公司市场开发策略的研究+前言+总结+参考文献 第2页
摘 要
市场、新客户的开发，是每个公司都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长至关重要。对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
本文将通过华美公司这个例子进行对市场开发重要性的说明。以华美公司作为一个例子，本文提出了一个成长中的企业在市场发展中遇到的问题。
首先，本文对华美公司的现状进行介绍。介绍了华美公司的现状和华美公司的近年销售量。从华美公司近年销售量的不佳，导出华美公司的市场开发策略存在着问题。
然后，本文对华美公司的市场开发策略进行分析。在整个分析过程中分为三部分。开始是对华美公司的竞争力进行分析，接着对华美公司的市场开发过程进行分析，最后一步就是对华美公司的市场开发策略进行分析。其中对华美公司的竞争力分析和对华美公司的市场开发过程分析是为华美公司以品牌策略作为市场开发策略提供了依据。华美公司的市场开发策略分析则对华美公司的品牌策略出现的问题进行了分析。
最后，本文提出了改善华美公司市场开发策略的措施。市场调查是华美公司得到各个市场资料的最有效途径。在得到各个市场的资料后，分析数据考虑进入的目标市场。在进入目标市场的过程中，华美公司可以运用分销途径和使用广告来提高产品的市场占有率。本文来自辣*文^论~文^网
关键词: 市场开发，策略，研究
Abstract毕业论文
http://www.751com.cnThis article will carry on to important showing of market development through HUAMEI company. With an example by the HUAMEI company, This article show a problem which developed enterprise faces in the market development.
At first, this article carries on the introduction to the HUAMEI company's present situation. This article briefed the HUAMEI company's present situation and the HUAMEI company's recent years sales volume. Then, the HUAMEI company’s recent years sales volume derives the problem of HUAMEI company’s market development strategy.
The second, this article carries on the analysis to the HUAMEI company's market development strategy. The entire analysis process divides into three parts. One is the analysis of HUAMEI company’s competitive ability. Another one is analysis of HUAMEI company’s market development process. The last one is the analysis of HUAMEI company’s market development strategy. The analysis of HUAMEI company’s competitive ability and HUAMEI company’s market development process provided the basis of HUAMEI company’s choosing Brand strategy to be its market development strategy. The analysis of HUAME company’s market development strategy is a part that just make a analysis of the problem of HUAMEI company’s market development strategy.
At last, the article show the way of improvement to the HUAMEI company’s market development strategy. The market investigation is the most effective way for HUAMEI company to obtains each market’s information. After obtaining the information of each market, what HUAMEI company need to do is making the analysis of the information, and considering which market to enter. Though entering the Goal market, HUAMEI company can improve the product market share with retails and advertisement.Key words: Development of market, Strategy, Research
2 华美公司的市场开发策略2.1华美公司的介绍
佛山市华美机电设备有限公司是佛山市华雄有限公司的一所子公司。
佛山市顺德区华美机电设备有限公司是一个多元化的综合性经营实体，集车库门代理和开门机代理及现代智能管理系统工程于一身，资金雄厚，信誉一流。
华美机电设备有限公司是美国马丁智能滑升车库门在中国华南地区的独家总代理，代理销售品质超卓、信誉一流的美国马丁车库门。马丁车库门一直以最优良的品质，最安全的设计，在滑升门业界拥有极高信誉，率先取得二十多项安全防护注册专利，真正做到安全、安静、美观。本着马丁一贯的服务精神，我司也取得了骄人的成绩，得到了广大用户的肯定。
华美机电设备有限公司代理经营意大利“FADINI”品牌的开门机。该品牌质量好、性能佳，种类齐全，适合于各种不同系列的门类产品，包括厂房门、豪华别墅大门、机关单位出入口等，是现代工商企业及住宅大门电动驱动系统的首选。
华美机电设备有限公司一贯以来本着“尽善尽美，精益求精”的企业精神，本着高起点、高要求方向发展标准，并以本着“以诚待人，品质第一，服务第一”的经营理念竭诚为您提供最优质的服务。
2.2华美公司的销售情况
从1999年开始，华美公司开始代理美国马丁车库，在打入市场到现在，其销售量经历了高峰期和低潮期，如表所示[10]：
表2.1 马丁销售统计表
时间 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
销售量（台） 10 501 183 133 128 79 54 73
图2.1 马丁销售量统计图
从表中我们可以看出，在1999年销售量只有10台，以见得这是在产品正在打入市场中，而到了2000年产品的销售量一越到达501台，可以看出，在1999年所做的营销策略对该产品打入市场是一个很好的基础，而在2001年、2002年、2003年产品的销售量都比较稳定，但是从2004年开始，销售量有了明显的下降。
而从2001年开始，华美公司又代理了另外一个产品——开门机，而且是一个有名的名牌产品，意大利“FADINI”品牌。而在2001年到2006年这段时间里，该产品的销售量也经历了像马丁车库门一样的抛物线过程，以下是该产品的销售统计表[10]：本文来自辣*文^论~文^网
表2.2 开门机销售统计表
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
销售量（台） 18 158 254 152 72 64
图2.2 开门机销售统计图
从这个销售统计表中可以看出在2001年里，虽然销售量只有18台，但是华美公司为该产品作出的适合的营销策略，使得开门机在2002年、2003年和2004年有着不错的销售业绩，但是到了2005年和2006年开始销售量出现了明显的下降。
从开门机和车库门这两个产品的销售量来看，2005年和2006年，两个产品在销售量方面都出现了明显的下降。据了解，在2005年和2006开始，华美公司由于应其母公司——华雄有限公司的发展，而华美公司的流动资金和人员方面出现了很大的变动，很大程度上影响到了华美公司的产品营销，据公司负责人透露，在2005年和2006年期间，华美公司的产品在市场开发上并没有投入太大力度，而是以守株待兔式进行经营[10]。
我们也可以从两种产品在开发市场后得到的业绩，和在没有进行市场开发时的业绩是截然不同的，所以对华美公司来说，产品的市场开发是很重要的，而且是必要的。
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