房地产公司竞争策略研究与制定 第3页

房地产公司竞争策略研究与制定 第3页
研究方法与框架
本文通过对富力集团的内部环境分析、外部环境分析，给出富力集团的市场定位、最后给富力集团作出竞争策略的制定以及策略的实施。
框架结构如图(1.1)：    图1.1框架结构如图
1.4论文构成及研究内容
本文主要是通过三大部分来研究富力集团的竞争策略。第一部分是通过对富力集团的内部环境分析，第二部分是对其外部环境的分析，最后第三部分是通过前面二部分所总结出的问题所提出的各种策略。深入分析了富力房地产的内部环境和外部环境，剖析了富力集团的运作执行能力，为富力集团制定明确的竞争策略。这对于富力构建科学的决策机制，打造强大的核心竞争力以及对未来新项目的推广都有非常重大的研究作用。
2  富力集团的内部能力分析
2.1富力集团的现状
2.2 1  公司简介
广州富力地产股份有限公司成立于1994年，注册资金7.6亿人民币, 集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业, 并荣登市值最高公司之一。自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌, 公司于2005年12月17日荣获国家统计局公布的全国房地产综合实力第一名,成为全国房地产企业最新的标杆。“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标，极大提升了富力品牌影响力。从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市，目前拥有约50个物业项目,土地储备约 1200万平方米，在建面积约350万平方米。而单项建筑面积超过 50万平方米的辣大旗舰项目更是其中的扛鼎之作。它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、天津富力城和西安富力城。毕业论文http://www.751com.cn
富力房地产股份有限公司成立于1994年，经过十多年的经营，凭借准确的市场把握能力和业内良好的商誉，已成为国内大型房地产企业。12年来的发展历程，从富力早期以实用率高著称的产品如富力半岛到现今综合素质整体提升的产品如北京富力城﹑广州富力桃园，我们可以发现，富力地产一直深谙“以人为本”的人居建设理念，不仅从户型设计、园林绿化、配套设施等方面体现了其高性价比的特质，更从大自然环境的营造、社区交通、教育配套、生活配套等方面提高产品的附加值。而在社区居住文化和物业服务管理上更融合了现代的居住理念与传统的人文精华，实现了人性与个性的统一。因此自1994年成立以来，富力地产连续获得了“全国房地产综合实力第一名” ﹑“广州市房地产类综合实力第一名”、“2003年度广东百强民营企业前五名、雄踞房地产行业第一名”﹑“中国房地产品牌企业称号”等多项殊荣。富力的成功，很主要的因素在于深切地理解业主的需求，顺应了城市发展的需要，通过旧城区改造所获得的发展机会，迅速成长[2]。富力人是倾尽心思与心血，从细节出绩效，才换来客户的认同与赞赏，从而建立了自己的金质品牌。
2.2.2  富力集团发展回顾本文来自辣*文*论~文|网
1、1994年-1995年  涉足地产，确立方向
上世纪90年代初，富力正式涉足房地产开发业，良好的销售及收益让公司看到了未来的发展方向。随后的1995年完成了富力新居项目，其热烈的市场反应更坚定了公司今后的发展方向：搬迁老城工厂，建设宜居社区。
2、1996-2001年  夯实基础，壮大实力
广州市中山八路富力广场项目市富力地产发展史上的转折点，它不但奠定了富力地产在广州的地位，还创造了地产开发史上最快的征地、建设、销售记录。
1998年富力地产进入迅猛发展的快车道，年内动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市西苑三个楼盘。2000-2001年一举开发了天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这一系列楼盘的开发成功，使富力连续三年成为广州房地产销售冠军，为公司迈向新的高峰奠定了坚实的基础。
3、2002年-2005年 布局全国 进军商业
2002年3月，富力地产以32亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块项目——北京富力城，从而开始了向全国迈进的步伐。2003年北京富力城开盘首战告捷，当年只用短短9个月的时间创下了18亿元的骄人销售佳绩。扎根广州的富力地产不仅在华南市场引领风骚，也成功进入以北京为核心的华北房地产市场。2004年，富力正式进入天津市场，取得了天津市西北部南开发区中心地块，并命名为天津富力城，2005年10月，公司以4.36亿元在西安长安区收购了一块面积接近670亩的地块，并计划在此处建设一项大型住宅房地产开发项目，公司正式挺进西安市场。随后，公司又将扩张步伐深入到中国的西南部，全力开辟重庆市场。富力地产以1.6亿元收购重庆市一块地皮，总建筑面积接近240000平方米，拟建一项大型住宅房地产开发项目。然而富力地产并没有停步，深具战略眼光的富力地产在继续打造理想人居的同时，分别在华南、华北两大方阵中布下了商业地产的站旗[3]。
4、2006年  质跃新高，百花齐放
公司自2005年7月14日在香港上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业。此时，富力地产正以突飞猛进的燎原之势在中国扩展更大生机。2006年，富力地产议价成功布局广州，北京、天津、西安、重庆五大核心城市。2007年，位于广州CBD中心珠江新城的55层富力中心以及两家国际顶级酒店将正式启用。
2.2富力集团能力资源分析毕业论文http://www.751com.cn
2.2.1  人力资源分析
人才是富力地产不断向上的动力，在董事长李思廉先生和联席董事长、总裁张力先生的领导下，富力地产坚持务实、进取的经营理念。独有的人才培养模式，使得每一个服务于富力地产的管理人员都具有高度的综合素质：熟练掌握财务管理、工程监控、 销售营运、流程规范，从而能更好的适应不同地区的房地产市场，也为富力地产在国内赢取更大的市场份额做好人才储备。富力还非常注重团队协助精神，开发、设计、工程、销售、财务、后勤等部门都是创造成功的一份子。其中甲级资质的设计团队及技术力量雄厚的工程人员，使公司产品品质及成本控制达到最佳水平，训练有素的职业销售队伍更确保了专业快捷的操盘速度。
同时富力还致力打造团结、务实、向上的企业文化，通过各种培训和内部活动，充分调动起每一个员工的积极性和创造性。
2.2.2  技术资源分析
富力一向注重企业的持续发展，而具备充足的土地储备则是发展的关键。一体化运营模式中眼光独到的开发队伍负责选址、购地工作.富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究， 每年都会根据资金情况储备足够3到5年之用的土地，并保证每年有足够项目运作。
富力拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进，在积极拓展业务的同时不断提升设计水平，创作出包括大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高品质的作品，致力创造新时代一流的建筑与环境艺术。透过内部进行大部分项目设计及市内设计工作，富力能够更有效控制成本，并确保产品的质量。
为了进一步提升楼盘的含金量，富力在物业管理方面也投入了大量精力, 积极进行社区文化的建设和培育。 拥有一级管理资质的团队为客户提供了优质的售后服务，确保富力品牌忠诚度逐年上升。

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