶优和创名优品牌上来，充分发挥政策优势的作用。推动各种经济资源向名优商标和品牌集中，向经济效益好、市场前景广阔的企业集中
通过从四方面进行资源的整合，提高佛山中小民营企业的市场竞争力，这是使佛山中小民营企业的产品与国外产品相竞争的长久之计，但在短期内这种方案是很难加以实施的。
6.5管理者继续深造计划
定期培训可以使管理者及时获得本行业的最新信息是技术和推动知识管理的重要途径。这样能使管理者的素质提高，从而使企业管理水平有所提高。而且可以使管理者指导一些员工，使员工知道企业是以人为本，有利于为员工的技术水平树立前提效果，提高产品的合格率和产品战略的良好实施。
由于培训的费用成本比较高，民营企业不可能长期支持高费用的开支。所以民营企业支持自学，使培训过的管理者帮助一些落后的员工。自学是管理者积累管理经验的重要的途径，而且较少占用组织成本。这样还可以使员工间建立一种和睦的关系，有利于民营企业的知识管理实施。也有利于产品质量的提高，从而为产品标准化和个性化战略相结合。
只有管理者的管理水平得到有效的提高，他们才能有效地看清市场形势，了解消费者的需求，才能制定良好的产品销售战略。这样也是佛山中小民营企业面对现阶段激烈竞争的长远之计。
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