广东摩托车企业营销策略现状及存在的问题案例分析对策
本文通过对广东省摩托车企业的调查研究及论证，运用相关资料，在分析现状，阐述相关知识，再在充分了解营销相关内容的基础上，运用管理学的相关理论知识和具体实践内容相结合，提出营销策略的探讨方案。确定了以下研究方法，具体如下：
1、规范研究法：利用文献资料，通过理论研究与逻辑分析方法，对资料进行研究、分析、归纳，根据课题的要求有所取舍，从而得出结论性的见解。
2、统计分析法：通过对广东省摩托车企业有关的规模、范围、程度等数量关系的分析研究，提出改善广东省摩托车行业发展的营销对策，为策略提供了可行性并创造性地提出了自己的观点。
3、案例分析法：通过案例，分析广东省摩托车企业的发展现状，联系实际，进一步切合论文的主题。
1.4 论文构成及研究内容
本文以广东省摩托车企业为研究对象，分析了广东省摩托车企业的营销现状以及特点，指出摩托车企业的现存的问题，并深入研究原因，从原因中分析现广东摩托车企业营销存在问题对企业产生的影响，最后得出解决的各种措施。原文请找腾讯752018766辣,文^论-文.网http://www.751com.cn
本文内容主要由四个方面组成，第一部分是绪论，主要从摩托车企业的背景出发，阐述本文研究的目的及意义。第二部分是广东省摩托车企业的现状问题的分析及存在的问题。第三部分是深入研究，分析广东省摩托车企业所出现的营销问题的原因。从政府的政策、社会经济发展情况的特点以及企业本身发展的特点等方面进行分析，得出以下原因，包括摩托车企业市场转型困难、消费者市场受到冲击、营销管理模式落后、行业之间竞争激烈四方面。第四部分是在分析摩托车企业营销问题原因后得出解决方案：构建专业化的营销体系、建设专业化营销队伍、行业间由竞争转向合作策略、增强服务树品牌。
全文研究的目的就是为了对广东省摩托车企业营销现状予以剖析，提出解决该问题的策略和建议。
目 录
1 绪论1
1.1 题目背景及目的1
1.2 国内外研究状况.1
1.3 题目研究方法.2
1.4 论文构成及研究内容.3
2 广东摩托车企业现状及存在的问题4
2.1 广东摩托车企业的发展现状.4
2.1.1 广东摩托车企业发展停滞不前.4
2.1.2 企业遭遇禁摩难题.4
2.1.3 摩托车企业竞争激烈.5
2.1.4 摩托车价格不断下降.5
2.2 广东摩托车企业营销过程中存在的问题.6
2.2.1整体竞争力不强6
2.2.2 缺乏专业化营销管理队伍.6
2.2.3 摩托车消费市场临近饱和.7
2.2.4 部分城市实行禁摩制度.7
2.2.5 摩托车企业急需市场转型.8
3 广东摩托车企业营销问题原因分析9
3.1摩托车企业市场转型困难.9
3.1.1 产品线过于单一.9
3.1.2 产品隔离性强.9
3.1.3 风险防御能力脆弱.9
3.2消费者市场受到冲击.9
3.2.1 家用轿车成为新宠10
3.2.2 农村购买力有限10
3.3落后的营销管理模式制约企业发展11
3.3.1 营销管理模式落后11
3.3.2 营销队伍素质良莠不齐11
3.4 摩托车行业之间竞争激烈12
3.4.1 行业间恶性竞争越演越烈12
3.4.2 行业间缺乏良性合作12
4 广东摩托车企业的营销策略14
4.1 增强服务树品牌产品14
4.1.1 把握客户群.14
4.1.2 以优质的产品取胜.16
4.2优化企业营销渠道17
4.2.1 文护现有的终端网络17
4.2.2 实施伙伴关系型营销组织模式18
4.3 转变摩托车价格营销策略18
4.3.1 让消费者进行产品定价18
4.3.2 开发高新产品提高价格19
4.4 转变促销营销策略19
4.4.1 用售后服务实现产品促销策略20
4.4.2 开展公益活动20
4.5 专业化营销队伍建设21
4.5.1 专业营销人员的培训21
4.5.2 专业销售人员的管理能力22
4.5.3 提高营销队伍的总体素质24
4.6 企业间由竞争转向合作25
4.6.1 改变传统的竞争思文25
4.6.2 认真识别合作双方的核心竞争力25
结论.27
参考文献.28
致谢.29,1658