厦门银鹭集团品牌经营管理(现状意义+案例分析+对策总结) 第7页
品牌文护，通路精耕
银鹭集团陈从创业初期，就不断探索市场营销的新思路、新模式。在他的领导下，银鹭确立了“销售第一线”的经营思路，按行政区域、市场成熟度等指标将公司销售市场进行细分管理，配备大量的营销人员及运输工具。以实现与终端消费者“零距离”为本文源自辣文论文网目标。目前，集团已在全国各地县级以上各中心城市设立办事处70多个，并配备中转仓。同时聘请1000多名销售人员走访市场和协助经销商铺市，现已发展一级经销商1500多家，二级经销商6000多家，产品进入沃尔玛、好又多、家乐福、麦德龙、上海华联等国内外120多家大卖场，构建了完善的营销网络体系。并明确提出了通路精耕、终端精耕、特通直销、大经销制及厂商合营等方式，构建完善的营销服务体系。公司还设立进出口部，积极拓展大市场，已同香港、台湾等地区以及日本、东南亚、欧美等国家的进出口贸易代理商建立了良好的业务合作关系，为产品顺利进入国际市场铺平了道路。银鹭的梦想是成为“中国食品制造专家”，而整合行销与出色的传播正为实现这个目标添加了奋飞的翅膀。
4.2 对比成功案例银鹭集团现阶段品牌经营管理存在的问题分析
4.2.1 品牌宣传无法把握“记忆点”，缺乏让人难忘的品牌识别
从农夫山泉的“甜蜜”品牌历程不难看出，农夫山泉能紧抓消费者对品牌的第一印象，并从中创造出很有自身特色的“甜蜜”品牌。如何能在满天飞的品牌中脱颖而出，与其他品牌区分开来，给消费者留下一个只属于银鹭的美好印象是现阶段银鹭集团必须深思的问题。能解决这个问题的无疑是需要对品牌经营的一个深刻了解。拓展新产品是个正确的决毕业论文
http://www.Lwfree.cn，整体图案造型是一个大的感叹号，以白色和粉色为基调，宣传语为：“你看，你看，白里透红！”意为皮肤白里透红——产品健康美容。从他们的策划思路和包装方案中，我们依然可以感觉到，银鹭打的品牌口号与市面上的大多强调健康美容的饮料没有太大的差异性，依然在沿用“白里透红”的陈旧思路，想靠陈旧的思路打动日新月异的消费者，无疑是一种品牌经营的失误。
4.2.2 品牌文化陈旧，缺乏生命力
从三星的“品牌积累”历程可以看出“卖产品容易，卖品牌难”的品牌经营过程，而三星确实很好的做到了这点。从三星一直对WCG等E-SPORT运动的支持中可以看出，三星借着新时代E-SPORT运动的兴起，努力让自己的品牌与新兴的运动建立起紧密的联系。一提到网上竞技很容易就让人联想到WCG，提到WCG就很容易让人联想到起长期的支持者三星。虽然三星必须为长期支持WCG付出一定的代价，但其收到的品牌回报却是其付出的几倍。运动是人们的共同语言，让自己的品牌与人们共同的语言结合在一起，其中的威力可想而知。这也是银鹭长期以来没有引起内部必要关注的方面。银鹭也有自身的品牌文化，但却缺乏与自身品牌之间的连接力。品牌文化不能让人强烈地联想到品牌，不能引领一种新的品牌潮流，只是人云亦云。
4.2.3 缺乏主动的造势和适合的造势伙伴
俗话说：“无风不起浪”，如何“引风”也是品牌宣传自己理念的一种手段。三星便是此中的佼佼者。WCG正是借着网络发展之风，掀起了网络竞技之风，三星及时抓住了WCG的风，掀起了自己的数字时代之风。三星的造势无疑是成功的，从WCG每年的赞助商中都能发现三星的身影，三星为WCG造势，WCG也为三星造势，这正是三星双赢策略的成功。从这点可以联想到银鹭主动造势方面的缺乏。一直以来，银鹭虽然也有广告方面的造势，但其造势却是单一的产品造势，而非品牌造势。如何与三星一样找到自己的造势伙伴，银鹭需要很好思考。
5 对策建议
5.1 把握记忆点方法，创造自己独特的品牌识别
虽然银鹭不乏自身的宣传口号，像“你看，你看，白里透红”又或者是“银鹭所在，关怀至爱”，但都无法和农夫山泉的“农夫山泉，有点甜”来得直接和来得形象。银鹭的宣传口号显然无法让人眼前一亮，又或者一提听见就马上让人联想到银鹭。如何才能创建出能让人难忘的宣传口号呢？企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息。前者如何才能战胜？俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位[11]。又如农夫山泉近期推出了“农夫果园”的系列果汁饮料开始进军果汁饮料市场。按理说果汁市场刚刚近几年兴起，市场空间应很大，但是先有统一入主，后有娃哈哈、可口可乐、康师傅等国内外著名饮料大企业跟进，市场细分一分再分，产品创新一代胜一代，市场竞争非常激烈。而农夫山泉此时推出“农夫果园”为时早已晚矣，它应属于果汁里的二流产品。可是农夫山泉却别出心裁，采用一点记忆，在别的厂家的果汁饮料都尽力回避果汁饮料里的有沉淀物的问题时，农夫山泉却迎刃而上，打出“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语，并把其变成了产品销售的一个卖点。这一“摇一摇”，结果化糟粕为玉帛；这一摇，使产品深入人心，并倡导了一种新的喝法；这一摇，也使“农夫果园”系列产品扶摇直上，将已诸候纷争的果汁市场“摇”得重排座次，农夫山泉的果汁饮料也乘势从二流产品迅速挤入一流产品。良好的品牌识别能够使品牌在竞争中脱颖而出，迅速抓住消费者的注意力，实现“眼球经济”的效果，从而使企业其他资源的投入更加经济和有效。良好的品牌识别应具有艺术美感而令人乐于欣赏和记忆。同时良好的品牌识别能够诱发消费者对品牌的良好印象和对品牌品质的联想，形成对品牌以及企业的信赖感，从而增强对品牌的忠诚。如果企业不能设计出理想的品牌识别，那么企业就要付出相对多的企业资源来加强品牌在消费者心目中的印象。所以设计出理想的产品识别是银鹭不可或缺的一步[12]。一般品牌识别设计有两个步骤：
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