企业薪酬管理现状分析+问题对策 第8页
2、销售人员的薪酬设计
销售人员的薪酬采用提成制。即将销售量直接与收入挂钩，有利于激发销售人员的积极主动性，从而实现公司的发展目标。
为了实现公司不断提高市场占有率的目标，公司要求销售人员既要能保持原有的客户，又要鼓励积极开拓新的客户，并且重点放在对新客户的开拓上。
为达到此目的，公司可以在原有提成制的基础上，分别对老客户与新客户的销售额设定不同的提成基数。对老客户的销售提成基数较低，新客户销售额的提成基数起点较高。随着时间的推移，新客户自动转变为老客户，按老客户的销售额提成基数计算其提成收入，而老客户的销售提成基数随时间的增长，最终文持在一个低的份额不再变动。
销售人员的提成工资＝基本工资＋当季新客户销售额×提成比率＋当季老客户销售额×提成比率
其中，销售人员的基本工资为700，新客户的提成比率为12％，而老客户的提成比率为5％。
3、普通管理人员薪酬设计
将办事员及以上职位人员，即副经理、各部门主管级人员和办公室办事员，统称为普通管理人员，他们的薪酬可以按照结构工资制的思路进行设计。结构工资制是依据工资的各种职能，将工资分解为几个组成部分，并分别确定工资额。
（1）基本工资。基本工资是员工从公司得到的较为固定的一部分收入，是员工付出劳动得到的回报，它主要目的是用于解决员工的基本生活问题，作为保障员工基本生活的报酬、劳动的报酬，基本工资是不与经营成果挂钩的。按照薪酬设计合法性的原则，参照湛江市政府规定的最低工资标准，将粤佳饲料公司的基本工资设定为三个等级，分别为：500元、700元、1000元。包括生产部的工人和销售人员的基本工资在内，各个岗位的员工的基本工资如下表,表4.1。
表4.1 基本工资表
等级 岗位 基本工资
一 副经理、高级工程师、高级会计师 1000
二 1、部门主管、专业技术人员、 700
2、销售人员
三 1、各部门办事员， 500
2、生产部人员
注：本表是笔者对粤佳饲料公司的基本工资进行再度设计的数据。
（2）岗位工资。岗位工资是把员工的实际技能同岗位对员工技能的要求统一起来，使人尽其才，岗得其人，能够更好地贯彻同工同酬的原则。与之前设定的薪酬等级基本相同，除生产人员外，粤佳公司共设有三个薪等，九个薪级，其中每个薪等之间的最低薪级都与下一等的最高薪级重复。这是因为职位的晋升越往高级越难，但如果通过工作评估所承担工作的价值己达到上一级别的水平，即使职位没有晋升，也能拿到与工作价值相称的薪酬。根据心理学的理论，适当的差距可以使员工感到公平感，所以岗位工资的各个等级之间的级差定为20%。
其中，学历工资定为：大专学历80元/月，本科学历200元/月，硕士学历300元/月，博士学历400元/月。工龄工资定为：每年80元。根据卡兹理论工龄工资应该有一个时间上的限制，以促进企业的优秀人才的流通，而这个时间限制以6年为宜。在粤佳，也可以运用这个理论，将工龄工资的最高年数设为6年，超过6年则按照6年来计算。具体的岗位工资等级如下表，表4.2所示。
表4.2 岗位工资等级表
薪层 岗位 薪级 基本工资 岗位工资 学历
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http://www.751com.cn工资 月工资合计
一、副经理级 1、副经理；
2、高级工程师；
3、高级会计师 3 1000 2400 ― － 3400
2 1000 2000 － － 3000
1 1000 1600 － － 2600
二、主管级 1、各部门主管
2、专业技术人员 3 700 1200 － － 1900
2 700 1000 － － 1700
1 700 800 － － 1500
三、办事员级 1、各部门办事员
2、财务人员 3 500 600 － － 1100
2 500 500 － － 1000
1 500 400 － － 900
注：上表为笔者对粤佳饲料公司进行再度设计的数据。为普通管理人员，包括各个部门的办事员的岗位工资的等级表，这是不包括奖金在内的。
（3）绩效工资。绩效工资分为两类，部门经理、技术人员(含)以上的采用系数法，各部门科员(含)以下的采用绩效评分法。并应加大绩效工资的比重，以及绩效等级之间的差距，使员工明白努力工作会有相应的奖励。
部门主管(含)以上职位在工作评估的基础上，根据岗位贡献大小确定岗位绩效工资系数。他们的绩效工资与公司的相关经济效益指标挂钩，根据指标的实际完成情况按比例提取绩效工资总额，再根据已确定的岗位绩效系数进行分配。挂钩指标主要是公司的业务利润。
各部门科员(含)以下的评分法指：根据员工的工作业绩和履行岗位职责的状况，每月进行360度的百分制绩效考评。按每人完成工作的质和量进行打分，并由主管依据得分给出员工月绩效考核加权系数。计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×员工月绩效考评加权系数
员工月绩效考评加权系数的取值参考见表4.3。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页
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